中国LED企业要如何打开全球化的大门？

　　 谈到国际化，记得之前有一位企业家说过：国际化不是国际上卖多少产品，也不是说在国际上投多少资，也不是说销售收入或者份额在国际上占有多大。国际化本质是全球资源的优化配置，进入海外市场目的是什么要清楚，是去获得资金或获得资本，还是获得了市场，还是获得了制造的产能。全球化为我们打开了一扇门，使我们有机会在全球配置我们的各种生产要素，包括各种资源，这样就可以用全球上最强大的资金、最便宜的劳动力、最优质的的市场可以在全球上来进行无边界的发展。

　　全球化是一扇门，可是门后面等待着企业的是什么？是一览众山小的美景，还是荆棘重生的丛林？走进这扇门，企业又能带些什么上路？

　　全球市场对于中国企业有什么样的意义？为什么会要拓展海外市场？

　　龚文

　　“世界大同，我们讲世界大一统，还有地球村，尤其是互联网的发展，让世界已经没有了地域上的界限，所以中国企业参与国际化竞争这个命题，没有否定的答案，只有肯定的答案。我想，中国的LED企业最终也是要积极地参与全球的竞争，不可能只立足在中国本土。”

　　陈峰

　　“随着人口的增加，城市化的进程以及个人消费水平逐渐的提高，全球照明市场也在不断壮大，预计在2016年，全球规模将达到6000亿人民币，LED占40%，也就是2500多亿的总价值。2016年出口形势相对来说，是有增长的，增长的幅度在10%左右。室内照明产品出口增长率预计小于室外照明产品增长率。尽管如此，随着国内LED产业竞争激烈、利润空间逐渐下滑，再加上国内产能过剩，而且部分国家比如发展中国家印度、巴西等新兴市场出现了新的增长点，更多LED企业选择走出去。”

　　黄海

　　“雷曼显示自2005年成立以来，一直就以海外市场作为我们最重要的战略方向，这其实是由于当时在公司层面做的一个战略决策，我们当时是以LED封装和显示作为我们的两条主线，所以分别做了封装面向国内和显示面向海外的战略布局，从2005年一直到现在我们持续地在国际LED显示屏市场做了大量的开拓工作，我们的开拓一直有着非常明确的战略方向和具体的细分市场。”

　　张锋斌

　　“我们成立之初，就开始注重国际市场。但是以前，我们做的国际市场，都是一些零星的项目，比如俄罗斯商场、迪拜酒店、荷兰大剧院。目前，在景观亮化领域，爱克莱特在国内应用不管数量、体量、技术的难度以及呈现的方式，在整个国际上都是比较领先的。所以，未来我们的方向是希望将这种领先的城市亮化方式带到海外。目前我们跟东南亚一些国家旅游局都有接触，他们对这种方式非常认可，我们也达成了初步的合作协议。”

　　丁华

　　“今天我们很多LED都在国内内斗，为什么？为什么不去闯闯世界？从进入LED行业，茂硕就已经开始“海外渠道+大客户”的战略布局，2015年时我们已经有4000万美金的销售额。今年、明年到2018年，我们会有一个三年的布局，大概有20几家针对性区域的渠道代理商。另外，我们会做一些针对性的大客户配套服务，这是我们在海外市场层面上的布局。此外，作为一家上市公司，我们也会将国内出口型的氛围调动起来。针对这部分，我们做了很多努力：第一，我们成立了专业性的第三方认证机构，搭建了标准的光学实验室、标准的化学实验室，针对认证，我们成立了966的标准暗室，为我们的国际性客户提供一些增值服务。而且国内一些客户、中小企业有需要都可以来找茂硕，我们一定全力支持。从产品可靠性以及成本等，我们可以综合考量，我们对外承诺提供标准的配套服务和LED驱动电源的系统性解决方案。第二，茂硕联合了很多基金、银行，提供金融服务，我们会整合供应链，国内的中小企业在供应链上有需要进行金融方面的支持，我们茂硕会全力支持。作为国内LED电源行业的上市公司，推进行业的发展，茂硕责无旁贷。”

