晒成绩 2016年灯饰/照明/电工企业过得如何？

　　 年关将至，2016年已经进入尾声了。在这一年里，有的企业成功上市，有的企业并购或被收购，有的企业债务缠身，有的企业裁员，有的企业跑路，有的企业倒闭，有的人离职重新上路……这些数不清的事件告诉我们，2016年灯饰照明行业过得很精彩，同时也经历了许多风风雨雨，暗藏诸多暗礁险滩……在此，小编进行盘点，在2016年，灯饰、照明、电工企业将交出哪种成绩单？

　　孟波| 江门市原始森林灯饰有限公司（米苏灯饰）营销总监

　　冲锋指数：★★★★★

　　以服务为导向 服务好经销商

　　业绩概况：同比增长20+%

　　主要动作：2016年，是美式灯崛起的一年，不管是传统美式灯还是流行的小美式，都在灯饰市场刮起一阵阵风。从年初开始，米苏灯饰以“不止于美”，主张“心享主义”的生活理念在市场销量火爆起来，迅速成都、上海等市场设立门店，赢得设计师和消费者的青睐。商家们纷纷从古镇进简美风格灯具。

　　据米苏灯饰营销总监孟波介绍，米苏灯饰现有全国经销商100多位，通过一个城市一个加盟专卖店的形式，对经销商的陈列、软装、挂灯等进行指导支持，并对商家库存、进货互补性进行指导，并对年底商家的活动进行支持。

　　展望2017

　　米苏灯饰将继续在产品研发、品质把控、以专业服务继续服务好经销商，明年或将在江浙设立物流中心。

　　应云海| 中山市海纳灯饰制造有限公司总经理

　　冲锋指数：★★★★★

　　备明年库存 新品研发

　　业绩概况：同比增长40%

　　主要动作：海纳灯饰定位在中高端，生产“装饰类”的吸顶灯。其产品以性价比高、款式新颖、附加值高在古镇上百家配件企业中脱颖而出，现值年底，海纳灯饰已经提前完成年度目标，并且为明年的奋战为准备：一是准备明年库存;二是为新品类后现代灯进行新品研发;三是帮助企业做好服务。在服务客户方面，具有5大优惠政策，在当前原材料上涨的情况下维持原价，同时坚持产品品质。产品从图纸时已经申请专利，并组建自身的维权团队。另外根据客户的需求，进行互补性的发货，维护好客户利益。做好售后服务。最后根据企业活动，遇到爆款活动进行鼎力支持。

　　展望2017

　　经过一系列洗牌效应，希望古镇灯饰市场能回归理性，同时提高行业门槛。

　　戚新强| 尚佐现代全铜灯总经理

　　冲锋指数：★★★★★

　　明年预设专卖店 满足经销商要求

　　业绩概况：顺利完成年度目标

　　主要动作：据尚佐现代全铜灯总经理戚新强介绍，今年对美式灯来讲，没有预期的突然就爆发了。比预期要好的多，款式简洁、结构、性价比高的小美式灯饰比较热销。在美式这个风口上，我们顺利完成了今年年初制定的目标。

　　明年我们专卖店也会提上计划，计划开不超过15家专卖店。在这个过程中，也让客户知道，我们能满足经销商的专卖店需求。在帮助经销商促进销量上，推出以下措施：一是公司会推出几个系列的产品做特价;二是新款预定，公司先打样给客户看;三是规划专卖店150平方配比，200平方配比，300平方配比做一个准备。

　　从整个环境来看，我是100%有信心，2017年要做的工作会更多，投入也会更大，不知道利润有没有2016年的可观，但是销量增大。

　　展望2017

　　希望能做到5000万，设立专卖店推广品牌，完善工厂规模的程序。

　　杨群锋| 中山市聚美灯饰照明有限公司（麦格蓝）市场策划主管

　　冲锋指数：★★★★★

　　单店单品聚焦盈利显效，同比增长约50%

　　业绩概况：目前为止已经接近完成年度目标，相比去年业绩同比增长约50%。

　　主要动作：聚美灯饰照明今年的目标设定是1个亿，到目前为止已经接近完成。相比去年业绩同比增长约50%，生产已经完全排满单子。现在在努力冲刺，力求刷新更高的增长率。在合理安排生产，满足服务客户需求的同时，已经着手规划明年的工作目标和工作方向。

