借势“互联网+”LED照明业如何发展?

      自国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出的“互联网+”行动计划，一时间，互联网的劲风席卷各个传统行业，可是，“互联网+”不是谁想加就能加，就能加好，如何借助“互联网+”的东风实现产业的成功转型是照明企业时下需要迫切审视的。

      不跟风不盲从清晰定位为首要

      “互联网+”是潮流，是国家层面提出的发展战略，但是一股脑儿盲目迈入互联网，不但不能借风发力，反而阴沟里翻船。现在照明行业首先是要判断谁是这个行业里有生存价值的企业，互联网救不了垃圾企业的命，只能让他们死的更快。什么是有价值的企业?有技术、有制造能力、有品牌、有渠道、有团队是有价值的，这些企业考虑互联网还有些价值。”一开口，广东博奥司总经理吴正喆就毫不掩饰对其的不看好，他直言，“互联网是工具，是思维方式，它将重组产业运营逻辑次序，企业做互联网的前工序其实是要清楚自己的定位。”

      “我为谁而存在?我何以能为谁而存在?相较于同样如此定位的竞争对手，我的优势与短板在哪里?这样的定位所可能产生的市场是否足以支撑我可持续发展?在此定位下，我可以用互联网干什么，以增加我的竞争力?我所服务的对象是否也接受互联网的服务?脱离上述前提，为互联网而互联网，都比较扯。”吴正喆如是分析。

      “照明行业应该积极发现并借助互联网的优势，抢在其他大竞争对手之前，增加自身企业成长甚至超越大竞争对手的机会。抓住‘互联网+’不能忽视网络营销，企业有精准的定位特别是对移动互联网营销的精准定位，找准目标客户，实现线上客户转为线下客户，成立有成交力和营销力的网站，同时建立完善的运营团队构建。通过网络营销，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行业里产生一定的影响，引领推动行业的发展。”光为照明董事长周檀煜在接受记者采访时如是说。

      “现在的LED电商企业并未考虑消费者，目前还没有看到O2O的成功案例出现。如何找到更好的销售方式?我认为，中国的照明企业涉猎的范围太广，精力太多分散，跟风严重，导致无法成为行业龙头品牌。在此情况下，我认为，找准细分市场才是王道，传统思维要改变，加强与新兴渠道的合作才能做大做强。对于海外企业要做到本土化，我认为首先要深度考虑当地的战略要求，符合当地的人情和需求。”澎润科技国际潘汝荣补充称。

      转入互联网思维

      要转入“互联网+”频道，掌握互联网思维很重要。雷军曾说：“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化，电商确实提高了渠道效益，但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司，要用互联网的思维做事情。”

      珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举表示，“互联网是一种工具，是一种庞大功能的超级工具，随着技术的进歩和人类认识的持续突破，互联网也在无限升化。对照明产业而言，互联网能发挥很大作用，发挥作用大小取决于照明产品及照明行业对自己的改造，使之能与互联网对接，对接不好，效果不好，对接得好，效果很好。因此，照明行业使用互联网成效取决于照明行业自身改造，而非互联网，照明企业对互联网研究透彻，然后才能利用好互联网。”

      珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋则表示，“互联网代表未来，O2O也代表未来，但是如何用好这种模式，真正做到以用户为导向，把企业做成平台去拥抱未来，则考验着企业的决策层。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手，在线上，以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致，做好线上的销售。在线下，盘活企业自身所拥有的实体资源，提升企业自身的竞争力，将用户体验做到极致。”

      追求技术突破全面迎接互联网时代

      互联网时代，除了有互联网思维的营销新模式，更主要需要技术的支撑。

      对此，飞利浦中国研究院照明互联高级研究员张宇宁指出：“首先，互联网与传统行业并不矛盾，也不会取代。“不管有没有互联网，对卖灯的和卖菜刀的来说，首先应当把灯和菜刀做好。”如果生产插座的企业一窝蜂要做灯，做灯的要跨界做安防。这不是真正的互联网思维，这背后是投机思维。

      其次，对于照明行业来说，照明设备和系统的互联化、网络化是必然的发展趋势。我认为，照明互联将从家庭开始，从消费者开始。对照明企业来说，“互联网+”思维下首先应当考虑的问题是：如何让消费者将家中不同的泛照明产品，如灯泡，顶灯、壁灯、开关、以及各种传感设备自然地联成网络，供各种控制器(包括手机)控制。换句话说，是照明及其衍生产品的无线连接技术的选择和实现。至于更加上层的云接入、云服务，这不是照明企业擅长的领域，应当交给互联网公司去实现。

