年末灯饰迎销售旺季 乡镇照明市场是“大蛋糕”

　　临近年底，许多要赶在春节前入住的业主们，手头里的新房装修也到了最后采购阶段。这不，灯饰作为家装环节中最后采购的主材，其销售自然也进入旺季。为此，经销商纷纷顺势推出各种打折让利活动，以期在年终市场取得较好的收益。

　　“11月以来，我们卖场的销量一直不错，每天过来采购的顾客不下20个。”福建省南安市亮晶晶灯饰相关负责人郑阿宝告诉笔者，一般来说，年底是一年中灯饰销售的黄金阶段。此外，时下的80后、90后业主越来越多，所以时尚个性风的灯饰更受青睐。

　　年底灯饰销量上涨一成

　　近日，笔者走访南安几大灯饰卖场发现，年底的灯饰卖场一改年前年中人气低落的颓势，销量见涨，提升幅度均在10%左右。与亮晶晶灯饰一样，耐普照明南安专卖店负责人黄志民也表示，年底消费者对灯饰的需求量明显增加了，可以说是一年中需求量最大的两个月。

　　“新房装修得差不多了，就剩灯饰采购了。”正在亮晶晶灯饰商场选购灯饰的市民魏先生告诉记者，他就想趁年底大放价的时候选几个漂亮的灯饰去搭配新房。而市民柯女士也表示，虽然她的房子还没到灯饰采购阶段，不过这时灯饰刚好“物美价廉”，赶紧买些囤货。

　　“11月以来，我们店里卖出的灯饰已经不下30个订单了。”市区某品牌灯饰专卖店负责人叶先生表示，今年上半年南安灯饰整体销售情况并不是很理想，但是近期这种势头有所改变。

　　“在时下装修潮中，80后、90后渐成新一代的年轻业主，新房更多以现代风装饰为主。”郑阿宝表示，现代风灯饰更能给人以清爽的感觉，也让整个新房装修更为协调。

　　“现代风装饰以其低成本、简约时尚而逐渐取代了传统的中式装修风格，更受年轻人喜欢。”黄志民表示，在南安众多楼盘装修中，现代装饰风格大约可占一半以上份额，这自然也带动了现代风灯饰的销售。

　　此外，产品质量及服务的提升也是年底灯饰卖场销量上涨的一个重要原因。相关业内人士表示，许多灯饰卖场为了在年底冲量都会在服务上下足工夫。

　　乡镇市场是“大蛋糕”

　　“乡镇市场所占的比重可达总体销售额的五成。”郑阿宝告诉记者，目前仑苍、英都、东田、省新等乡镇自建房较多，对于灯饰的需求量更大。乡镇市场一直以来都是商家们眼中的“大蛋糕”，为了能够更好地拓展乡镇这块市场，该专卖店还专门聘请专业的业务人员来服务南安各乡镇。

      随后，笔者走访了多数灯饰卖场了解到，许多卖场都把业务延伸到乡镇，开始走大众化灯饰路线。“在我们店中，乡镇市场所占的比重可达到一半以上，其中，仑苍、英都等乡镇的市场占有率更大。”黄志民表示，而这些客户中，又以老客户带新客户居多。

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