品一照明是否还有机会打好翻身仗？

　　 没能熬过今年，品一照明就走下了“神”坛——多平台同时封店，媒体对此说法不一，有人归咎于错失聚划算平台活动，有人分析为低价值高预期，还有人归因于没有3C认证。智库君无意评判对错，也不打算继续揭底，只是更关心品一的未来：品一申请破产，是无奈之举，还是置之死地而后生？而梁荣华不跑路，只是道德使然，还是留有余地待东山再起？

　　都在说创业就是不断试错的过程，照明市场的容错空间究竟有多大？梁荣华和他的品一照明还有机会打好翻身仗吗？

　　品一照明的电商团队

　　破灭的销售神话：是必然，还是偶然？

　　曾经的销售神话，轰然倒塌，是必然，还是偶然？作为照明电商的黑马，品一照明申请破产，是第一个，还是其中一个，抑或是最后一个？

　　“这只是个案。”小明技术副总裁梅志敏在接受新兴产业智库采访时，坚定地表示。据他透露，其实目前在古镇也有很多做得相当好的淘品牌电商，非常良性，只是非常低调，很少在媒体活动前曝光。

　　“包括月影凯顿，铭佐，金幻，君御，上古，尊阁，维玛，瑞铃，碧得森等众多细分领域里的淘品牌，它们有品牌调性、有客户粉丝，有差异化、有独特性。”他说。

　　但洲明翰源总经理李权则持不同看法，在他看来，这次事件却具有普遍性。品一照明从风头一时无两，沦落到亏损破产惨淡收场，他归纳到两点原因：一是作为主因的线上恶性竞争，另外还有涉及该公司的风险控制。

　　关于恶性竞争的问题，梁荣华日前在接受媒体采访宣布不跑路的同时也直指，自今年春节以来，天猫商城竞争持续白热化，并开始在平台上出现各种恶劣的竞争手段，这也导致像品一这类“不愿意随波逐流”的企业骤然陷入困境。

　　从梅志敏和梁荣华的话语当中，我们至少可以读出两点信息：第一，做得好的淘品牌电商大有人在，只是都比较低调做好自己的生意;其二，类似品一照明这般在电商平台上如履薄冰、步步惊心的“天猫灯具新锐品牌联盟商家”还有很多。

　　事实上，电商愈来愈难做，只是品一事件的爆发，让人们对于这一感受更为真切：网店运营成本的逐渐增加，加上企业间的恶性竞争，让原本是香饽饽的电商“鸭梨”倍增。

　　据知，梁荣华在与朋友的交流中曾坦然：“虽然我发展这么快，但是我真的没有赚钱，品一照明一直处于亏损状态。”李权在采访中表示，他是深刻体会到线上成本带来的问题，就如同梁荣华所说，现在的运营成本确实比前些年高了不少。

　　那当下而言，究竟是线上成本较高，还是线下的成本较高？针对这一疑问，李权在回应时强调：“在线上运营成本增高的情况下，公司自身的风险控制就变得很重要，做精做强比做规模更适合于现在线上照明的运营。至于流通类的产品，线上和线下的成本相差无几，甚至于更高一些，这是因为快递费用和货损相对较高。另外，高客单价的产品线上运营成本还是会有一些优势。”

　　事实上，由于运营成本的增加，没有渠道资源、供应链支撑，单纯靠网络营销导流的网络品牌，更是雪上加霜。这个电商平台运营里难以承受之重，到底有多沉重？以天猫为例，有人统计出，照明类产品电子商务的销售成本已高达35%，其中：物流2%，包装2%，售后1%，推广10%，人员工资及管理费用10%，天猫提成5.5%，税金5%;而灯饰产品电子商务的销售成本更是高达40%，其中：物流7%，包装2%，售后1%，推广10%，人员工资及管理费用10%，天猫提成5.5%，税金5%;如果是在京东平台，SOP佣金为8%，照明、灯饰类销售成本则分别为37.5%、42.5%。最后到手的利润点大概在5%-10%。

　　无论如何，可以肯定的是，经过多年的飞速发展，现今电商成本之高已不低于实体店。有人统计，在现今电商的成本面前，在平台上做销售，假如没有50%以上的毛利率，根本无法持续经营。但最大的问题来了：能做到50%毛利的企业又有多少？

