欧普、雷士等国内五家LED照明企业发展情况分析

近年来，随着LED发光效率的提升、综合成本的逐步降低，以及政府大力推广节能政策，LED通用照明迎来快速发展期，我国LED照明市场渗透率也不断提升。

在LED替换传统照明过程中，因转换成本较高，加之国内品牌渠道的地域优势，国际厂商市场竞争优势不再，故飞利浦、欧司朗、GE照明等国际照明厂商相继退出通用照明市场。随着国外照明巨头相继退出，国内龙头企业有望凭借其渠道、品牌优势迅速抢占海外巨头留下的市场份额。

目前，国内LED通用照明供应商中，欧普照明与雷士照明具有国内渠道能力和品牌力方面的优势，而阳光照明、佛山照明、三雄极光等的主要优势在于制造能力方面。这五家企业发展状况如何呢？我们一起来看看吧！

欧普照明

作为国内LED家居照明的龙头公司，欧普照明保持持续稳定增长趋势。公司2013年营收33.9亿元，2017年公司实现69.6亿元营收。

现阶段欧普照明的主要产品分为四大类，包括家居照明灯具、商业照明灯具、光源、照明控制及其他产品等。公司产品收入结构中，以家居照明为占比较高，商照产品、光源和电工家居产品同样发展迅速。

根据欧普照明官网资料，早在2000年，欧普便已开始布局国内渠道，建立全国性的专卖店体系。公司立足于国内外照明市场特点及用户购买习惯，建立了强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。现在拥有各类渠道终端销售网点超过40000家。

近年来，欧普照明在立足传统照明光源制造的基础上向整体照明解决方案服务板块延伸，紧跟照明行业加速整合下光源／灯具一体化趋势，在技术、制造、品牌等方面逐步凸显公司的行业竞争优势，未来公司有望借助照明行业的龙头地位进一步深化品牌在LED领域的影响力。

目前看来，在国内LED节能照明对传统节能照明快速替代的趋势下，欧普照明的LED节能产品在其“商照＋家居”的双引擎驱动下迅速占领市场，给企业带来可观的销售业绩。

雷士照明

雷士照明控股有限公司创立于1998年底，致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明环境和照明解决方案。

目前雷士光电的主要产品共分两大类，包括商业照明灯具和家居照明灯具，其中商业照明灯具主要采用自制的生产方式，而由于家居照明灯具的品种繁多、款式丰富，雷士光电的家居照明灯具采用OEM方式进行外协生产。

雷士光电采用以经销为主，直销为辅的销售模式，根据雷士照明港股2017年年报信息，雷士照明在中国拥有36个独家区域经销商，已开发3634家专柜店，省会城市100％覆盖，地级市94％覆盖，县级市和县级城市65％覆盖，同时乡镇渠道3733家专柜。

雷士光电经营多年，目前已经建立了成熟的经销网络。雷士光电与经销商签订年度经销协议，向经销商销售雷士品牌产品，经销商以买断方式获得产品后，再通过照明工程承接、分销、专卖店零售、批发至商场超市和五金门店等多种方式对外销售。

2017年，雷士照明以206.85亿元品牌价值荣登本年度照明行业品牌榜首，连续六年蝉联行业第一。虽然雷士照明具有品牌方面的优势，但是管理层王冬雷非常喜欢资本运作。自2009年德豪润达进军LED行业以来，公司基本每年都在亏钱，主要就是靠政府补助和定增来度过难关。雷士照明股权之争后，控制了雷士照明，这几年来，雷士照明一直停滞不前，已经被欧普甩了一条街。最近，又把雷士照明的制造端卖给德豪润达，雷士照明又准备花9个亿收购怡迅光电。

阳光照明

阳光照明是一家国内照明企业，其产品主要涵盖光源电器、办公照明、商业照明、家居照明和电工电器。作为一家“传统”的照明企业，阳光照明近年来业绩翻了一番，为上市公司带来了可观的市场份额。

阳光照明自成立以来，一直都是以海外出口业务为。虽然近几年，阳光照明一直都在强调深耕国内渠道，但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示，其国内销售占比从2012年的30.86％下跌到2017年的15.86％，国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说，近几年阳光照明的营业重心，主要还是放在海外市场方面。

目前，阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2017年达到了4亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。目前主要市场包括中国、亚洲（不含中国）、非洲、欧洲、大洋洲、北美、拉美，对应占比分别为15.86％、13.30％、1.98％、42.30％、3.32％、20.42％、2.82％。

没有自主品牌意味着没有定价权，这个从毛利率上也可以看出来。阳光照明虽然早在多年前就提到要加强品牌建设，但是无论从销售费用投入和国内产品销量来看，完全没有一点改善的意思。前五大客户占比高，其中飞利浦照明占到36.8％（2017年数据），这导致公司议价能力不强、应收账款周转率很慢。此外，出口占比高，中美贸易战影响大，今年上半年就是很好地例子。

佛山照明

佛山照明自1993年上市以来，主营业务一直是照明产品的生产、研发和销售，产品主要包括传统照明和LED照明。2016年将电工板块作为企业快速发展的新引擎，在原有电工产品的基础上，大力发展电工产品，增加了较多的电工产品系列及插座。

2016年，佛山照明提出了照明、电工、汽车照明三大板块齐头并进的战略规划，用多元化布局推动佛山照明发展，并以市场需求为导向，2017年开发新产品385个系列，技术工艺改进27个系列，主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品，新产品产生销售收入11.45亿元。同时，还加大智能照明投入力度，与外部科研院校、智能企业合作等，不断推出智能照明产品。

除了在研发、生产端持续发力的同时，佛山照明还深入推进市场开拓，构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局。

佛山照明积极拓展专卖店、电商、工程商等新渠道，2017年新增专卖店443家，终端网点超过4800家，。工程商渠道方面，成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目。电商渠道，除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外，开发新的专业的电商渠道经销商，配合平台促销活动，进行产品差异化主推，实现竞品份额