借势“互联网+”LED照明业如何发展?

      自国务院总理李克强在政府工作报告中首次提出的“互联网+”行动计划，一时间，互联网的劲风席卷各个传统行业，可是，“互联网+”不是谁想加就能加，就能加好，如何借助“互联网+”的东风实现产业的成功转型是照明企业时下需要迫切审视的。

      不跟风不盲从清晰定位为首要

      “互联网+”是潮流，是国家层面提出的发展战略，但是一股脑儿盲目迈入互联网，不但不能借风发力，反而阴沟里翻船。现在照明行业首先是要判断谁是这个行业里有生存价值的企业，互联网救不了垃圾企业的命，只能让他们死的更快。什么是有价值的企业?有技术、有制造能力、有品牌、有渠道、有团队是有价值的，这些企业考虑互联网还有些价值。”一开口，广东博奥司总经理吴正喆就毫不掩饰对其的不看好，他直言，“互联网是工具，是思维方式，它将重组产业运营逻辑次序，企业做互联网的前工序其实是要清楚自己的定位。”

      “我为谁而存在?我何以能为谁而存在?相较于同样如此定位的竞争对手，我的优势与短板在哪里?这样的定位所可能产生的市场是否足以支撑我可持续发展?在此定位下，我可以用互联网干什么，以增加我的竞争力?我所服务的对象是否也接受互联网的服务?脱离上述前提，为互联网而互联网，都比较扯。”吴正喆如是分析。

      “照明行业应该积极发现并借助互联网的优势，抢在其他大竞争对手之前，增加自身企业成长甚至超越大竞争对手的机会。抓住‘互联网+’不能忽视网络营销，企业有精准的定位特别是对移动互联网营销的精准定位，找准目标客户，实现线上客户转为线下客户，成立有成交力和营销力的网站，同时建立完善的运营团队构建。通过网络营销，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行业里产生一定的影响，引领推动行业的发展。”光为照明董事长周檀煜在接受记者采访时如是说。

      “现在的LED电商企业并未考虑消费者，目前还没有看到O2O的成功案例出现。如何找到更好的销售方式?我认为，中国的照明企业涉猎的范围太广，精力太多分散，跟风严重，导致无法成为行业龙头品牌。在此情况下，我认为，找准细分市场才是王道，传统思维要改变，加强与新兴渠道的合作才能做大做强。对于海外企业要做到本土化，我认为首先要深度考虑当地的战略要求，符合当地的人情和需求。”澎润科技国际潘汝荣补充称。

      转入互联网思维

      要转入“互联网+”频道，掌握互联网思维很重要。雷军曾说：“今天大家可能更多地认为向互联网转型仅仅是电商化，电商确实提高了渠道效益，但更为重要的是用互联网思想来武装自己。不是把产品放在互联网上就是互联网公司，要用互联网的思维做事情。”

      珠海韬播平板照明有限公司董事长姚怀举表示，“互联网是一种工具，是一种庞大功能的超级工具，随着技术的进歩和人类认识的持续突破，互联网也在无限升化。对照明产业而言，互联网能发挥很大作用，发挥作用大小取决于照明产品及照明行业对自己的改造，使之能与互联网对接，对接不好，效果不好，对接得好，效果很好。因此，照明行业使用互联网成效取决于照明行业自身改造，而非互联网，照明企业对互联网研究透彻，然后才能利用好互联网。”

      珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋则表示，“互联网代表未来，O2O也代表未来，但是如何用好这种模式，真正做到以用户为导向，把企业做成平台去拥抱未来，则考验着企业的决策层。照明企业可以与优秀的互联网电子商务平台携手，在线上，以互联网企业的专业角度将互联网思维发展到极致，做好线上的销售。在线下，盘活企业自身所拥有的实体资源，提升企业自身的竞争力，将用户体验做到极致。”

      追求技术突破全面迎接互联网时代

      互联网时代，除了有互联网思维的营销新模式，更主要需要技术的支撑。

      对此，飞利浦中国研究院照明互联高级研究员张宇宁指出：“首先，互联网与传统行业并不矛盾，也不会取代。“不管有没有互联网，对卖灯的和卖菜刀的来说，首先应当把灯和菜刀做好。”如果生产插座的企业一窝蜂要做灯，做灯的要跨界做安防。这不是真正的互联网思维，这背后是投机思维。

      其次，对于照明行业来说，照明设备和系统的互联化、网络化是必然的发展趋势。我认为，照明互联将从家庭开始，从消费者开始。对照明