这三个思路或助照明经销商跳出“整体性困惑”

     最近密集拜访了一些大商，各个领域、各个品牌的商家都有，以快消品为主。结论我用八个字概括：出乎意料，想像不到。为什么这么说呢？我用三句话概括目前经销商的困惑：

    规模越大，经销商越不赚钱；

    品牌越强，经销商越不赚钱；

    公司化运营，反不如夫妻店赚钱。

    大家说这是不是想像不到啊！这似乎表明我们过去的追求，给经销商描绘的未来蓝图全部落空。

    前两年，我们还在提倡公司化运作；前两年，我们还总想做大品牌；直到现在，我们还在追求销量增长。难道我们追求的目标，就是这样一个结果。这似乎不合逻辑。

    问题在哪里？

    为什么经销商的现状与追求的结局反差这么大？我认为主要是市场整体状况出现了巨变。我概括为四个方面，有人说是“四面楚歌”。我觉得“四面楚歌”是指没有出路，我只承认是四个问题，但这四个问题都是代表趋势的大问题：