照明企业体育营销之路如何走？

　　 英超看三雄、葡甲看雷曼股份、跳水看雷士……随着全球体育营销市场增量不断扩大，照明企业们在体育营销的道路上越走越深。

　　雷士照明牵手2015年FINA世界跳水系列赛

　　2016年被称为“体育大年”，国家体育总局近日全文公布《体育发展“十三五”规划》。表示到2020年，全国体育产业总规模超过3万亿元，体育产业增加值的年均增长速度明显快于同期经济增长速度，在国内生产总值中的比重达到1%，体育服务业增加值占比超过30%。随着国内外体育消费市场的成熟，全球体育营销市场增量不断扩大，在品牌营销中所占比重也在不断扩大，体育产业已开发出巨大的商业价值。

　　今年的欧洲杯、里约奥运会、和美洲杯等赛事将会陆续举办，随着全民体育运动热潮的兴起，具有强大群众基础的体育营销在照明行业中也刮起了一阵旋风。近来，照明企业对有助于提升企业知名度和美誉度，抢占国内外市场的体育营销领域动作频频。日前三雄极光宣布成为曼城俱乐部中国区首个官方照明合作伙伴。这意味着三雄极光将借助世界体育产业上的顶级资源，踏上更加广阔的舞台，将自己的产品及品牌理念输送到国际市场。

　　未来2019男篮世界杯、2022亚运会、冬奥会等大型赛事将在国内举办，对高水准场馆需求陡增，供给端技术不断革新。体育场馆改造将围绕硬件升级和软件创新两大主线展开。硬件的升级包括照明系统、显示系统等将为国内照明企业提供巨大的发展机遇。

　　“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”

　　把照明企业比作周瑜，它愿意赞助体育事业，出了一份自己的力量也算是出拳了。把体育赛事比作黄盖，它需要企业的资助来解决一部分经费问题。可是企业为什么要斥资体育赛事呢？究竟有何用意？

　　首先，来了解一下赞助、体育赞助、体育营销的含义。赞助是指社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为，是一种信誉投资和感情投资，是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。体育赞助一般是由机构或个人对体育比赛、体育活动或运动员提供物质支持，以换取社会公众的广泛关注。

　　而所谓体育营销，就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育赞助是体育营销中常用的方式，同时也是经过实践证明比较有效的方式。

　　据悉，目前，体育赞助的绝大部分资金（超过65%）都是用于体育赛事上。企业可以根据自身需要对任何一种体育赛事进行赞助。任何一个社会组织的赞助都会有自己的具体目的，照明企业也不例外。

　　由于体育赛事是新闻媒介热衷报道和聚焦的对象，拥有高度关注率和强吸引力，照明企业不仅可以利用低门槛的参与方式引发受众关注传播，体育营销不仅可以增进与公众的感情和施加影响的广度和深度，还可以进行产品和品牌营销与推广，以此扩大品牌影响力提升产品销量；

　　体育营销作为企业与消费者沟通的重要工具，不仅能够影响消费者的购买行动和引起购买欲望，更能深层次地影响消费群众对企业品牌和文化的认知；

　　体育赛事本身具备正面、公益的力量，照明企业借此特点可以提升自身企业形象和扩大知名度，以此加深在公众心目中具有良好道德和富有责任心的公益印象；

　　能跨越文化、信仰、种族等障碍成为人们共通畅行的交流语言，正是体育文化公平、公正和无边界的沟通功能让包括照明在内的众多企业梦寐以求；

　　由以上照明企业赞助体育活动拥有超高附加值和丰厚回报，社会效益回馈大的优点可知体育营销是绝佳的品牌战略。作为上乘之选的营销方式，自然就博得企业的青睐。

　　常见的赞助方式有：体育明星代言、体育广告、冠名、赞助体育训练经费或物品、赞助体育竞赛活动、设立体育竞赛奖励项目等。

　　体育营销混迹照明行业约有十年，伴随着2008年北京奥运会、2010年广州亚运会等重大体育赛事主办权相继落户中国，至今仍是一块烫手的香饽饽。体育营销方式的案例在照明界也屡见不鲜。众多照明企业跃跃欲试、乐此不疲，频频向体育赛事抛出橄榄枝。

