LED照明企业“催款”启示录

      每年一到年尾，无论是LED照明厂商还是设计行业便会普遍担忧一个问题，那就是回款难的问题，受制于甲方公司的“欠款”让设计方腹背受困。

      来看看业内人士是如何看待这个问题的。他们分别是都市元素（北京）建筑设计有限公司创始人王刚、北京白林建筑设计有限公司代表白林以及某大型设计院副总建筑师C。

      1、如何看待拖欠设计费现象？

      王刚：这是一种中国特有的丑陋社会现象，近几年虽然有所好转，但还将持续很长时间，并且广泛地存在于各个领域。

      白林：拖欠设计费的问题一直以来，都是困扰建筑师和设计单位的问题，是设计行业非常头疼而又绕不开的普遍存在的问题。其中有社会问题（道德层面），有文化问题（对知识的尊重不够），有建筑设计特点本身所导致的问题。还有其他复杂的问题。

      为什么这个问题在中国比国外严重？从甲方的认识层面看，许多地产商认为，“你这么几天就做出了设计方案，怎么能要这么多钱呢？签了合同也不给你”。当然，也有建筑师责任心不强做方案东拼西凑糊弄甲方的情况。另一种是，建筑师水平参差不齐。甲方付了钱，却得不到自己满意的设计。下次，就不愿意先付钱再做设计了。

      此外，对设计的理解也有差异。好的设计得不到理解，差的设计反被接受的情况并不在少数。加之“萝卜白菜各有所爱”。而被一些不良甲方利用（找借口）而不付设计费。

      C：对于大的设计单位来说，拖欠是对设计工作的不尊重；而小公司，也许就是生死存亡。

      2、拖欠设计费的情况常有吗？

      王刚：在中国非常普遍，包括中国大牌设计院，很多著名设计公司和境外事务所在内都会遭遇到此类事情。

      白林：非常普遍。

      C：因为设计资源的质量较好，大型设计院此种情况会相对较少。

      3、你有没有过被拖欠设计费用的时候？被拖欠的原因是什么？

      王刚：“十有五六”被拖欠。原因是建筑师的能力与精力更多集中在设计上，而商人的原则是尽可能降低成本，尽可能利益最大化，其他都不重要。因此省钱是他们的专职，只要有可能便要剩

      白林：非常多，但是也有不但不拖欠还会多付钱的（有良心的人）。我们遇到的主要原因是缺乏有道德心、有良心，和对建筑设计创造价值理解的人。

      C：有过，因为甲方资金未能到位。

      4、什么类型的甲方习惯拖欠设计费？

      王刚：市场极不规范的地区，开发商有欠三角债的习惯。

      白林：开发商比较普遍，但是地区的不同，拖欠的形式也有所不同。政府拖欠更厉害。

      C：房地产商。

      5、拿到设计费最长的时间是多久？

      王刚：2年。

      白林：拖欠几年的情况非常普遍。

      C：5年还未收全。

      6、因追款而失去一些客户，会怎么办？

      王刚：在所不惜。

      白林：如果是一个不好的客户、不尊重建筑师的客户、缺乏道德血液的客户，不应害怕失去他。失去他是为自己，也是为行业的健康发展。所有事物都是有得有失的，失去了不好的客户，会得到更好的客户。坏的不去，好的不来。

      C：宁愿放弃，长痛不如短痛。

      7、如果遇到追款问题，你有没有无能为力的感觉？

      王刚：经常有。

      白林：有，无助、无力、无奈。

      C：确实如此，欠钱的是大爷。

      8、应该如何规避设计费的拖欠？

      王刚：不要对甲方的仁慈抱幻想，也不要对合同抱有太高的期望，设计成果才是真正的武器。

      白林：团结行，正行风，打邪气，抓典型。运用“知道法”，动员建筑师们的力量，动员媒体、行政、行会、法律、各种团体的力量。

      C：首先要有健全的法律保障，然后就是保证设计的质量和设计周期的准确，保证自己的合法性，不要给拖欠方留下口舌。

      9、你是用什么方式来解决拖欠费用？拿回来了？还是最终放弃了？

      王刚：许多情况下都放弃了。在社会资源不对等、法律体系不健全的大环境下很难解决。

      白林：制约法，拖图法，上门要账法，找熟人说和法，信函法，不断电话法，行政法，媒体法，法律程序法。

      C：不断与甲方沟通，最终拿回大部分。

      10、对同行碰到此类问题，你有何建议？

      王刚：吃一堑，长一智。

      白林：非常愿意帮助他们分析问题、解决问题。建议多沟通、多探讨、多互助。

      C：吃一堑长一智，设计保底费是不能商量的，至少做到损失最小化。

      那么问题来了，怎么催设计费更有效？

      芸芸众生里的建筑师、设计师们，估计没几个没有为催设计费而头痛过。在此为大家整理了一些实用的催设计费攻略：

      催设计费应该直截了当

      催设计费不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起或绕弯子。

      在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因

      是疏忽，还是对设计作品的不满？是资金紧张，还是故意？应针对不同的情况采取不同的收设计费策略。

      直接找初始联系人

      千万别让甲方各部门互相推诿牵着鼻子走。

      不要做出过激的行为

      设计师们常年与电脑打交道，脸皮薄，催设计费时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可龋脸皮一旦撕破，甲方可能就此赖下去，收款将会越来越难。

      不要怕催设计费而失去甲方

      到期付设计费，理所当然。害怕催款引起甲方不快，或失去甲方，只会使甲方得寸进尺，助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将收设计费作为与甲方沟通的机会。当然，如果甲方坚持不付设计费，失去该甲方又有大不了的？

      当机立断，及时中止改图

      特别是针对甲方“不改图就不再付设计费”的威胁；否则只会越陷越深。

      收设计费时间至关重要，坚持&ld