若竞购欧司朗照明成功 木林森将成全球前三大LED照明厂？

　　竞购欧司朗照明 木林森：近日有结果

　　木林森抢标欧司朗照明原定今年第2季拍板，然而木林森执行总经理林纪良表示，时间有所递延，不过可望在近期有进一步进展，如果木林森顺利取得欧司朗照明，可望挤进全球前三大LED照明厂。

　　木林森抢欧司朗是金沙江创投抢买Lumileds鎩羽而归之后的指标性大案，去年欧司朗出手竞标，原定今年第2季拍板，然而时序已进入7月，林纪良表示这个案子递延了一下，何时拍板要看「卖方决定」，近日应该会有具体结果。

　　他也指出，一旦木林森顺利夺下欧司朗照明，就有机会晋身全球前三大LED照明厂，欧司朗有80％业务集中在北美、欧洲等重视LED专利的市场，相信这桩并购案有利于上游晶片供应链。

　　公开资料显示，作为全球两大照明企业之一的欧司朗，总部设在德国慕尼黑，与飞利浦齐名，均是光源领域的世界巨头。相比欧司朗，木林森目前在LED照明行业排名略低，产业优势则集中于产业中游封装市场。

　　木林森去年年报中，主营业务80%来自于Lamp LED（直插式LED）和SMD LED（表贴式LED），公司毛利率超过20%。“SMD是全球普通照明产品的主流，这一块我们是全世界最大，在中国白光SMD LED我们也占据差不多50%的市场份额，这个是我们非常强大的一部分。所以这个优势，未来在这一领域，竞购完成将对欧司朗产生非常大的支持。”林纪良认为，完成竞购，欧司朗实际上会因此在LED业务及技术上补强提升，获得更好的获利空间。而拥有全球知名品牌和覆盖150个国家销售渠道的欧司朗，则为处于快速规模化扩张的木林森提供了很好的“出海口”。

　　2015年全球主要LED封装厂营收

　　注：营收规模由多至少以A、B、C、D层级表示。

　　木林森近年整合动作颇为密集，除了拉高厦门开发晶持股比重之外，今年也宣布收购香港超时代光源，插旗LED灯丝灯营运。另外，昨日木林森宣布与台湾亚壮照明签订策略联盟合作合约。产业布局逐渐清晰。

　　木林森携手亚壮照明 切入台LED市场

　　7月10日，大陆LED封装大厂木林森与台湾亚壮照明签订策略联盟合约，木林森今后将借由亚壮在台深耕多年的水电通路实力，切入台湾LED照明市场，预估亚壮未来5年营收上看40亿元。

　　木林森与亚壮也将进行共同开发制造的合作，并协力建构双方全球布局策略；双方预估，亚壮未来5年营收将上看新台币40亿元，同时，亚壮也透过与木林森的紧密合作，计划将市场触角伸向东协国家，乃至欧美。

　　今天出席策略结盟餐会的企业代表包括木林森执行总经理林纪良、木林森营销中心总经理周立宏、木林森台湾区总经理王杰、亚壮董事长林庆源、亚壮执行董事总经理林庆财、台湾LED磊晶厂龙头晶电副总经理范进雍。

　　双方发布的新闻稿指出，拥有台湾强势通路实力的亚壮与全球前十大LED封装厂木林森的合作，显见将不仅止于台湾，放眼全世界是共同目标；未来的合作走向，将如同今天的活动名称「航向世界LED照明品牌行销平台」，协力建构双方布局全球的策略。

　　展望全球LED产业的概况，据统计，去年全球LED产值约为143.25亿美元（约新台币4617亿元），台湾约54亿美元（约新台币1740亿元），占38%；照明产业占LED渗透率去年为27%到30%。业者预估，在全球环保永续的浪潮推动下，新兴国家更换LED照明设备的需求，潜能可期。

　　林纪良表示，亚壮有70％客源在水电通路上，如水电行、灯具行、设计师，客户约1，000～2，000家，核心客户约400～500家，30%才是终端消费者。随着LED照明渗透率提升，照明厂、LED厂甚至是IT厂，在这个行业仍然有机会。

　　根据双方发布的新闻稿，亚壮及其集团公司亚台公司与亚泊公司以Kotas品牌在全台通路约有2000家，并拥有研发制造生产实力，在过去的合作互动上，让木林森最终选定亚壮为台湾总代理商，未来不排除有更深度的合作，以东协与欧美市场为主，初期採间接外销方式经营与当地通路商策略合作，以设立子公司、分公司或转投资、并购当地经销通路方式进行。