家居照明在如今房地产市场低迷下如何破局?-gile光亚展广州

2025年房地产市场整体呈现出较为低迷的态势。上半年，全国多个城市的新房销售面积和销售额同比均出现下滑，部分曾经的热门城市如杭州、南京等，楼市成交量也大幅缩水。二手房市场更是陷入“量价齐跌”的困境，许多房主为了尽快出售房屋，不得不降低挂牌价格，但即便如此，交易周期也被大幅拉长。土地市场同样冷清，流拍现象频现，开发商拿地积极性降至冰点。

从数据来看，2025年1-5月，百城二手房价格累计下跌2.88%，新房价格在优质改善项目入市带动下累计上涨0.97%。上半年，百强房企累计实现操盘销售额同比下降10.8%，6月单月同比下降22.8%。尽管核心城市新房市场整体保持平稳运行，但二季度市场边际有所转弱。

不过，市场也呈现出一些结构性机会。例如，在政策支持下，核心城市和优质项目表现出较强韧性。此外，部分房企通过调整产品结构、精准定位和深耕核心城市市场，实现了逆势增长。

在当前房地产市场低迷的背景下，家居照明行业面临诸多挑战，但也存在破局的机会。

1、拓展多元化渠道

优化线下渠道：家居照明企业可以深化“1+n”渠道策略，根据不同城市能级和市场潜力进行精准布局。例如，一线城市可以深耕旗舰体验店和高端设计渠道，而三四线及县域市场则通过优化分销网络快速渗透。

拓展线上渠道：利用电商平台扩大销售范围，同时结合线上引流和线下体验的O2O模式，实现线上线下的无缝协同。

开拓新兴市场：关注海外市场的空白点，例如与东南亚等地区的建材商合作，拓展国际市场。

2、推动产品创新

智能化升级：随着消费者对智能家居的需求增加，家居照明企业可以加大智能照明产品的研发力度，推出能够与全屋智能设备无缝联动的产品。例如，通过智能算法实现灯光的自动调节，满足不同场景需求。

健康化设计：研发健康照明产品，如具有护眼、助眠等功能的灯具，满足消费者对健康光环境的需求。

个性化定制：提供个性化定制服务，满足消费者对灯具风格和功能的多样化需求。

3、提升品牌价值

明确品牌定位：企业需要明确自身的品牌定位，例如主打“更节能、更健康、更智能”的产品理念，将品牌价值贯穿于研发、生产、营销的全链条。

内容营销：通过新媒体矩阵进行内容传播，展示场景化解决方案和用户案例，建立专业、可信赖的品牌形象。

4、关注政策与市场动态

把握政策机遇：关注政府的房地产政策调整，例如限购、限贷政策的放松，可能会带动刚需和改善型住房需求的释放，从而为家居照明市场带来机会。

参与保障房项目：随着保障房建设的推进，家居照明企业可以积极参与相关项目，拓展业务领域。

5、加强供应链管理

降低成本：优化供应链管理，降低原材料采购成本和生产成本，提高产品的性价比。

提升质量：确保产品质量的稳定性，提升产品的耐用性和可靠性，增强消费者对品牌的信任。

6、挖掘细分市场需求

关注老旧小区改造：随着城市更新的推进，老旧小区的照明改造需求增加，企业可以提供针对性的产品和服务。

拓展民宿、乡村市场：结合乡村振兴和民宿经济的发展，为农村家居和民宿提供照明解决方案。

通过这些策略，家居照明行业可以在房地产市场低迷的背景下，找到新的增长点，实现破局发展。