雷士照明：自主品牌“点亮”海外市场

　　 英中贸易协会联合清华大学日前发布了《中英共建“一带一路”案例报告2016》，精选了21个典型案例，入选的既有汇丰银行、英国石油等英国企业，也有雷士照明、中国移动、阿里巴巴等在英国本地化经营成功的中国企业。该报告显示，雷士照明目前是英国10大工业和商业照明供应商之一，在将最新LED照明技术引入市场方面处于领军地位，拥有全产业链的资源优势，其照明产品出口到北欧、英联邦（东非）和中东等地区市场以及澳大利亚、新西兰等国。雷士照明在“一带一路”建设中，具有清晰的国际化布局蓝图，并以海外市场本土化战略为其他企业作出示范。

　　雷士照明在英国的落地生根是一个传奇故事。2007年，适逢国际金融危机，英国照明企业经营困难。雷士照明却在此时以约10万英镑的价格，买下了一家在英国即将破产的照明企业，在伯明翰成立了雷士照明英国分公司（NVC UK）。雷士照明仅用150万元人民币就获得了这家英国照明企业的人才团队和客户资源，顺利打开了英国市场。2015年，雷士照明英国分公司完成销售额已达2950万英镑。同时，雷士照明还总结出一套成功的海外并购经验，多地进行成功复制。

　　雷士照明英国分公司采用100%的英国本地管理团队，根据当地市场消费习惯进行开发和设计，产品在当地组装、销售或者以当地为基地进行“一带一路”沿线国家的出口销售。在日常经营、市场策略、渠道拓展和资源整合方面，英国团队有充分自主权。“中国品牌在进行国际化并购的过程中，多一些全球化共赢思维，可以很好地解决企业国际化运作中的文化差异，对品牌本土化起着十分关键的作用。”雷士照明董事长王冬雷说。

　　本土化管理并不意味着放任不管。英国团队起初不愿意推出自己的品牌，担心强调自主品牌会失去代工客户，但从长远考虑，雷士照明坚持打造自主品牌，从2009年起在英国市场全面铺开雷士品牌。通过与英国多家著名电器连锁商合作，雷士品牌一举进入主流渠道，业绩迅速增长。2012年，雷士照明英国分公司91000平方英尺的新经营中心投入使用，集设计、研发、生产等功能为一体，交通物流便利，辐射全英市场。同时增强了库存储备功能，满足及时发货和按客户要求改造半成品的需求。同年的伦敦奥运会上，雷士照明英国分公司是参与奥运项目运作的企业之一，用绚丽的灯光点亮了奥运场馆。

　　如今，随着国家“一带一路”战略的推出与实施，雷士照明也搭乘着国际化列车继续前进，快速推进全球范围的品牌本土化战略，不但在南美洲、中东、东南亚等地重点布局了分公司，还在全球40多个国家和地区设立了运营机构。