移动互联网时代 光亚展的红利与挑战

　　 今年的广州国际照明展跟往年确实有了较大不同，除了国际巨头的集体缺失与智能照明的强势崛起之外，还有很多让人感慨万千的思索。

　　今年的广州国际照明展，比最高峰期的22.5万平米参展面积萎缩了3万平米。它似乎预示着，传统经营模式从销售到展示到传播都面临着巨大的变革。我们不能说所有传统模式都会灭亡，但变革对这个时代的影响确实非常巨大。无论是销售模式还是消费习惯，在今天这个时代，都受着移动互联网的巨大冲击，照明的各个领域也毫不例外。

　　全球经济的下滑，无论是对制造业还是销售业，也产生着巨大的影响。经济危机的阴影笼罩在全球上空，人们的收入在巨额缩水，消费力在全面下降。反映在照明灯饰行业，就是企业规模和销量的巨大萎缩，很多人开始感觉到经营起来非常吃力。反映在展会上就是，参展企业减少不多，但参展面积萎缩很多。当然，我们看得出来，目前只是受影响了，但并不是很大。但明年呢，或许影响会更大？

　　我们在展会看到参展企业的一种集体迷茫。展什么产品？很多企业似乎已经不知道了。他们心里发虚。不像以前一样，无论展示什么，展位前都围着一圈人，似乎客户的层次无限地多。现在是，参展企业的产品无限地接近，要找出差异化的东西已经非常困难。即使是智能化产品，也能找出一大堆同质化的东西。

　　LED时代，同质化已经成为一种流行病。

　　好在，智能产品还有轻微的差异化，还有大批企业还没有跟上来，还存在技术上的层次感，给人有可以呼吸的余地。

　　一些企业开始探索照明的“非照明化”。比如把照明用于农业生产，用于生物杀虫，用于医学治疗或保健，甚至用于给“植物供氧”。无疑，这些都让人看到了新技术、新应用的希望。但只是萌芽，并没有形成风口。

　　谁是你的客户？他们的需求是什么？参展商心里越来越没有底。不像以前，自信爆棚。专业买家和专业观众越来越不知道自己该看什么？该买什么？该卖什么？

　　一种前所未有的疲惫感弥漫着整个行业。

　　一种前所未有的无助感弥漫着整个行业。

　　一种前所未有沮丧感弥漫着整个行业。

　　这就是移动互联网时代的碎片化现状。

　　这种时候，行业尤其考验着企业的心智和耐力。市场空间永远不会消失，大不了非正常萎缩或周期性涨落。差异化永远存在，产品定位永远存在，品牌识别永远存在，竞争永远存在，只不过，鹿死谁手要由时间来界定。

　　移动互联网时代的2016广州国际照明展，另一些红利非常瞩目。比如，你不用提着大袋小袋的资料满场走了，只需要扫一下二维码，客户的资料已经可以一览无遗；你也不必兜着大兜名片，一个名片全能王软件可以让你把所有客户装进手机里。那些漫天飞舞的单页、那些厚厚的产品目录、那些堆满展场的各类宣传品，除了宣泄存在感，除了满足一部分人的特殊嗜好，除了可供研究使用，似乎没有了更大的用途，几乎都成为了人们争先恐后抛弃的负担。

　　从这一刻起，已经是一部手机可以打天下的时代。以后的展位，可能更多是多媒体演绎的竞技场，是体验展示场，是接待客户谈天说地喝咖啡的地方和纽带。

　　这是移动互联网时代的另类展示方式。