　　黄恒超

　　“LED行业里面，白云化工主要是硅酮胶产品在行业内的配套应用，助力LED行业走向国际化。LED密封胶一个用于灌封，一个用于密封，一个导热，在这个行业里面，针对这些需求，尤其是中高端，我们在国内处于垄断地位。为什么这么说？国际上照明巨头如飞利浦公司所有代工厂用的胶都是用的白云化工。之前他们还到公司审厂，他们技术部的经理对我说，他们将白云的一款胶SMG533列为他们的万能胶，密封、灌封、导热全都采用我们的。他们对我们产品的评价是又好又便宜。目前国际上都没人可以与我们竞争。国内企业包括佛山照明、木林森、浙江阳光等，这些基本上都采用我们的，特别是在福建、厦门市场主要是由白云化工垄断。他们普遍反映，目前白云化工胶水质量是任何厂家都比不上的，做得非常稳定。”

　　走出去容易，走进去难

　　在海外市场开拓上，主要遇到了哪些问题或难关？

　　黄海

　　“乱在初期的海外市场开拓中，我们遇到了很多困难。我想跟咱们同行业的友商有很多类似的地方。具体来说，体现在我们在海外的品牌影响力需要初建、客户的信任度需要培养，客户的关系需要培养，甚至是在客户挖掘工作上来说都有很多困难。我们克服这些困难实际上通过了一些各种各样的方法，包括通过一些展会或友商的推荐去开拓我们最初的一些客户，有了最初的客户之后，最重要的是为我们的客户提供最真诚、带来价值增加的服务。正因如此，过去几年，雷曼股份逐步加深跟我们很多客户的合作关系，逐渐地在我们的目标市场和细分市场，树立了我们的品牌和影响力。”

　　陈峰

　　“当前外贸出口形势依然复杂严峻：1、产业国际化转移，竞争加剧，比如一些东南亚国家在发展自己的照明企业;2、技术壁垒和贸易壁垒有待于突破;3、全球贸易环境也不容乐观、LED照明产品在全球范围内没有明确的产品分类代码等一系列问题都是一种挑战。”

　　缺工匠精神，国际化难

　　相比德国、日本等，为何中国企业被指普遍缺乏工匠精神？

　　黄恒超

　　“我认为，工匠精神，应该是能做到持之以恒的精益求精。而中国企业普遍缺乏工匠精神，一方面，主要是中国企业的发展，或者说国家经济的发展，相对来说落后西方发达国家。中国企业都是从一穷二白的基础上发展起来的，特别是民营企业。这些民营企业首先考虑的第一步不是工匠精神，而是生存。生存是第一步，第二步才是发展。所以，这个行业的浮躁，我可以理解。另外，确实有一部分人是比较浮躁的，有些是制度上的，特别是国有企业缺乏定力。本来，国有企业是最有资源的，但就没人愿意去做这些事情。为什么没人愿意做这些事情？因为，付出与收益不对等。反过来说，民营企业发展起来了，有了第一桶金，希望自己能够做成百年老店，这些企业舍得投入。”

　　丁华

　　“行业也好，市场也好，都太急于求成，我认为这样的行业应该有很多年的发展积累阶段，但恰恰，我们还没积累完成，行业已经处在疯狂扩张阶段，概念已经炒得热过了头。从整个行业投入度来说，投入非常大，进入的资本非常庞大，这么多资本为了产生效益，相互竞争。竞争刚开始还是产品技术上的竞争，走到后面就是成本的竞争，演变到后来就变成炒概念炒新技术。但事实是，所有的东西都有一个科学标准，没有一个标准去做，怎么才能做得更好？我认为这个话题，太沉重了。大家本着工匠精神，专心做好自己的产品。如果我们今天报价，价格不满足客户，我们还有机会跟客户再来谈。如果今天我的产品出问题，我的客户可能永远地流失掉了。这就是我们所讲的服务都没做好，最起码的先决条件——产品品质都没有，谈什么去服务客户？这是茂硕人的理解，所以品质是茂硕现在的重中之重要打造的环节。”

　　绕不开品质，拗不过专注

　　在企业国际化发展过程中，要打造核心竞争力，什么因素最重要？

　　张锋斌

　　“不外乎，首先你要做一个好的产品，要有技术，技术上领先，产品质量可靠稳定，同时能够给客户带来持续的价值，只有这样才有持续的竞争力。景观亮化产品主要用在桥梁或者建筑外墙上，施工跟维修的成本非常高。另外一旦出现了问题，影响就会比较大，因为整个应用比较高，比如在远处都可以看得见问题，对产品质量和可靠性要求非常高，我们爱克从建厂之初就把产品品质作为企业的生命，不