　　照明企业扎堆体育营销

　　体育营销上个世纪八十年代中后期在中国兴起，发展到九十年代，飞利浦、西门子先后赞助中国足球联赛，照明行业的体育营销之风开始盛行，先有朗能借2006年世界杯扬帆出海，后有本邦牵手2006年冬奥会，本邦照明成为国家奥林匹克体育中心专用产品，以及锦力于2007年初携SOK联手“中网”；松业照明2008年举办“松业杯”棋王争夺赛；哲些企业为业内营销手段的创新开辟了新思路。寄希望于“分上一杯羹”的照明企业纷纷涉足体育营销，试图瓜分近年来频频落户中国的体育盛事这块诱人的蛋糕。

　　雷士照明，站在风口上，等风来

　　作为全球领军的照明企业，雷士照明始终践行体育营销战略，早在2008年北京奥运会就与体育结缘。随后，雷士照明2010年激情广州亚运杯、疯狂南非杯，2011年又签约成为亚奥理事会合作伙伴。“冠军联盟 ·足go精彩”打开了雷士营销新篇章，2012年伦敦奥运会再次辉耀全球，赢得世界为之欢呼喝彩。雷士照明继续在体育营销的道路上扎实前行，从2013携手高尔夫赛事招揽精英，助威东亚运动会光耀赛场，同年7月成功携手国际泳联让雷士照明闪耀世界的同时让雷士照明的体育营销上升到新的高度。2015年在FINA世界跳水系列赛首站赛事打造“水立方”龙门盛宴 ，经过多年的摸索，雷士照明已经成功打造了属于自己的国际化的体育营销战略。

　　2015年雷士照明董事长&CEO王冬雷荣获2014中国十大营销人物奖的原因也与体育营销战略密不可分。王冬雷渗透的营销思想是——“站在风口上，可以把你吹起来，也可以把你吹没了，所以要想透！”他指出，行业的本质，就是消费者内心真正需求的东西，要看到这一点，并以这一点为出发，利用所有的工具去满足客户潜在的需求，或者是创造需求，这才是企业经营者应该去思考的更深层的问题。

　　王冬雷认为，雷士照明体育营销的触角不局限于仅参与场馆建设，雷士品牌内涵及拼搏进取努力冲刺世界品牌的精神与梦想，与“更高、更快、更强”的体育精神及运动员拼搏夺冠的梦想天然呼应，体育在雷士身上体现得更加紧密。

　　近年来，通过不断参与北京奥运会、广州亚运会、南非世界杯、伦敦奥运会，及与亚奥理事会、港澳台三地奥委会、FINA国际泳联不断深化的合作，雷士体育营销走上深耕之路。在完成中国市场的全面布局之后，雷士照明大胆发力全球市场，紧握国际大型赛事契机，继续提升品牌国际影响力，奠定在中国以及全区范围的品牌影响力。

　　雷士照明借助在体育盛事的国际视野中不断增强的曝光度和关注度作为国际跳板，凭借其丰富的大型照明工程项目经验与优质的产品和服务逐渐得到国际市场的认可，相信在不久的将来中国的雷士照明能够成为真正的国际化品牌。

　　雷曼股份打造足球产业价值链

　　雷曼股份近年来深耕足球生态产业链，全面布局体育产业。自2011年以高科技LED球场显示屏产品联姻中国足球，现已成为中超、中甲足球联赛官方赞助商和中国足协战略合作伙伴。2016年1月25日雷曼股份宣布，冠名葡萄牙职业足球甲级联赛暨中国球员留洋计划，成为首家冠名欧洲足球联赛的中国公司。近日，雷曼股份和福特宝公司正式签约，成为2016中国足协杯球场LED显示屏设备及服务提供商，将为本赛季所有有条件场次足协杯比赛提供LED高清显示屏设备、维护服务，及广告片编辑服务。

　　雷曼股份近年来深耕足球生态产业链

　　雷曼股份一方面依托广泛覆盖中国足球赛场的高科技LED球场广告电子显示屏及相关服务，加大中国与海外足球赛事的商务权益开发与运营，实现体育商务运营收入的增长；另一方面，充分运用资