百家谈：照明新纪元的攻守之道

       前言

       国内地产不振、金融去杠杆的环境下，国际贸易保护主义冲突加剧、中美贸易摩擦等，让照明产业面临着内需下降，出口压力增加的双重挑战。另一方面，智慧城市、5G商用步伐的推进，带动智慧路灯的复苏，更推动产业链相关配套的发展，照明产品也开始融入智慧家具生态圈，LED产业在阵痛中同时迎来新一轮发展机遇。

       经济寒冬最能体现一家企业‘抗冻’能力。逆流下坚持前行的意义不在于争胜，更在于保留对行业的激情，越来越不安稳、越来越焦躁的环境下，是攻、是守还是攻守兼备？

       照明攻守道

       正如青岛亿联客信息技术有限公司联合创始人&总裁刘达平所言：我个人的理解是“守正出奇”，行业有自身特点，跳出去太远容易迷失主航道，但我们也不能墨守成规，需要跳出行业去看世界，或许能得到超出行业本身的东西。

       真正的进攻，是建立在守的基础上，去攻克技术的难关，拓展新的应用领域，开拓新的应用市场。技术突破带来产品的发展，市场拓展则可以增加抵御风险的筹码，而经营思维的变革，则可引领走向更宽广的天地，攻心方是上策。

       如果说攻是对于照明未来的思考与探索，守则是照明企业活在当下的法宝。那么，我们守的是什么？守的是主业，是产品品质，是对光不变的初心。不管照明产业未来如何发展，照明始终是一个最基本的功能，坚守主业、坚守产品品质，是一个照明企业该有的底线。

       质量为先，技术护航，提升产品技术，改善用户体验，赋予灯具更丰富的内涵，将光变成一种生活态度与品位，进而挖掘照明更多的可能性。守住当下并积蓄足够多的力量，才有迎接未来的机会。

       攻守百家谈

       在行业面临寒冬，竞争却日益加剧，同时又处于新一轮发展机遇前夕，作为照明产业发展方向的风向标，2019年广州国际照明展览会(GILE)深入行业，探寻企业如何在创新之攻、守中寻找平衡之道，做到攻守有度，进退得宜。

       日新月异的技术推动产业不断发展，企业要有不断发展、不断进步、不断突破的精神，才能始终屹立在行业前列，“攻与守犹如逆水行舟不进则退”，佛山市国星光电股份有限公司白光器件事业部副总经理曾默翔如此说道。

       坚守主业。如勤上光电股份有限公司总经理郑小梅所言，“攻守兼备，守于专长，攻于智慧城市。”“做好本业，勇敢向前，去尝试新的技术领域，”广州市雅江光电设备有限公司总经理黄荣丰描述了其宏伟愿景，“以城市为背景，将舞台灯光艺术融入到城市景观亮化，开创属于雅江光电的大舞台时代。”

       坚守产品品质。“高品质和高性价比是不变的规律，”深圳市同一方光电技术有限公司副总经理魏仕权如此说道，“这是企业生存发展和保持增长的源动力，更是获得市场认可的手段。坚守产品品质的同时，只有强势的进攻才能守住我们这方阵地。”

       圣心科技集团·彩斓光电总经理张彩兰认为，产品是企业必须坚守的底线，在此前提下，对于没有做到位的市场，欠缺的产品以及想要争取的客户，一定要以进攻的心态去攻克。“进攻！进攻！进攻！”张彩兰表示，“这正是我们今年的口号。”

       深挖细分专业市场。美国朗明纳斯光电有限公司中国区市场总监朱明表示，朗明纳斯进入中国时间并不长，我们更侧重于采取进攻的态势，在通用照明和特种照明进行更深入的研究和分析，建立以投影、植物照明、UVC紫外、3D打印以及医疗为代表的工业级体系，从功率、色温、色点等方面与智能体系匹配，实现人体体验和视觉氛围的完美结合。

       抢攻新兴领域。物联网作为最具发展潜力的市场之一，成为众多照明企业的选择，以昕诺飞、欧司朗为首的国际照明巨头，在剥离缺乏竞争力与特色的通用照明业务后，选择投入智慧城市建设的攻坚战。

       深圳健森科技有限公司副董事长田曼芳认为，目前LED产品都是基于4G进行的研发，而5G时代则会是颠覆性的应用，LED企业应该用未来的眼光去看待产业的发展，在Micro/Mini LED应用方面做好充足的人才储备，加大投入、加大创新力度攻取新的领域。下半年将发放5G临时牌照，2020年高清频道将成为电视主流播出模式，2022年4K电视终端全面普及、8K电视入场，5G正以可预见的速度塑造一条全新的产业链，全面带动LED产业需求回暖。“攻与守都得兼备，保留和坚守现有产品，加大投入、加大创新力度攻取新的领域和新的市场。”

       攻占海外市场。深圳市超频三科技有限公司董事长杜建军则表示，企业在守护国内市场的同时，更应该积极布局海外渠道，通过更多国外据点的拓展，从而减轻如经济制裁、贸易战等大环境变化对企业造成的冲击。

       跨界进攻景观文旅市场。广州高浪电子科技有限公司总经理彭庆阳提到，一直以来文旅景观照明是以线条或者点光源为主，多变型的舞台灯光技术尚未进入到景观照明领域，高功率LED也处于空白状态。高浪将不断加大研发力度，以舞台为核心，把灯具智能化和系统化融入到景观照明，抢攻夜游经济。

       结语

       攻与守，并不是对立矛盾体，而是辩证统一的有机结合体。守的是底线，是企业生存与发展的基础，攻则是对未来的思考与探索。除了展前深入行业了解企业在寒冬下的攻守之道，2019年展会同期，GILE将延续为全球照明人提供充满活力的交流平台之宗旨，携手一众知名企业、业界精英，共同探讨并分享其经济寒冬下的攻守兼备之策，重新思索照明，为灯具赋予更多的智慧和价值，探索光的更多可能性，使光最终为人所用，跟我们的生活融合在一起，成为改变生活最好的工具。

广州国际照明展览会

➤展会时间： 2019年6月9-11日  9：30-18：00

2019年6月12日   9：30-14：00

➤大会主题：思索照明--攻与守

➤主办单位：广州光亚法兰克福展览有限公司