　　参照云傲：品一还能上演“惊天逆转”？

　　运营成本骤升、恶性竞争加重、毛利率下降，看上去品一照明之“死”无可挽回。不，也许乐观的你，会联想到去年11月那边厢的“云傲”风波。同样也是突发性意外宣布资金链断裂，拖欠供应商货款数千万，导致公司难以持续经营。同样也是老板挺身而出宣布不跑路后，获得了行业一致赞赏。然而，不一样的是，云傲在三天后就出现惊天逆转，戏剧性地出现涅槃重生的情节，对外公布已与各供应商拟定达成重组。

　　根据行家说APP的总结，品一照明这次被爆出倒闭之后，业界舆论也经历了几个阶段：1、群众：“老板跑路”；2、老板：“我不跑路”；3、群众：“好样加油”——这个让人拍案惊奇的神转折，也叫人不禁喟叹：这么有担待的一个企业家，能不能就效法云傲照明的傲气，拿出那种大无畏绝处求生的精神来？

　　对此，梅志敏就表示，“年轻人创业不容易，社会和媒体，我们都多一些鼓励和包容，创业都是九死一生，生死劫很多，我觉得应该给予梁总多些机会，跌倒还能爬起来”。

　　那么有了云傲照明的前车可鉴，品一如今还有否再次演绎惊天逆转的可能性？他认为，品一照明或许可以通过债转股的形式，“团队还在，货还在，电商还是可以快速打开局面的。品一也可以申请一些政府担保的创业银行贷款，佛山政府对电商企业也应该多作鼓励支持。只要供应商不逼款，银行又能给予资金补充，品一电商还在，还是有机会渡过难关。”

　　李权则指出，盘活的可能性还是有的，但“此一时、彼一时，难度一定比先前云傲照明时要高得多”。有着前车可鉴，有了前辈支招，那么，品一照明又是不是大可不必急于往死里作出这悲情的最坏打算呢？

　　回头看云傲照明倒闭后积极筹划重生，并三日后复活。反观品一照明，则是在第一时间主动采取各平台全线封店的措施，似乎这也只是一厢情愿的襄王有梦。有行业人士指出，他们这是目标明确，一心一意倒闭破产，清盘止损。“走这一步还是比较清醒明智的，这也是他（梁荣华）用不着跑路的重要原因”。

　　李权此前指出品一的破产有两处原因，其中主因是线上恶性竞争，前面已经谈到过。另外还有一点就是关于公司的风险控制问题。他在采访中说过：“（当初）如能被并购，（品一）肯定可以避免这次情况，因为风控会更严”。

　　这里他所提及的并购事件，就是指近年积极推广电商的国星光电，去年曾盛传有意通过并购品一照明来找到一条发展电商之路的捷径。这桩交易最后并没有成事，具体原因则未见在网络信息中多做透露。只是一说起这件往事，过去媒体多会作出类似这样评价：可见品一照明的电商团队能力在照明行业中还是非常值得肯定的。

　　过去几年来，品一照明的电商团队曾以黑马身姿跻身于照明电商群雄当中，不断突破，屡获殊荣，为人艳羡。这种高度的评价当然有着它的资本。然而，虽然梅志敏说过，品一“团队还在，货还在，电商还是可以快速打开局面”，对其团队能力赋予了足够的信心。有人甚至猜想，凭借其优秀的电商团队和深厚的电商销售经验，这次品一照明的破产，或将使之重为标的。但还是有业内观察人士持有保留意见，“有人说品一的电商团队不错，值几个钱。这点不可否认，但是更加优秀的团队海了去了，是俺们照明这个行业没见过世面而已”。

　　对比传统品牌：品一究竟输给了谁？

　　对品一来说，他们没有失败，只是输了。

　　有人输了，自然有人赢了。且来看看整个照明电商行业，哪些电商企业活得更滋润？2015天猫双十一完满结束之后，根据数据魔方的显示，在光源类方面，双十一销量前十的企业分别为欧普、飞利浦、雷士、三雄极光、美的、爱德朗、灿美家、FSL、LED、德力西。其中传统品牌有7家，网络品牌有3家。在灯具灯饰类，前十名企业则分别为欧普、雷士、飞利浦、奥朵、松下、月影凯顿、世源、欧塞洛斯、众光、POK品一，其中传统品牌有4家，而网络品牌有6家。