照明市场日益规范化 经销商需建立新思维方能占领市场

     经销商也分很多种，有些经销商赚得盆满钵满，而有些经销商却难以为继！本期为您盘点八种即将被淘汰的经销商和九种最有前途的经销商，你属于哪一种呢？

    八种即将被淘汰的经销商

    1、靠厂家支持型

    这类经销商的常见口头禅是：

    厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货；厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动；厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招；厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。

    2、埋怨没市场型

    在他们的嘴里经常说一句话就是：“现在市场不好啊”、“中午天热没有人来店啊”、“天冷没人出门呀”、“今天下雨没有人啊”、“晚上人少没有用啊。”每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。

    3、售后无能力型

    自己没有专业的售后服务人员，最要命的是自己根本不懂售后，也不愿意找合作伙伴一块合作承担起售后服务，对他们来说一点点的小问题就可以变成大问题，经常责备厂家产品质量存在缺陷，整天牢骚一大堆。殊不知，金无足赤，世界上并没有十全十美的产品，如果产品十全十美的话，还需要你这个经销商干什么？直接在央视打个广告说我们有十全十美的产品不就得了。

    4、思路混乱型

    其实他连杂乱的思路都没有，而是伴随市场随波逐流，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来，回来实践过程中也不跟其他人协商，一个人埋头苦干。他更需要的是知识，以及与更多的人沟通，而真正了解顾客的需求。