照明经销商在LED照明行业的尴尬角色

　　到目前为止，照明经销商对大众而言仍旧是一个熟悉而又陌生的群体，他们活跃在照明渠道终端市场上的每一个店铺，贯穿了整个照明市场的脉络和纽带……

　　然而他们的声音却一直被隐藏于照明产品和厂家背后，很少为社会主流所知晓。哪怕是他们自己也许都没有意识到“照明经销商”这个群体在照明体系中的重要性。

　　近年来，随着传统渠道格局的打破以及消费者购买途径的多样化，经销商与厂商本应唇齿相依、共荣共枯的关系已经被激烈的市场竞争逼的不得不重新审视和调整双方的关系。

　　在新型关系被构建之前，经销商在厂家—产品—经销商—消费者组成的“四角关系中”一直承担着尴尬的角色，本文就针对近年来经销商群体所遇到的尴尬与困惑和大家共勉……

　　会越来越多

　　照明行业的会议之多，不仅仅只限于其企业年会、季度总结会，还有更为重要的经销商大会，据了解，许多照明厂商在开年之初的第一件事，就是开经销商会议。

　　为吸引经销商的眼球，企业在每年的经销商大会上下的功夫也不小，制定优惠价格、选会议地址、确定礼品、安排会议流程、成立会议接待及服务小组等等，可谓煞费苦心。

　　一些经销商认为，经销商大会已经成为了每年必走的流程会，目的就是让经销商订货;亦有经销商坦言，“对于