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2020/06/12

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【GILE广州国际照明展会资讯】接下来,LED显示屏产业仍要继续推进渠道下沉.......

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  2020年LED显示屏产业渠道商很难,并且不管是代理商、经销商,还是零售商。如果不推动渠道的下沉,接下来的日子会更艰难......最近,在与LED屏企交流时,他们普遍认为,今年产业还应该继续推进渠道下沉。

  众所周知,渠道一直都是LED显示屏产业营销重中之重,同样,渠道下沉也是LED显示屏多年来经营的重点。当下随着产业转型升级和市场蜕变,“渠道下沉”已经不是简单的从城市到农村,也不是简单地圈地为王,对于众多LED显示屏厂商来说,当下的“渠道下沉”更重要的是填补市场空白,在空白市场促销、推广,从而在存量市场中寻找更多订单机会。

  正如业内人士分析:当下对于所有LED显示屏厂商来说,渠道下沉的核心,已经不是去抢增量市场,而是尽可能挖存量市场。因为,在全国各地市场上,很多LED显示屏厂商仍然存在着大量的空白地带:一没有零售网点、服务网点;二没有品牌布局、市场落地;三没有用户群体、缺乏口碑。所以,通过进入这些空白区域、空白市场,带来更多的机会,对一些厂商来说是水到渠成的事情。

  面对接下来的这一轮渠道下沉,显然不只是简单地依靠经销商“开发空白网点”,而是以企业为核心,聚拢一批优秀的、有想法的代理商、经销商,积极主动与代理商、经销商们一起,在一线市场上寻找用户、抓住用户。此外,通过以旧换新、节能惠民、定制开发等主题活动,走到用户中间、号召用户过来,然后通过一系列有“本土化”的好产品、真实惠,打动用户。

  对于LED显示屏市场来说,不止是2020年艰难,其实每年都会很艰难。但真正有实力、有想法的厂家和经销商,总能在想办法,找出路。

  过去三个月,直播带货引发LED显示屏行业的高度关注,事实上无论是抖音还是快手,它们本质上其并不是阿里天猫、京东这样的营销平台,而是一个用户平台。通过短视频聚焦海量用户,但这些用户流量如何转化?就出现直播电商的模式,其本质和核心是什么?一,先找到用户,吸引用户;二,找到用户满意的东西,将流量转化为订单量。这与LED显示屏厂商过去多年来一直在推动的“线下促销”商业本质是一致的,唯一不同是线上平台聚焦用户、经营用户的能力更强。

  市场与商机,永远对有想法、有能力的企业和商家开放!希望所有渠道客户能找到自己的优势,顺势而为!

文章来源:LED显示渠道


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