LED照明行业：权力的游戏

　　在权力的游戏之中，你不当赢家，就只有死路一条，没有中间地带。——题记

　　6月30日，6月最后一个交易日，故事上演惊天“大逆转”，从早上的节节败退到下午的步步攀升，在完成又一个深“V”大震荡的同时，也为6月股市画下句号。

　　啥时候这惊天逆转，要能发生在LED行业，恐怕每一位LED行业人都会在梦里笑醒。回首上半年，跌跌跌，LED产品价格持续走跌，厂商毛利收缩。无论是主动还是被动，无论是上游、中游还是下游，价格战已不再是单纯企业层面间竞争武器，而成为整个行业的紧箍咒。

　　?国际巨头：发起者Or受害者?

　　?孰轻孰重：市占率Or 毛利率?

　　把原来很贵的东西变得异常便宜，或者把原来收费的东西变成免费。我认为这是商业模式上的颠覆。——奇虎360董事长周鸿祎

　　日前，LED国际大厂——科锐(Cree)宣布重整LED产品事业部并减产。此举主要因为LED均价跌幅高于原先预期、工厂产能利用率持续处于低档，此外，科锐还决定增提LED产业跌价损失以反映本季更为激烈的定价环境，并调降本年度价格展望。

　　除了Cree外，日亚、丰田合成、三星、飞利浦、欧司朗等国际巨头在“跌跌不休”中是否依然安好?

　　日亚、丰田合成早已鲜少在中国这个价格战频发地露面，但其在全球范围内挑起的专利诉讼时有耳闻，以专利战应对价格战是否会随着专利相继到期而失效?

　　三星则早在去年就已宣布退出除韩国以外的LED照明市场，不过，近期三星电子LED事业部执行副社会谭昌琳对《LED市场》记者强调：“三星放弃的只是灯具、光源部分，我们重推的是LED器件模组，不仅没有退出LED市场，更要加强在中国市场的发展”，以退为进或许会成为在价格战中保全自身的不二法宝?

　　飞利浦、欧司朗相继宣布拆分，且飞利浦旗下的Lumileds也已被金沙江创投牵头收购;欧司朗传正在与潜在买家进行谈判。这拆分缘由不一而足，而盈利下降拆分可纾解一时之困。除拆分外，飞利浦在今年世界地球日(4月22日)祭出2颗LED灯泡4.97美元方案，时间长达3个月，之后将恢复每颗5美元的价位。市场虽将其解读为出清库存。

　　从历史沿革来看，LED国际巨头们向来以利润为导向，重视获利的程度更甚于冲刺营收，而此次飞利浦甘愿牺牲利润，真的只是“出清库存”这么简单?

　　从众多LED企业的分析来看，事实并非如此——“北美市场与大陆、日本、欧洲并列为全球前四大照明市场，国际厂商在任一市场的价格策略都具有指标性。飞利浦甘愿牺牲利润，绝对有其策略性目的，飞利浦的目标很清楚，就是引导价格往下，争取市占率，家用LED灯泡是消费性产品，价格竞争为必然趋势，毛利率不会太高，品牌厂要的是‘量’，尤其飞利浦这一波杀低的操盘手法，若成功拿下市占率，LED照明起飞时会是最大受惠者，其余品牌厂如果不跟进，不仅拱手让出市占率，市场来临时，获利水平逊于其他品牌，几波震荡后差距只会愈来愈大。”

　　“拿下市占率，才有毛利率。”晶元光电股份有限公司市场行销中心林依达协理在6月光亚展期间媒体发布会上如是说。而问及晶电是否会降价，林依达表示，“芯片降价是一个手段，不排除这种可能性。”无独有偶，亿光照明管理(上海)有限公司总经理李建南在接受《LED市场》记者采访时，指出：“市占率比利润更为重要，低价市场将会持续。”