众筹模式越演越烈 LED行业人士如何看待?

      2015年被称为“众筹元年”。那么，作为一种新型商业模式，“众筹”到底能解决什么问题?筹钱、筹人、筹智、筹资源……是的，“众筹”不仅能解决资金问题，更能够集众人之智为厂商发展献言献策；与此同时，“众筹”还可以通过创新的商业模式设计，吸引到传统商业模式吸引不到的大量优质人才……     

      关于“众筹”，你想知道的、你不知道的、你该知道的，本期特别策划，我们告诉你……     

      1、关于“众筹”，您是如何理解的?      

      ● 商家理解      

      “产品众筹”有利于降低成本、降低风险，且众筹产品更有针对性。常规出品的产品卖不卖得动，能卖多少，都要先生产出来、商家先下定单才知道。如果不如意，厂家和商家都要承担很大的风险;行情不好的时候，整个供应链都将处于相对消极的状态。但“众筹”就能很好地解决这个问题，厂商在众筹平台上先看新产品，先了解到底能不能卖、是否卖得好等情况，然后把钱先筹起来，这样，厂家和商家压力都变小了。      

      ——上海镀森照明电器总经理、木林森上海总代理 张超      

      “众筹”主要是中小创业者向大众筹集资金的一种商业模式，其形式与风险投资、天使投资非常类似，但又有不同：1、“众筹”是面向普通大众筹集资金，其风险承受能力未知；2、“众筹”对投资者的回报可以是产品、债券、股权，或者仅仅是一封感谢信；众筹平台为中小创业者提供了一种筹集资金的渠道。国外发展比较好的有如kickstarter，但是众筹在国内的发展还不够成熟，基本上成为一个产品推广和预售的平台，还有待进一步发展。“众筹”根据向投资者回报的形式可以分为捐赠众筹、产品众筹、债券众筹和股权众筹，从“捐赠众筹”到“股权众筹”，消费者可以获得的预期收益依次增大，但面临的风险也依次增大。      

      ——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军      

      “众筹”就是一种融资手段，现在行业内更多的是“产品众筹”，“股权众筹”要少一些。      

      ——西安宏达照明总经理 陈燕      

      “众筹”初始从严格意义上说，应该是投资较孝资源丰富的一种投资模式，它要求投资者具备前瞻性的眼光。随着“众筹”的发展，慢慢衍生出“产品众筹”的概念，但“产品众筹”应该不属于创新，而应该归属于销售模式的纵深。      

      ——哈尔滨佳威照明经理 李文龙      

      ● 笔者观察      

      关于“众筹”，百度百科是这样解释的：“众筹”即“大众筹资”或“群众筹资”，由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为，一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。“众筹”被用来支持各种活动，包含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。      

      而从全国各地商家的反馈中，我们不难发现，由于市场教育的不够，致使在每一个行业人士心目中，“众筹”都有着不一样的面孔，但对于还处于高速发展阶段的“众筹”模式来说，这是正常的，是可以理解的。然而，越正确的理解越能助力我们更好地“玩转”众筹，让“众筹”为我们所服务，这也是我们本期特别策划的出发点之一。      

      2、照明行业是否适合玩“众筹”?      

      ● 商家理解      

      照明行业是一个比较传统的行业，很多企业属于低附加值的制造加工型企业。随着互联网发展、商业模式的变革以及劳动力成本的上升，很多重资产的照明企业举步维艰，开始走下坡路甚至倒闭。这些企业有一些共同特点：重资产、创新能力不足、渠道模式陈旧、产品同质化严重、品牌和渠道缺乏竞争力。但传统的照明行业可以向“互联网+”进行转变，借助“众筹”等新兴互联网工具实现迅速崛起。      

      ——兰州鸿升灯饰总经理 刘礼军      

      随着人们生活品位的提高，基本照明、重点照明、装饰照明也成为人们日常居家生活考虑的重点，这种需求的多样前提将为“众筹”提供意识形态的大背景。      

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