【攻与守】朗明纳斯朱明：专注所专注，专业所专业

       新经济，新格局，新动能。数字力量正在重塑照明产业价值链，2019广州国际照明展览会（GILE）的主题设定为“思索照明. 攻与守”，共同探讨在本土与全球语境下，企业攻守之间的致胜之道，汇聚睿智思维，开创行业崭新局面。

       我们聚焦LED产业创新领域的发展。在此背景下，GILE 走访多家优秀展商和行业嘉宾，录制《攻与守》系列视频节目，分享企业未来发展规划以及对中国LED创新产业发展的建言，集中呈现嘉宾智慧，勾勒中国LED时代全貌，百家之谈，深度解读照明新纪元的攻守之道。

       2019，是奋力攻坚，还是坚守阵地？本期节目，我们走进专注于光品质的国际封装品牌——美国朗明纳斯光电有限公司（以下简称朗明纳斯），对话中国区市场总监朱明先生。

       “对于企业而言，当前的LED市场攻守两面共存，其中选择守势的往往是已经占据大份额市场的行业巨头，选择攻势的则是偏向于新兴杀戮市场的一匹黑马。”

       对于“攻与守”，朱明先生表示， “朗明纳斯进入中国市场的时间并不长，所以我们采取攻势的态度，在通用照明和特种照明方面，进行更深入的应用体验分析及技术开发。”

       今年朗明纳斯针对特种照明市场的各个细分领域都进行了不同程度的深入和延伸。

       在投影市场，尤其是在便携移动照明领域，朗明纳斯在1500流明甚至冲击2000流明的家庭式移动投影仪市场，将实现全球性的突破。此外在产品的特性及应用匹配上也进行了升级；在超大功率领域，将进一步优化景观照明超远光和投光灯，实现灯具小型化；在3D打印的紫外技术上，加大UVA的工业级紫外光的光功率，优化细节上的性能要求；在植物照明领域，针对更多植物本身的特性，研发符合其生长波长、光功率的器件；在目前关注度较高的健康医疗领域，即UVC紫外杀菌市场，实现器件类光功率的优质提升。

       2017年开始，全光谱成为LED封装器件的一个新的热点，各大封装企业争相推出全光谱或自然光系列的光源器件，而朗明纳斯在这方面实现了更佳的表现效果。“从技术背景和应用投入上看，全光谱可分为两大发展方向：一是使用近紫外LED芯片，拉低整个波长的高度，从而实现平滑曲线特性，但这种方式需要考虑被照物体对近紫外的敏感度。所以我们采取另一种方案，增加一个蓝光芯片波长，实现从湛蓝到浅黄、浅绿的有效过渡。针对纯色环境，这种全光谱LED的表现效果更佳。”

       随着5G时代的到来，智慧城市的建设更为火热，智能相关概念渗入LED照明产业链各端。对此，朱明先生直言：“智能对于封装器件或灯具而言，很难实现天马行空的拓展和创新。作为封装企业，更多是匹配智能体系，实现定功率变色温、变色温定功率，或者色温不变，功率变换，以及有效结合各种色点，实现人们体验和视觉氛围的完美结合。”

       产业的升级必然会引起行业秩序的变化，LED产业经过大规模的洗牌，目前已经基本完成了上游的座次排序及中游的定位。未来三年，下游照明应用端的竞争将更加激烈。“在后续的延伸，我个人更看好各个特种照明领域，因为通用照明已经没有LED和传统的界限之分。LED更多会向投影、汽车照明、植物照明、健康医疗、3D打印等完全不同于传统照明灯具的技术发展方向延伸，实现新的飞跃。”朱明先生表示。

       企业当前的竞争更多聚焦在产品或技术方面的创新，朱明先生认为，创新基于两个核心点，一是企业基于对市场的理解所制造出的产品，在器件的特性和匹配度方面，必须符合市场需求，并且实现了进一步的提升；第二点更为重要，即产品的开发，是否能够有效地与终端应用匹配，符合大众消费的视觉感官、使用体验。“如果不能实现体验的贯穿，那么器件只能成为一个技术的神话。”

       他强调，在技术深化发展的过程中，一定要去理解和融汇应用的体验。如果应用不符合器件的发展，或者彼此不能形成贯穿，那么技术始终很难真正在市场拓开，企业也将只停留在产品本体的竞争。

       “专注所专注，专业所专业”