得邦照明加强渠道建设 拓展国内外LED市场

3月9号，得邦照明发布2017年年度业绩报告，2017年1－12月公司实现营业收入40.31亿元，同比增长 24.98％；实现净利润额2.12亿元，同比下降34.58％；实现归属母公司股东净利润2.10亿元，同比下降 34.08％。得邦照明表示，报告期内净利润和归属于上市公司股东的净利润下滑的主要原因为：报告期内公司以出口业务为主，外汇汇率波动幅度较大；部分原材料价格出现比较大幅度的上涨。以上不利因素综合导致公司的综合毛利率水平较去年同期有所下降。

2017年，得邦照明围绕既定的发展战略，克服人民币汇率大幅度升值和原材料上涨的不利因素，以提升客户满意度、强化市场开拓、加强科技研发、提高生产效率等为工作重点开展各项工作，实现了业务的稳定发展，继续保持并巩固了光源产品的行业龙头地位，LED 灯具业务实现爆发式增长，LED照明产品出口位列行业前三，国内市场照明工程业务取得重大突破，工程塑料业务实现快速增长。

近几年，随着LED照明产品的价格不断下降，LED照明产品正逐渐取代节能灯并进入高速发展阶段，另一方面，大量企业蜂拥而至加入到LED照明行业，行业内历经价格战和产品同质化等激烈竞争，行业内急需重新洗牌。伴随着国家力推行业龙头的出现，行业内的知名企业将通过兼并重组的方式有效壮大自身实力，推动行业进一步整合，也为我国从半导体照明产业大国发展为强国奠定坚实基础。伴随着行业集中度的进一步提高，大者恒大的局面将会更加明显，行业也将愈发理性规范。

在国内外知名照明企业技术和产品升级之时，得邦照明凭借卓越的产品性能、不断提升的技术工艺水平、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，在经营过程中积累了丰富的客户资源，与飞利浦、松下等众多知名的照明企业建立了长期、稳定的合作关系，并有机的融入了这些客户的产业链，凭借对下游行业客户和市场的深刻认识，实现了与客户的共同开发、共同制定产品的修订方案，从而有效地提高了公司的整体服务能力，在竞争中赢得了优势。

加强渠道建设，优化国际市场

在传统照明领域，特别是节能灯市场，行业集中度非常高，全球主要的照明企业为飞利浦、欧司朗、通用照明，这三大照明企业占据全球节能灯照明市场 50％左右的市场份额。虽然随着各国照明企业的繁荣及LED照明等新型照明产品及技术的运用，上述三家照明企业在传统照明的市场份额有所下降，但目前仍占据主导位置。

在新型照明领域，以LED照明为例，其行业竞争较传统照明更为分散、激烈，已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。LED 市场的主要市场竞争者为欧司朗、日亚、科锐、飞利浦、三星、松下、首尔半导体、亿光电子、LG 和丰田，它们垄断了高端产品市场，利用其在新产品和新技术领域中的创新优势，主要从事高附加价值产品的生产。除飞利浦与欧司朗一直专注于照明行业外，LED照明市场的其他竞争者从照明市场或LED的细分市场进入整个照明市场，如三星与LG从LED显示屏进入LED照明市场，而一些包括鸿海在内的半导体制造工厂也进行扩张进入LED照明市场，参与市场竞争。

但随着全球LED照明的渗透率不断提升以及LED照明产业竞争激烈，导致国际大厂纷纷想从获利前景不佳的LED照明领域抽身。2016年，欧司朗分拆其照明业务LEDVANCE，整体公司营运目标将会转型到毛利较高的LED元件、汽车与特殊照明领域。而通用照明也传出出售照明业务的消息。

此时，中国大陆LED照明厂商则是透过成本优势及政府支持，持续做大LED市场，同时开始参与并购国际照明企业，积极制造让更多的中国照明品牌进入国际市场的机会。而德邦照明也借助“得邦制造”的优势，利用得邦高性价比的产品和对目标市场产品发展趋势的理解，保持国际市场的优势并不断加强与核心客户的合作，各大区域均衡发展，并不断获得新业务的机会。

目前，得邦照明依靠规模、质量方面的优势，已经在遍布全球的海外客户群体中形成了良好的声誉，建立了稳定合作关系。公司将抓住LED照明发展的大好时机，进一步维护、加深与现有客户的关系，扩大与现有客户的合作产品品类，从销售民用光源及灯具到销售商用及专业照明光源及灯具，进而销售LED智能照明产品及控制系统，提高产品的附加值，实现公司产品结构的调整。

在继续深耕现有市场的基础上，得邦照明还将进一步加大对新兴市场的开拓力度。并在部分重点区域积极推进自有品牌产品的销售。