价格战当前 LED企业“兵分四路”各有绝招

      LED行业价格战愈演愈烈，但并非所有企业都想投身其中。小编通过采访多家照明企业负责人，就是否加入价格战，以及如何应对这场猛烈的价格战等议题，各企业纷纷阐述各自的应战对策。我们从中发现，各企业根据自身的发展定位和战略思路的不同，面对价格战，给出的却是不一样的对策。

      主战派

      木林森、佛山照明：

      价格战是必然！

      规模与实力的优势，资源的优势整合，是企业提出产品降价，进行价格战的前提条件；拓宽市场空间，推动“行业健康发展”则是发起价格战的目的之一。

      日前，木林森在广州启动了“森之战”出师会，与欧普照明、佛山照明等业界大佬再掀LED照明普及风暴。

      木林森股份有限公司营销总经理林纪良表示，T8灯管价格之战，是木林森推动自己和行业转型的发端之点。它迫使人们必须思考这个新变化、新变局、新思路、新价值、新规则、新常态。

      木林森股份有限公司副总经理周立宏也表示，木林森谋求和确立在照明成品市场的吨位与地位，为的是能够利用自身的规模与实力，来引领照明行业的创新。能够主导变局、主导照明行业向好的方向变局，协同推动LED照明行业健康发展，让更多的厂家有更多的发展空间。木林森发起“森之战”的目的，就是要创造行业的新价值，是对价格的关注，转向新价值的创造，是要为行业创造新的价值新的体系。

      价格战主角之一的佛山照明，在今年参加光亚展中展示了由LED经典系列T8纯玻璃材质灯管组成的“通天柱”，成功博得观众眼球并火爆品牌馆。佛山照明LED事业部营运总监陈文基表示，LED行业当前的低价竞争已经非常激烈，T8灯管价格的下降是必然的。据陈文基透露，佛山照明虽然在价格层面做出了一些调整，但在产品品质上并没有下降，而是通过资源整合、方案改造提升来降低价格，未来高性价比是产品消费的方向。

      据了解，2015年是LED照明行业的真正转折的一年，LED照明与传统照明的比例进入了7比3的状态。新一轮价格战的开打，或许能让用户可以有效降低更换的初始成本，无论是用LED更换传统，还是LED好坏的更换，都能让LED更普及，同时就能有更多的高质量多层次个性化的多面市场产生。

      调和派

      雷士照明：

      与其非良性降价，不如抱团发展

      价格战是非良性竞争，会让产品打上低品质的标签，对企业品牌美誉度无益，最终将制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升，还不如企业之间抱团合作发展。

      雷士照明董事长兼CEO 王冬雷指出，近年来，随着出口遇冷、内销市场挤压、人口红利减弱、运营成本升高，加上房地产业不景气等种种困扰，中国照明企业始终面临着复杂多变的行业环境。在LED照明领域，中国照明市场尚未全面爆发，即已经面临着产能过剩、外来资本大量涌入、技术壁垒、价格战频发、利润空间被严重挤压、毛利率及净利润下降等发展瓶颈。大小企业生存发展至今，可谓不易。自从2012年照明行业开始进入残酷洗牌潮以来，尚在培育中的中国LED照明行业频繁出现“倒闭潮”“跑路门”“兼并热”等关键词，在世界照明舞台上，中国企业尚未发挥应有的地位，即陷入连年困局。而中国照明企业的囚徒困境，在今年的光亚展前后表现更是非常明显。

      由于国内市场缺乏相应标准，国内LED企业以牺牲产品质量的方式来抢占市场，劣币驱逐良币的现象屡见不鲜。王冬雷认为，如并非由企业良性发展而造成产品溢价、价格下降的结果，那么，由企业长年累月积攒的品牌美誉度，也许会被打上低品质的标签，这无疑是饮鸩止渴、得不偿失的结局。最终将制约企业创新能力的提升和行业整体出口竞争力的提升