美国LED制造商已破解“从价格上击败中国”的密码？

　　 在美国十分活跃的行业评论家，Independence LED照明公司的CEO Charlie Szoradi日前在博客上撰文指出，未来美国制造商本土生产的LED灯具成本将会低于从中国进口，他说，这个答案是肯定的，如今，美国的一些LED制造商已经破解了“从价格上击败中国，同时保持高品质”的LED制造密码。这可能会让很多企业老板、能源顾问和照明专家感到意外。也会让很多中国LED制造商感到危机。

　　Charlie Szoradi进一步说道，今年是美国总统选举（2016）年，民主党和共和党总统候选人都提到要提高美国制造业的利益，并尽量创造就业机会。但是如果不生产具有价格竞争力的产品和促进消费者的购买力，这一目标将无法实现。而对于美国LED制造业的价格竞争力公式来说，将基于以下几个关键因素：

　　一、自动化生产：Charlie Szoradi表示，美国制造业生产的自动化程度非常高，能够显著的提高工作效率，也大量减少人力成本。虽然中国的劳动力成本远远低于美国，但是通过自动化技术“劳动”和人力劳动结合美国制造商可以有效保证产品质量和降低生产成本。同时还可以通过模块化方式设计LED灯具，更经济有效地和自动化生产线进行融合，生产成本进一步降低。

　　二、运输成本：进口商品通过海关进入美国市场的“落地成本”出乎意料之外的高。进口商品要运输到美国的人口密集中心，如美国东北走廊、芝加哥、洛杉矶等地，那么国内产品的价格基本上可以抵消进口商品的价格优势。对于大尺寸的灯具，如高杆灯，来自世界各地的中途运输成本往往占据了灯具价格的较大比例，这比LED球泡灯和紧凑型荧光灯（CFL）的运输成本还要高。因此中国LED灯具加上运输费用后和美国本土灯具相比在价格上基本不占优势。

　　三、LED利基市场：Charlie Szoradi指出，中国LED厂商通常更关注大众市场成交量，而对利润较高的定制化灯具市场并没有那么在行。所以，美国制造商的更多利润集中在定制化灯具上。举个栗子，美国一所学校的体育馆可供学生进行曲棍球练习，但是高速旋转的曲棍球经常破坏灯具。因此他们需要具有特别防护的体育馆灯具设计。这种耐冲击LED灯具需求比基础型灯具的市场需求要少得多。中国的灯具出口商十分重视出货量，因此不可能为此专门进行定制设计和产品线开发。美国却有很多大大小小的制造商愿意专注在细分领域市场，钻研个性化的设计和差异化市场。下图的耐冲击LED工矿灯就是美国本土制造商专门为特殊防护制造的带网格定制灯具，成本上并不会比中国进口灯具贵。

　　四、效率和总成本：相对光的输出，发光效率也是用于比较产品的默认度量。如果一个美国制造灯具光效比进口灯具更高，它可能采用了更先进的热管理或更高级和昂贵的LED，因而每个月的固定花费将会变得更少。它可能先期成本更高一点点，但总体成本将会更加节省。正如光效是衡量总体成本的关键因素，所以每流明的花费也是值得整体考虑的。而不仅仅是价格。

　　五、保修和总成本：灯具的保修期也是考量灯具成本的必要因素之一。保修的时长是关键。一般中国LED灯具具有5年质保，但是美国LED灯具普遍拥有更长的质保期限。这意味着灯具在制造过程中采用了更好的元器件，更好的散热管理，以及更高的总体质量控制，那么流明的总产出将远远超过进口灯具的生命。时间就是金钱，所以如果你不想花时间五年之后重新购买或者安装新灯具，那么美国制造的灯具从成本上来讲就显得更便宜。