2017/12/18
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LED企业要用创新深耕行业高端市场
2017年LED行业整体向好，在产业升级的浪潮及LED产业集中度持续加深的加持下，整合并购仍是行业发展的主基调，企业通过并购以期实现跨行业、跨领域或外延业务的延伸，借此深耕行业中高端市场，切入行业细分领域。
如今，LED显示屏市场上，我们可以看到全彩LED显示屏价格低的可以卖到一千块，价格高的可达上万，这样的价格差形成的了鲜明的对比。可谓国内LED显示屏市场的真实写照：一方面，国内LED显示屏市场的价格战没有休止，愈演愈烈；另一方面，LED显示屏厂商又期望走向高端市场，提升品牌溢价。
从近两年LED显示屏行业发展的情况分析，我们可以看出2017年的LED显示屏市场将会出现两个趋势：1、常规显示产品仍然会是竞争主战场；2、中国品牌在中高端市场依然大有可为。
然而，为何这两种看似截然相反的趋势，能在中国LED显示屏市场如此和谐共生？
在进入2017年以来，甚至更早些时候，我国LED显示屏逐渐有品牌不再提“性价比”，很多分析师认为这意味着国内LED显示屏市场进入新阶段，不再打价格战。但事实上其实并非如此，在常规的LED显示屏市场，价格战总是绕不过的一个坎。
从社会经济宏观层面说，这是由中国社会进入消费升级阶段、以及经济下行压力增大共同决定的。用户需要一款更好的LED显示屏，但在消费时可能会更加谨慎，因此一款廉价却又相对高品质的LED显示屏成了最好的选择。
但是对LED显示屏厂商而言，要获取高额的利润，进军高端市场，实现品牌溢价无疑是一个很好的选择，因此在接下来的一段时间里，LED显示屏行业仍旧会以这样的趋势发展。
常规中低端LED显示屏市场竞争是主线
价格战已成为不争的事实，因此，就目前LED显示屏行业的特性而言，常规中低端LED显示屏市场竞争也会是主线。主要有以下几方面的原因：
一是市场竞争加剧。尽管行业的所谓洗牌从来没有停止，但LED屏业内的玩家并不会大幅减少。即使不愿意承认，但是行业内仍旧是倒下一批，又起来一批。而近些年来，LED行业内技术的更新换代越来越快，行业内呈现出了不同程度的产能过剩问题，严重产能过剩将使LED企业面临巨大的生存危机，面对这样的困境，大部分企业除了降价，无计可施;更多的中小企业在市场经济竞争中都是被逼参与价格战。
二是行业成熟度提高。以目前国内LED显示屏产业上下游的成熟度，从产到销目前几乎可谓“一条龙服务”。这带来的问题则是产品同质化加剧，价格就成为竞争的关键因素。
三是用户价值提升，让硬件赚钱变得不那么重要。不管是否能实现，全彩LED显示屏的确为厂商带来了通过内容、服务等获利的机会，因此厂商的定价策略可能会更加激进。
因此，对于大多数的LED显示屏厂家而言，短期之内恐怕无法摆脱常规市场价格战。可换个角度来讲，厂商或许也并没必要摆脱常规显示市场，这个市场同样大有可为。虽利润不高，但当销量达到一定级别，还是很可观的；而如果运营好增值服务，其实也会有很好的收益。
但要注意的是，在这样的竞争中想要生存绝非易事，它需要厂商真正做好LED显示屏。要认识到常规的LED显示屏和工匠精神并不矛盾，在成本可控的情况下努力做出最好的产品才是关键。
规避价格战，LED屏高端产品重在创新
把握高端市场机会关键在于真正创新
如今，在常规中低端显示屏价格战的情况下，高端大屏显示市场已近成为了名副其实的香饽饽，积极进军高端显示市场成为了大屏显示企业的共识，无论是传统强势的DLP拼接企业、积极拓展的液晶拼接企业，还是迅速崛起的小间距LED厂家，甚至于试图逆袭的等离子拼接企业，都将高端显示市场视为了市场拓展的重要一环。
与中低端显示市场相比，高端市场用户会更加注重应用效果，淡化应用成本，这在为企业提供了更大的创意空间和利润空间的同时，也对企业的创新能力提出了更高的要求。时下的大屏显示市场，随着硬件技术的日益成熟，解决方案创新已经成为了企业差异化创新的关键所在，这一点在注重显示品质的高端显示市场会表现得更加明显，也就是说，相关企业如果想要在诸多的竞争者中脱颖而出并征服行业用户，就要具有更高的综合解决方案创新能力。
此外，在LED高端市场，从来没有过剩一说，大量进口国外的产品，实际上说明在高端产品领域并不过剩，反而是欠缺。而多数业内人士也均表示认同，目前确实存在这样的情况。这使得LED显示屏厂家进军高端市场、追求品牌溢价存在可能性。
但国产品牌能否把握住高端市场的机会，关键还在于能否拿出真正技术领先的、满足消费者需求的创新产品。我们都知道，在常规的LED显示屏产品中主要是品质在提升，但创新其实并不多，大都是将行业里在高端LED全彩显示屏上已经得到验证、越来越成熟的技术拿来使用。这些可以作为营销的卖点，但不是进军高端市场的钥匙。
一些国内品牌也试图通过渠道优势进入高端市场，提升品牌溢价。这是一条短期可行的道路，但从长远的发展来看，品牌溢价还是需要产品和技术的创新作为支撑。
事实上，无论国内还是国际品牌，能在中高端市场站稳脚跟的厂商，都是具备较强的创新能力，在某些方面能提供差异化特性、并能满足用户需求的。此前国产LED显示屏更多的是追随、模仿领先者，而现在，至少在某些局部功能方面实现了超越。而进军高端市场，唯此一条路，没有捷径。
这个市场需要常规价优的显示屏产品，也需要高端显示屏产品。对于开拓普厂商来说，当志存高远，也需量力而行。诗和远方的田野固然美妙，但眼前的苟且，也同样是躲不开的宿命。
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