LED企业如何开拓渠道？听七位行业大咖分享经验

     渠道是任何一个一个企业很重要的一环，渠道的开拓也是最让公司头痛的事情。究竟要采取怎样的模式和方法，才能让渠道更好地为企业服务呢？我们不妨听听下面几位大佬们谈谈他们的经验。

    浙江阳光照明市场总监 胡璨

    2015年以来，阳光照明公司内部实行“子公司”模式，将不同的业务板块进行拆分，各个“子公司”自行根据市场状况，进行合理的调整和布局。关于渠道方面，我认为，谁都想建渠道，但是谁都不知道渠道该如何去建好，因为每个企业在不同的阶段面对的渠道问题是不同的，提出的解决办法也应该不同。毕竟，1亿元级别的企业和10亿元级别的企业，无论是营销渠道还是营销人员、营销后台、经销商体系，都是不一样的。

    对于企业来说，我们总是想对手太强、价格太高、产品太普通等。其实，这是一个心态问题，做企业就要学会屏蔽那些干扰信息，挑选并聚焦真正有用的市场信息。围绕这些信息，再结合登陆者朱总提到的“轻营销”、“微创新”，进行适当改变，以业绩销量为导向，做好企业的发展。

    鸿雁电器平台创新运营中心总经理 王育炳

    鸿雁电器是稳健而老牌的企业，2015年鸿雁电器照明版块的整体业绩增长50%以上，我们希望在照明行业做到“后来居上”。我认为一个企业的价值分几个级别，初级的是“成就客户”，中级的是“成就经销商”，高级的是“成就消费者”，终极的是“成就竞争对手”。但当前，照明行业普遍陷入“产品同质化、战略板式化”的红海陷阱。

    对于鸿雁电器而言，我们的渠道能走出差异化道路，根本原因就是充分分析了自身优势资源，定位产品焦点就是“智慧照明”。有此基础，我们再次在渠道营销上进行升级，逐步挖掘出潜在的营销渠道，成就了鸿雁“智慧照明”独特的渠道模式。

    上海光音照明技术副总经理 鲁守勇

    我给大家说两个故事：第一个故事，我春节回县城老家，身边的亲戚朋友第一选择就是上网购买照明产品；第二个故事，上海很多小的工程商，现在也直接从网上找货、买货，然后赚取服务费。

    这两个故事，表面看是电商对传统渠道的冲击，实质是照明的发展方式在发生变化。如果以前纯粹是卖产品的加工制造业，如今就需要升级为卖服务的产品服务业。对于经销商而言，大