展会新闻

2020/09/27

79

【2020广州国际照明展览会】首席对话 | 流星宇:坚持客户思维第一

2020广州国际照明展览会于2020年10月10-10月13日在中国进出口商品交易会展馆举行,邀您关注广州国际照明展览会今日资讯:

       面对2020年带来的挑战,照明行业一直坚持迎难而上。本着同变、同拼、同赢的信念,广州国际照明展览会(GILE)重磅打造名牌访谈栏目《首席对话》,通过与照明界精英人物的近距离对话,了解各品牌的最新布局、产业的发展,与企业风雨兼程,与行业一起努力。

首席对话

/ Vol. 2 /

2020广州国际照明展览会

采访嘉宾:陈运东先生

广东流星宇数码照明有限公司 总经理

(以下文字根据采访内容整理)

       2020年,一个重新定义一切的年份。作为全球最大的消费市场,中国几乎吸引了所有照明企业的目光。而中山,在中国乃至全球的照明行业里,都是一个特殊的存在,关于中山的评价更是褒贬不一。但不管外界的声音如何喧闹嘈杂,中山的本地企业好像有一种不管不顾的精神,做着自己的产品、做着自己的生意,赚着自己的钱,硬是为自己在照明行业挣得了一份天地。

       这样的企业,流星宇可以算一个。8月,我们走进流星宇,对话流星宇总经理陈运东,谈话围绕照明行业的现状和发展,重点讲述人与企业品牌的故事,穿插着个人的成败得失和人生百味。那么,正值舞象之年的流星宇,又有着哪些故事呢?

2020广州国际照明展览会

流星宇工业园

2013年,流星宇的转折之年

       2003年,陈运东在中山创立流星宇;2011年,流星宇工业园建成使用;2013年,流星宇开始参加广州国际照明展览会时至今日,流星宇作为国内一家领先的LED照明产品和解决方案供应商,已经被行业所熟知。

       17年的时间,沧海一粟。但对流星宇来说,却是一段值得铭记和书写的时光。在这段回忆中,2013年,是一个被陈运东频频提及的时间节点。

       现在回望当年,也正值中国城市照明积蓄力量、准备进入飞速发展的前夕,行业也正处于爆发前的迷茫期。这时候的流星宇,经过创业期的低调前行,敏锐地感知到行业正处于快速变化之中。陈运东顺应行业之变,及时调整公司发展战略。这一年,成为了流星宇发展路上的转折之年。

       据陈运东介绍,从2013年开始,我们感觉到市场对产品的需求完全不一样了,客户对产品的细节有更高的要求,包括光效、工艺、交期、后期的服务等,都有了质的变化。这对我们生产厂家来说是一个挑战,但也是一个好事,这是一个能让企业在行业走得更远的动力。这让我们开始有意识地去打造属于自己的核心竞争力。

       从2013年起,“预研发,去同质化”,成为了流星宇品牌发展的最高战略。产品的预研发事实上考验的是一个企业对市场的感知力和判断力。企业要去研究客户需要什么?如何去满足?如何去引导?简言之,企业要有客户思维

2020广州国际照明展览会

广东流星宇数码照明有限公司总经理陈运东接受采访

       为此,流星宇每年投入销售额的5%进行产品研发,并狠抓公司的品质管控和销售服务。在陈运东看来,如果一个企业没好产品,做其他工作都没有任何意义。对于一直被行业诟病的“同质化”现象,陈运东认为:预研发,既是流星宇拒绝同质化的底气,也是进行差异化竞争的实力。他希望行业都可以拒绝同质化竞争,进行差异化的创新比赛,只有这样行业才能更加健康良性地发展。

2020广州国际照明展览会

2020广州国际照明展览会

产品展示

       关于如何做好差异化的创新研发生产,陈运东认为至少要做到三点:

       一是做好产品外观设计,产品要有属于品牌独属的“颜值”;

       二是做好制造工艺,细到一个焊接点,都必须要有严格的生产工艺流程;

