2018/04/28
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市场剧变：LED灯企的“围城”之惑
无论是经销商渠道，还是设计师渠道，抑或是刚刚崛起的电商渠道;无论是制造端，还是用户端;无论是国内市场，还是国际市场……灯饰行业到处都充满了“围城”之惑。
不少灯饰厂家觉得仅仅依靠传统经销商渠道越来越不靠谱，于是纷纷转而拓展设计师渠道，试图将数量更为庞大的装饰设计师群体当作厂家的分销商卖灯;
而原来深耕设计师渠道多年的一些灯饰厂家又觉得设计师资源实在难以掌控、投资回报率低转而拓展经销商渠道，却发现拓展经销商渠道已经不像早年那么简单了，如今装修补贴、人力资源与库存支持等都几乎成了标配。
有一些传统灯饰厂家听说电商渠道大有可为便一头扎了进去，却发现电商渠道的坑其实也不浅，电商营销成本远高于传统线下渠道，销量和利润却难有保障;
同时也有一批纯电商品牌以为线下经销商渠道更稳定更有保障，于是纷纷掉头拓展线下渠道，结果发现线下经销商大多在苟延残喘，迷茫度日。
还有一些经销商觉得终端市场越来越难做，纷纷跑到古镇来开厂开店，在大家看来，古镇可以面对全国乃至全球市场，空间特别的大，日子应该比在某个区域市场混要好得多，结果却被工厂的各种繁琐事务搞得焦头烂额;
同时又有一些厂家觉得做经销商比做工厂赚钱更轻松，于是就跑到终端市场去开品牌直营店，直接面对消费者，最后却发现自己在当地没有储备一定的客户资源，要养活一家店实在艰难，根本看不到出头的日子。
还有的企业觉得在大卖场开大店的营销成本太高划不来，于是决定将展厅撤回工厂;
也有的企业觉得在大卖场开大店方便承接工程订单和零售订单，还能提升品牌形象，于是不惜重金开起三五千平米的大店。
有的企业觉得OEM利润太薄，于是组建营销团队轰轰烈烈打造自主品牌;也有的企业觉得做品牌只赚吆喝不赚钱，于是在纠结中砍掉了组建多年的营销团队，专心做起OEM。
其实，进也好，退也罢，企业的任何决策都没有绝对的对错之分，只有契合自身与否之别。当下灯饰行业内的种种“围城”之惑，已经从各个层面反映出市场竞争环境在急剧变化，产业链条上各大环节的经营主体都正面临着巨大的生存压力，大家的迷茫感越来越强烈。
新常态下，不创新求变，企业就难以保持强大市场竞争力。只不过，如果只是看到别人的好被别人的成功所诱惑，而没有结合自身的核心优势做好定位，那么，企业就容易陷入各种不靠谱的折腾之中。
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