照明物联网化 行业巨头们已有自己的打法

　　“所有制造业都属于人工智能产业，或者说物联网产业。所有硬件都要联网，都要把数据传回云端。这不是想象，已经是现实。”——百度CEO李彦宏

　　这已经不是第一位科技巨头这样说。在年初CES第一场发布会上，三星总裁兼CEO B.K. Yoon就表示：

　　“物联网不再是科幻电影，而是科技事实。” ——三星总裁兼CEO B.K. Yoon

　　“互联网即将消失，一个高度个性化、互动化的有趣世界——物联网即将诞生。设想下你走入房间，房间会随之变化，有了你的允许和所有这些东西，你将与房间里发生的一切进行互动。”——谷歌执行董事长埃里克·施密特

　　从以上国内外名企大咖的语录中，不难窥见，一个方兴未艾的物联网时代已经宣告到临，并将快速步入高速发展期。经过多年的酝酿，物联网的场景所覆盖的“有机体”已日渐丰富，恰逢当下的照明产业正值转型升级的关键时刻，拥抱物联网能催生怎样的产业新形态，也顺理成章地成为了备受业界关注的一大发展风向。没错，今天我们要谈到的主题，就是关于“照明物联网化”。

　　今年3月，华为在CeBIT2016上高调发布首个多级智能控制照明物联网解决方案时，笔者的第一反应是：照明的物联网化终于要来了！

　　同年4月，欧普与华为签署智能家居战略合作协议，成为华为智能家居首选的照明合作伙伴，对此，笔者并无心抢占所谓的“舆论制高点”，而是透过对多个巨头近期动作的分析，发现了另外一个全新的趋势：照明行业开始留意跨界合作。

　　虽然，这两次的预测，笔者都曾大费笔墨来进行论证，但是始终未有提及，面对物联网所带来的万亿级市场，在尚无成功典范、各自摸石头过河的物联网阶段，照明在物联网大系统中究竟处于什么位置？照明企业又究竟能从中做些什么？谁能率先找到适合的打法、谁能快速找到通往未来的道路、谁能引领照明企业向物联网发展？

　　“华为全联接大会2016”在上海拉开帷幕

　　恰巧，就在昨天（31号），华为爆出了近期最大的头条消息：首次自办以ShapetheCloud（塑造云时代）为主题的全球性全连接大会，而其中，尤其令业界惊喜的是，华为与欧普合作的产品也首次高调亮相于这个旗舰大会上。这一事件，也再一次引起了笔者的注意。如果说，往昔巨头的跨界合作，曾多属浮于战略层面的合作考虑，那么，这次两者产品的亮相，则意味着照明物联网化有了实质性的进展。

　　照明巨头如何以跨界合作布局物联网？

　　“可以将合作理解为‘骑马找马’，也就是利用手中的资源，去整合更好的资源。”

　　——印度尼西亚力宝集团创始人李文正

　　据了解，目前，物联网产品的市场策略通常分为四类：1、做系统；2、做平台；3、以路由器/网关方式切入；4、做单品及解决方案，逐渐扩展产品线，尝试整合其他产品。

　　那么，作为照明产品，切入的最佳方式会是哪种？我们通过简单的对比分析，就可以发现，上述前三类所走的是平台思维，门槛高而周期长。基于照明自身特点以及在物联网中所扮演的角色，事实上，更多的照明企业大多会选择的方式是第4类，即先聚焦自身业务、将单一功能的产品做到极致，单点突破，然后逐渐扩展产品线，构建整体解决方案，实现跨界合作，置身于物联网生态圈。

　　为了证实这一点，下面先来看看，包括国内欧普以及国外飞利浦为表率的照明巨头们，他们过去在切入物联网领域上，都曾经有过哪些动作。

　　据悉，正因为智能照明行业的利润远高于消费电子产品，国内外的照明企业巨头纷纷嗅到照明物联网远大前景的气息。从上表显示的部分照明巨头频繁的“跑马圈地”中，我们能够再一次清楚地看到了其展开抢先布局争夺战的大势所趋。

　　无疑，各大巨头的频繁动作，所预示的就是行业发展的风向标。由此，我们仿佛已经看到，智能照明将注定会是物联网的下一个战场。

　　与此同时，由于物联网涉及到庞大的产业链，包括芯片、传感器、通信模块、云平台等多个领域，跨界合作也已成为了照明巨头布局物联网的主要模式。

　　纵观他们的合作模式，大体上呈现出以下几个特点：

　　1、提供整体解决方案：传统照明设备制造商如飞利浦、欧普等正积极转型为智能照明整体解决方案供应商;

　　2、细分市场：照明巨头在智能照明市场的布局各有侧重，比如GE工业互联网战略更聚焦于城市照明，飞利浦则在办公照明领域优先发力，而欧普则基于自身家居照明的领先地位直接布局智能家居照明。

　　3、联合科技巨头：照明巨头们纷纷与IT互联网、通信等科技企业，进行强强联合，将科技企业的数据信息调度能力或互联网通信能力和连接能力等融入自身的智能照明系统。比如GE与高通、苹果，飞利浦与思科，以及华为与欧普的跨界合作。

　　4、借云平台厂商“镀金”：巨头们在争夺和布局智能照明市场的同时，抓住了各自合适的云平台厂商作为合作伙伴，为自己的软件服务和方案提供能力镀了一层“金”。

　　所谓的跨界合作，就是在企业之间互通有无，通过相互渗透、相互融会，从而产生新的亮点，最终以达到双赢的效果。那么，如何进行跨界合作，才能成功实现1+1大于2？这里仍以照明业界最新合作——华为和欧普的强强联手为例。

　　欧普亮相华为HiLink智慧家庭生态发布会

　　正如印度尼西亚力宝集团创始人李文正接受《中文商业评论》中文版采访时所说，寻找可合作伙伴时，“可以将合作理解为‘骑马找马’，也就是利用手中的资源，去整合更好的资源”。

　　诚然，当你手上有好牌时，才有能力去争取到更好的资源。可想而知，华为之所以选择欧普，也必然是看中了欧普作为国内最牛的家居照明企业所具备的专业的照明光学应用能力、强大的照明品牌优势，以及稳定成熟的销售渠道。事实上，欧普在智能照明领域也是早有布局，开始陆续引进oneTLed技术、zigbee技术，在照明硬件技术研发和储备上具有专业优势。反观欧普之所以会与华为合作，也不外乎是看重华为作为中国科技企业的唯一一家极其全球化的公司，具备强大的通信和“连接“技术，推出了自家的Hi-Link标准，发布了自称业界首个多级智能控制照明物联网解决方案。

　　大会现场展示一站式家居立体化生活场景

　　由此，华为+欧普，以其专业的照明+专业的连接，基于各自的优势和长板的结合，在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位的合作关系。