雷士照明王冬雷：专注、聚焦是转型唯一的法则

     众所周知，中国企业擅长价格战，在进行市场竞争时，往往会用价格来确立市场地位。然而，随着制造业的成本优势逐渐消失，价格战越来越难以为继。

    正如有什么样的政治家，就有什么样的选民。同样的道理，什么样的消费者会造就什么样的企业。以往中国企业用价格战屡试不爽，原因在于消费者总体收入低，对价格敏感。企业转型做高端产品呢？市场需求必定会大幅减少，因为中国的高端消费者和中产阶级还在成长中。

    雷士照明董事长王冬雷认为，这才是中国产业转型面临的最大问题。

    那么，我们将目光转向全球化竞争呢？同样，也不乐观。

    王冬雷用美国商场来举例。五年前，在美国商场，触目可及，基本是中国制造。而如今的美国商场，服装类的商品，至少一半已由孟加拉、土耳其、越南、柬埔寨等国家取代，因为它们的制造成本更低廉。随着发达国家开始再工业化，原本设在中国的工厂除了搬迁到成本更低的国家之外，还有一部分搬回了它们的本国。

    从这个角度来看，中国的制造业，在快速地失去成本优势之后，却未建立起以“创新、技术、品牌”为主的新的竞争力。

    一个企业要成功，王冬雷认为，要么总成本领先，要么独一无二，这种被夹在中间不上不下的态势，对企业来说，非常痛苦。

    减法战略

    形势如此，那么如何应对？

    王冬雷认为，专注、聚焦是唯一的法则，因为只有专注才能做好。

    在王冬雷经营的另一家企业德豪润达的历史上，也曾有过类似的经历。德豪润达的小家电曾经有100多个产品线，员工多达3万人。王冬雷选择收缩业务，留下五个全球排名前三位的产品线，其余全都放弃，而员工也裁减到5000人。企业利润，却由此实现了增长。