中国照明产业这条链，现在谁在赚谁的钱 - gile

2026广州光亚展于2026年6月9日至6月12日在中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注广州国际照明展览会今日资讯：

一颗LED灯珠从封装厂出来，到最后装进业主的天花板，中间经过的环节之复杂，普通买家很难想象。每个环节的存在都有其价值，但每个环节的利润空间，都在发生变化。

上游整合得差不多了，中游开始洗牌

LED封装这一端，中国市场已经高度集中。三安光电、木林森、国星光电这几家合计占了国内封装产能的大头，中小封装厂要么被合并，要么转做细分市场（如车规级LED、紫外LED）求生。上游整合的逻辑很简单：规模效应压成本，规模太小扛不住价格战。

中游的灯具制造这两年分化明显。大型代工企业靠跑量维持利润，有一定研发能力的工厂在做定制化产品，还有一批纯做性价比的厂商在极限价格里挣扎。行业里一个普遍的现象是：同样规格的产品，大厂和小厂的价格可以差30%以上，差异主要在管理成本、品控体系和品牌溢价上。

渠道商的处境比很多人想象的更难

照明产品的销售渠道这些年变化很大。传统灯饰城的客流在萎缩，工程渠道的账期越拉越长，电商渠道的价格战让线下经销商很难招架。很多区域经销商的感受是：卖得出去不赚钱，不卖又没流量。两头都难。

值得注意的是，专业工程渠道的价值在重新被看见。大型商业项目、城市照明工程、工厂照明改造这类订单，往往需要投标资质、现场勘查、方案设计和后期维护的完整能力，这种能力是电商和零售渠道给不了的。渠道商往工程服务商方向转型，正在成为一股明显的趋势。

品牌端的格局正在重新划定

照明行业的品牌格局这几年有明显变化。以往飞利浦、欧司朗、GE这些国际品牌在高端市场几乎垄断，国产品牌在中低端跑量。但这两年情况在变：国内一些专注工程和商照的品牌逐渐建立起技术口碑，在专业采购方那里的认可度在上升。

对采购方来说，这条产业链变化带来的直接影响是：价格透明度在提高，单纯靠信息差赚钱的中间环节空间在压缩。但在技术壁垒高的细分品类（如紫外固化、舞台灯光、植物照明），国产和国际品牌之间的差距依然存在，选型时仍然需要关注具体的技术参数和认证标准。

本文内容仅代表本人观点，仅用于科普和信息分享，不构成任何专业建议（如医疗、法律、投资等）。如需具体决策，请咨询相关专业人士。

文章来源：广州国际照明展览会

广州国际照明展览会将展示多元化照明和LED技术方案，满足业内人士在采购、交流市场资讯和拓展商机方面的需求。展会更多资讯，详情请登陆官网 https://gile.gymf.com.cn

扫码实名预约，领取入场证！

点击快速预登记