      各种技术都在不断地发展和完善，这是永恒的。对于照明企业来说，选择成熟、可靠、经过市场检验的互联技术是更加明智的选择。”

      3月31日，托维与东鹏家居、阿里巴巴、新鹏机器人达成战略合作，将共同搭建智能管理及研发平台、智能交易及服务平台和智能外贸及出口平台等三大智能平台，拥抱“互联网+”带来的机会，加快转型升级。

      在活动现场，托维董事长梁启鹏在接受记者采访时表示，“引入‘互联网+’基因，实现照明产业与互联网等产业的跨界融合发展，包括加速以机器代替人工的步伐，通过技术革新，通过智能化制造，可以帮助我们降低成本、提升质量。”在梁启鹏看来，“互联网+”是佛山实施创新驱动战略的最新布局，众多传统企业完全可以借助其创新能量、二次迸发青春。

      于此同时，近日勤上光电第一代智慧照明产品实现批量生产的消息更是引发了业界的诸多关注。据介绍，该产品由手机客户端、云平台、私有云、灯具四大部分组成，核心是实现了跨界互通，把光和大数据结合起来，在进行基础照明的同时能够采用最新的通讯和图像处理技术，通过网络传输数字图像，将灯光与互联网+、大数据处理、私有云端存储与控制、物联网进行高效融合，实现家庭与远程终端系统的互联互通。

      勤上光电负责人表示，“目前智能照明是LED业界一个炙手可热的名词，很多厂商都推出了一些所谓的‘智能’照明产品，但是只是围绕调光做文章，是没有后台的。我们的第一代智能照明产品则加入了后台功能，能够进行大数据处理运算，是个有大脑、会思考的灯。”

      而在国外，此前飞利浦、GE、欧司朗、科锐等国际照明巨头在智能照明领域均推出自己的产品。飞利浦中国研究院照明互联高级研究员张宇宁告诉记者，“飞利浦在互联照明领域有过多年的思考和尝试。我们选择ZigBee技术作为家庭内互联照明产品的无线技术，因为它有足够低的功耗、网络更加稳定、更加符合照明系统的特性和需求。特别是ZigBee标准规定了完善的应用层协议，这是产品互操作的基石。成熟、完善的协议是硬币的两面。一方面，它在一定程度上限制了厂家自由发挥的空间(其实并不是)。另一方面，它大大减少了厂家在实现过程中犯错误的机会。对绝大多数的照明企业来说，少犯错误，少走弯路也许更有意义。更重要的是，互操作性使得消费者能够让不同厂家的ZigBee照明产品在自己的家中形成统一的照明网络，从而在选择产品品牌方面有更大的自由。产品的差异化永远是厂家追求的目标，这并不矛盾。在采用标准的ZigBee技术将照明产品互联之后，飞利浦的Hue产品系列提供了足够丰富的应用与服务，可以供大家借鉴。”

      不做表面功夫凸显产品和服务价值

      “互联网+”是一个人人皆可得而用之的概念，而真正能体现投资价值的，仍然是公司的产品、服务等核心竞争力，是公司的业绩及对投资者的尊重。借势营销并无不可，但功夫更在概念之外。

      对此，深圳市晟大光电有限公司董事长王敏军表示认同，他指出，“就目前来看，一些在线上销售好的企业，其实并不赚钱，因为大量的费用交给平台推广等，这些企业都曾试水互联网，但最终都铩羽而归。归根结底，我认为是产品同质化、价格战导致的，互联网会改变我们很多东西，它是一个趋势，我们可以关注，也可能挖掘到商机。”

      深圳市通普科技有限公司董事长庞桂伟也谈自己的看法：“作为照明企业，首先要做出有自身优势、满足用户需要且具有竞争力的照明产品;产品的性能及灯光品质必须专业，除了满足照明需求外，应该更多关注人的感情需求。在此基础上，密切关注与之相关的行业和应用的新领域，组建专业团队研究互联思维、互联网营销、智能化产品，确保在‘互联网+’时代与时俱进。”

      中山大明光电科技有限公司总裁阮飞提到，照明产品分为产品本身和服务两部分，在终端市场，其实产品的服务价值要远远高于产品本身的价值，但是目前整个照明行业只强调灯本身的价值，并没有对其附加值进行提升。他强调，互联网时代讲的是要以用户为中心，要抓住用户体验需求，凸显服务的价值。

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