2018/01/30
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面对错综复杂市场 LED企业如何做好经营之道？
2017年，LED市场景气度回升，LED行业无论是技术工艺，还是产品设计，乃至整个行业规模朝着一个可喜的方向发展。虽然通用照明市场竞争依旧激烈，但是，车用LED、UVLED、植物照明、IRLED等新市场打开LED行业发展的新空间。
2017年已经成为过去式，回望过去的一年，对于我国led显示屏行业众多led显示屏厂商来说，可谓是在这个动荡、多变、复杂的市场竞争体系，焦虑中度过了喜忧参半的一年，喜的是那些在行业内具有核心竞争力的企业，它们顺势抓住了新的风口，得以大展拳脚。而发愁的企业则是那些一味追求短期效益，无法形成核心竞争力，仍然在生存线上挣扎的短视型企业......
2018年，面对千变万化的市场，“万变不离其宗”或许是最好的应对之道。对于所有led显示屏厂商来说，回归原点，从经营产品、经营用户开始，回归原点，从经营产品、经营用户、经营团队等各个方面开始，在动荡不安的led显示屏产业市场竞争中真正发挥“经营”的商业价值和产业地位。
产品
首先，要有优质的产品，要有相对完善的产品企划体系。过去业内的产品体系是：什么热大家跟着做什么，很多企业的产品企划陷入了迷途。近来，很多LED屏企都开始走上打造高品质、差异化的细分专业产品发展之路。注意，这里所包含差异化，不只是简单的中高端化转型，也在推动高性价比产品。
当然，产品企划涉及的环节多、范围广，不只是led显示屏硬件产品，事实上，近来很多业内屏企，甚至经销商，在终端市场上不是在卖产品，也在卖方案、服务，甚至是概念。同时越来越注重产品功能与用户需求痛点的精准对接，以求走出过去的误区，重构新的产品创新和定义体系。
团队
建立一支能打仗、能吃苦、善打仗的市场营销团队是所有企业走上成功的必备条件之一。强有力的营销团队是实现与商家的深入沟通、与用户的持续交互的关键所在。对于LED显示企业同样如此。从这个角度来看，当前的无论是业内的龙头屏企还是一些发展势头迅猛的企业，都是在市场上通过一个个业务拓展、市场推广、品牌推广等团队来完成。对于led显示屏产业来说，不论是厂家还是商家的营销团队，都必须要转变思想，将全部的精力和资源压向一线市场，贴近用户和客户。
方向方法
正所谓，有了产品、团队，接下来找准前进方向和方法了。方向决定着团队竞争的重心，而手段决定着市场竞争的方式。只有方向对了，方法才能发挥更大的效果。而过去10多年以来，大量led显示屏厂商还沉迷于“低价走量、规模扩张”道路上，忽视了对于产品质量提升和差异化的创新，过于注重市场份额的扩张，而忽视不断变化发展的用户需求已经成为产业市场的绝对重心，因此接下来，LED屏企的发展必须要明确自己的发展方向和方法。
市场
最后当然是要把握市场节点和产业热点。对于LED屏企企业来说，在多变的互联网时代，最大的不同就是边界被频频打破了，带来的资源无边界整合具备更多可行性。不仅仅是产业链内部的整合，还包括产业周边其他相关产业的整合，LED屏企要善于借助大平台、大品牌、大渠道进行发展的变革和转型。
2018年的中国led显示屏产业，消费需求不会出现大的反弹式增长，但某些细分市场仍然是极具市场价值井喷，同时上游原材料价格(以PCB板材为主)还将处在一个上涨阶段，接下来LED屏企必须要通过优化产品结构，做好团队凝建，找准市场发展方向和方法，结合市场趋势，才能在竞争更加激烈的市场竞争中赢得发展机遇。
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