       三是做好光效,能极大迎合市场和客户的要求。

       只要把灯具的每一个环节每一个细节都做好了,差异化就会自然而然显现了。细微之处见真章。有时候,成功只因你比别人多走了两三步。

不要浪费一场好危机

       正所谓,凡事预则立,不预则废。正因为有预研发的实力,流星宇紧紧抓住了这几年行业蓬勃发展的机遇,取得了长足的发展和壮大。流星宇也开始持续地向行业输出属于自己的品牌价值观。也正因为有了这些年的磨练和沉淀,面对今年突如其来的疫情,以及去年国家整治城市过度亮化对照明行业形成的冲击,让流星宇可以沉着应对。在陈运东看来,每一个行业都有发展周期,企业也要时刻做好面对像新冠疫情这样的“黑天鹅”事件的准备,只有这样,在行业发展出现分水岭的时候,穿过激流,趟过险滩,来到平地,习得成长和发展。

2020广州国际照明展览会

2020广州国际照明展览会

流星宇展厅

       近年来,国家大力提倡发展文旅经济,鼓励发展夜游和沉浸旅游体验,文旅照明正成为景观照明行业的新风口,以及照明企业争夺的新战场。对此,陈运东认为,国家正在大力地促进消费,拉动经济的发展繁荣。而文旅和夜游对整体照明行业,主要是起了一个推波助澜的作用。文旅和夜游的项目,仅限照明都覆盖了很多产品,包括照明灯具,包括激光、投影等等。这对照明行业来说,将带来一个新的市场增长点,是一个很好的机遇。

       面对市场的风云诡谲和复杂行为竞争,陈运东说,我们会去观察市场的变化,也会做出相应的调整,但是,不会随波逐流,更不会朝三暮四。景观照明主要以楼宇、公园、市政项目为主,文旅夜游则主要针对特色小镇、景区等。无论从照明灯具、应用手法、运营思维等,都有着很多不同之处。谈及对文旅夜游市场的看法和战略部署,陈运东坦言,流星宇会做一些相应调整和融合,但是会继续专注做好景观照明这个细分领域,继续做得更精、更专、更强。“而且只要我们做好产品的品质、服务,坚定我们的市场定位,增加企业的实力,那么,我们就会一直获得市场机会。”

2020年,仍值得期待

       很多时候,消费者选择品牌时,要的不只是商品本身,更是购买这个品牌背后的实力和价值观。对于流星宇来说,坚守自己的定位,输出品牌的价值观,是一个必须持续去做的事情。虽然受疫情影响,全球规模最大的照明展览会——广州国际照明展览会延期举办,但是,流星宇仍然坚持参展。陈运东说,参加展会,对品牌的提升和曝光来说,都有着很大的推进作用。流星宇连续几年参展,从最初的标准展位,到几十平方米到两百平方米的特装展,一个是出于品牌发展营销的需要,二是广州国际照明展览会作为全球最大照明展的品牌,为我们照明企业提供了一个很好的展示平台和获客机会。当然,我们希望广州国际照明展览会在展览的布局规则上可以进一步的优化,可以让展商和观众都可以快速锁定自己的目标,共享展会带来的平台红利。

2020广州国际照明展览会

广东流星宇数码照明有限公司总经理陈运东与阿拉丁主编合影

       我们正在经历的2020年,充满着巨大的不确定性和激荡感。著名财经作家吴晓波说:只要我们敢于投资、敢于消费、勇于学习,2020年仍然是一个值得期待的年份。

广东流星宇数码照明有限公司

9.2 馆 B30

更多精彩

10月10至13日

广州国际照明展览会(GILE)见!

文章来源:广州光亚法兰克福展览有限公司


2020广州国际照明展览会将展示多元化照明和LED技术方案,满足业内人士在采购、交流市场资讯和拓展商机方面的需求。2020广州国际照明展览会于2020年10月10-10月13日举办,与您相约中国进出口商品交易会展馆!展会更多资讯,详情请登陆官网 https://gile.gymf.com.cn

扫码实名预约,领取入场证!

点击快速预登记

凡本网注明“来源:广州光亚法兰克福展览有限公司”的所有作品,版权均属于广州光亚法兰克福展览有限公司,转载请注明。
凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。若作者对转载有任何异议,请联络本网站,联系方式:020-38217916;我们将及时予以更正。

照明及LED产业风向标

欢迎莅临广州国际照明展览会!

联系我们

商务邮箱:

商务电话:

020-38251558

公司地址:

广州市天河区林和西路161号中泰国际广场B3107

主办单位官方微信

主办单位官方微信