智能照明2.0时代来临 LED企业该如何布局？

 “飞利浦Hue是智能照明1．5时代，而调调科技开启的智能照明2．0时代，就像有线电话到无线电话的过程，是一个完整的体验和成熟的生态体系。智能照明2．0时代的产品是真正的消费升级的产品，在遵从人们习惯的同时，更应该傻瓜智能，具有便利性。”调调科技创始人兼CEO黄小军在接受中国经济时报记者采访时表示。

公开数据显示，到2020年，智能照明将占全球照明市场20％的份额，预计超千亿级规模，智能照明将成为未来市场的新蓝海。

智能照明是蓝海市场

“随着LED时代的来临，从节能性、数字化应用以及消费升级体验来看，智能照明具有巨大的发展机会。”黄小军表示。

据前瞻产业研究院《中国智能照明行业分析报告》显示，2016年，国内智能照明行业市场规模约为124亿元，同比提升23％。智能LED将对传统照明市场完成迭代，因此是未来的必争之地。

2014年，黄小军成立了专注于智能照明及中控系统的调调科技，正式进军智能照明领域。“其实在创办调调科技之前，我曾做过市场调研，LED数字化应用一定是未来十年高速发展的一个行业。”

在黄小军看来，物联网是未来发展看好的行业，智能LED蕴含着巨大的市场潜力，一方面是因为政策大趋势好，另一方面是照明行业的“思维”比较迟钝，照明巨头们还没有真正进入到这个市场中。

“目前，在我国年产值2000多亿元的市场中，没有一个响当当的照明品牌，这对于创业公司来说是一个机会。此外，尽管世界比较有名的照明公司都在布局数字化应用，布局智慧城市照明，比如景观、楼宇等，但没有专注布局家庭情景领域的，而照明领域真正的大市场其实是家庭市场。而且智能照明设备多以单一产品的形式存在，缺乏系统的解决方案。”黄小军说。

为何智能照明目前还未普及？黄小军认为，一是不知道智能LED产品，市场认知度低。二是目前市场上的产品无法提供简单智能的控光方式来满足人们的需求。大部分的灯不仅色彩单一且不可调节，智能却不便捷，少量的智能照明系统价格昂贵。

“我们的初衷就是要解决照明行业的市场痛点，率先提出了系统级智能照明解决方案。”黄小军表示，希望将电灯与智能控制的壁垒打通，提出一套易用且具性价比的智能照明系统。

主攻家庭照明情景

“我们现在的主营业务就是智能家庭照明，做好之后再外延到其他领域。”黄小军告诉记者，我们更关注于对市场产品的创新和关注客户的需求。

黄小军非常看好智能家居的发展前景。“智能家居未来的发展取决于两个方面，一是智能家居要为客户提供价值，顾客愿意用，越来越多人使用。二是智能家居入口其实是多样化的，智能家庭照明也可以成为入口，但最终目的就是让生活变得简单、实用。”

黄小军告诉记者，“智能照明设备可以无障碍的进入千家万户，且在空间中拥有分布广泛、涉及节点数多、使用频次高的优势。”

不过，目前来看，智能照明的重点应用市场集中在以路灯为代表的公共照明领域以及一些商业照明领域，在家庭照明的应用还非常有限，但也在不断加速进入千家万户。

“我们在和恒大地产、中交地产、中梁地产等多家房企合作，就是寻求品牌露出的机会，这也是展现品牌的最佳机遇。”黄小军表示。

事实上，在智能照明中，照明只是一部分，更重要的是智能控制平台。

黄小军说，“目前市场中的多数智能照明产品还属于入门级，真正完整的智能照明的解决方案只能是一个软硬件一体的整体解决方案；而这个方案同时要满足多灯具、光源、开关组合，控制系统需要规模组网，整个空间的照明设备可被集中控制等特性。”

据了解，调调科技是一家软硬件一体化的公司，目前的智能照明产品由超级开关、超级电灯、无线小开关与APP组成，采用Zigbee＋ WIFI的无线通讯协议，可动态组网，最多支持同时控制2000盏灯。这一模式下的超级电灯通过“简单智能”的概念重塑了人灯交互，让用户和电灯之间形成互动，同时也让电灯和电灯之间达成彼此交流。

“我们瞄准家庭情景照明这一细分市场，希望提高调调科技的市场份额，快速累积起我们的用户量，并在明后年坐上中国家庭情景照明领域的头把交椅，在2019年完成上市计划。”这是黄小军为调调科技定下的发展规划。

应注重品牌塑造

“目前，在照明领域中，由于行业比较传统且创新不足，因此，品牌的认知度比较低，但随着新国货运动的兴起，行业的品牌意识和品牌能力不断增强，而品牌的出现也需要一个循序渐进的过程。”黄小军认为，照明行业的品牌需要创新公司的加入。

在黄小军看来，品牌蕴含着两个方面：一是知名度，二是美誉度。品牌建设的核心是基于产品的低价优质，也一定是持久的稳扎稳打的事情。

在巨大的市场面前，国际厂商纷纷进军智能照明领域，相对于国际知名照明企业飞利浦、GE、欧司朗等，国产众多品牌还有着很大的差距，缺乏品牌概念。

对此，黄晓军认为，众多企业进入智能照明，说明行业发展空间很大，具有巨大的市场潜力。在中国，建立低价耐用产品是品牌的核心战略。

目前，调调科技已推出14款光源，涵盖筒灯、射灯、竹泡灯、球泡灯、洗墙灯、软灯带等，此外还有独立的实体开关。

黄小军表示，就光源来讲，初级智能照明产品只有彩光灯板和白光灯板，而飞利浦也只有灯泡、射灯、软灯带和吸顶灯，调调科技的品类丰富且包含完整的控制模块，而且是提供系统级智能照明解决方案。