行业中小企业贴成本抢单,同质化竞争严重情况下怎么破局?_gile光亚展2026

工程项目“投标热”是照明行业近期的热点，部门大型工程对中标企业资质具有一定要求这一标准，就限制了一些中小企业的参与，大量中小企业扎堆在“灯具安装、简单改造”等低端环节，造成了同质化竞争严重的局面。

面对工程项目“投标热”，为保住现金流和施工团队，部分企业容易滋生“违规锁利”的侥幸心理。

因部门大型工程对中标企业资质具有一定要求，大量中小企业扎堆在“灯具安装、简单改造”等低端环节，同质化竞争严重，时常出现数十家企业争抢同一个项目时，部分缺乏核心竞争力的企业可能会效仿“统一报价、划分区域”的串标模式。例如，在2025年杭州余杭塘河970万照明项目中，345家竞标中最高报价与最低报价仅差90.9万，这就是在比谁更贴近成本。

照明行业同质化竞争严重情况下怎么破局?还有哪些蓝海市场未被开拓?

面对照明行业日益严重的同质化竞争，破局的关键在于跳出单纯的产品参数比拼，转向价值创新。企业应从三个维度构建核心竞争力：首先，深化渠道变革，通过"1+N"策略实现精准布局，一线城市聚焦高端体验店，下沉市场则依托数字化工具赋能终端门店，结合五金店等近场触点实现"小终端大覆盖"。

强化品牌价值锚定，将抽象概念转化为可感知的光环境解决方案。最后也需要推动产品技术升维，重点突破健康光谱调控与智能生态融合，例如开发模拟自然节律的超广色域照明系统。

在蓝海市场开拓方面，适老化照明展现出巨大潜力。随着中国60岁以上人口突破3亿，居家适老化改造市场规模可观，但照明专项改造渗透不足。该领域需针对性解决老年人晶状体黄化、瞳孔收缩等生理变化，开发低蓝光高红光光源、防眩光均匀照明等专用方案。目前行业面临标准缺失的挑战，企业可通过构建"医学-产业-政策"闭环，参与制定无频闪、认知辅助等专项标准，从设备供应商转型为光健康服务商。

另一个新兴市场是特种照明领域，特别是智慧城市基础设施应用。通过集成传感器与AI算法，照明系统可拓展为城市数据节点，实现故障自主诊断、能耗优化及安防监测等复合功能。例如智能路灯系统已能联动环境监测、充电桩等设备，单项目价值量提升很多。同时，激光照明等新技术推动户外照明向千米级投射、动态光影交互等高端场景突破，为企业开辟了技术壁垒高、利润空间大的新增长极。

来源：广州光亚法兰克福展览有限公司

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