　　今年，麦格蓝每年参加了4次国内外大型展览会，不断与国际市场接触，形成了覆盖60多个国家100多个国外客户的外销网络;二是全面启动国内市场，并以“单店单品聚焦盈利”为指引，给予全新定位和经营解决方案;三是不断整合生产资源，同时拓大了生产线，以满足客户不断增长的订单需求;此外麦格蓝在品牌推广上也做了一系列的工作。

　　展望2017

　　麦格蓝品牌生产的是北欧极简的LED灯饰产品，对这一块产品的市场，我们信心满满。在市场运营方面，渠道和经营方案都很丰富，有常规的渠道，也有专业的渠道，品牌知名度也逐渐提高，正在努力打造北欧极简照明的领导品牌。

　　未来五年属于灯饰品牌发展的战略机遇期，2017年将是品牌和渠道竞争更加激烈的一年，LED技术的成熟使得照明和灯饰产品的界限变得更加模糊，麦格蓝抓住了这个细分市场的契机，专注于“北欧极简主义LED现代灯”，致力于推动中国灯饰全面进入LED时代，努力成为成为北欧极简照明的领导品牌。

 2017广州照明展即将在明年6月在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行，很多想参展的用户或者客户都想了解具体2017广州照明展什么时候举行，想知道2017广州照明展举行的具体时间，想知道更加详细的开幕时间，可以登录广州照明展官网查询详细的举行时间，里面还有观众预登记入口，可供想参展但是不知道怎么报名的用户进行快速登记。

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入口页面有便捷的登记功能，只要根据提示的步骤去登记你的相关信息，我们就会有专人为你在6月份的参展记录你的基本信息，我们还提供短信提示功能，到了展会即将举行的前两天，我们会发短信温馨提醒你参加该展会，避免你错过了参展的时间。

　　朱峰| 上海小为科技股份有限公司营销总监

　　冲锋指数：★★★★★

　　将产品研发放在第一位

　　业绩概况：预期销量提前完成

　　主要动作：小为公司是初创公司，本年度业绩目标并不高，主要目标是在完善产品架构、产品性能的基础上，把完全符合传统习惯的产品正式推向市场，预期目标500万左右。目前，产品比预计提前3个月全线面世，预期销量在第一波开拓市场期间已提前完成。由于小为是初创公司，与同期没有对比。但对后续销量以及市场拓展方面非常乐观，2017年将会以爆发式增长。

　　完成目标或者是超额完成预期都是阶段性思路，接下来，小为会不遗余力把符合市场需求的产品研发放在第一位。当然，好产品也需要营销的推动，所以在渠道宣传、品牌推广上加大投入力度。

　　展望2017

　　2017年，将会迎来传统开关和智能开关一个明显的市场切换期，智能开关会逐步渗透现有渠道并抢占部分市场份额。小为作为家居智能开关的领行者，会在产品研发、品牌推广、渠道拓展等方面全线发力，预计2017年销量会突破5000万，全国终端店面超过300家。

　　江河| 卡西洛电气有限公司中国区营销总监

　　冲锋指数：★★★★★

　　将加大出口和内销力度

　　业绩概况：上升15%

　　主要动作：2016年年初，我们定下的业绩目标是8000万，目前已完成7600万，离目标还差400万。卡西洛对市场信心十足，各大区域正风风火火地朝目标前进，预计会超额完成目标。今年的业绩与2015年相比，上升了15%，究其原因，是因为增加了子品牌的销量和出口订单。

　　为了完成年度目标，卡西洛接下来的重心将主要放在OEM订单，也将加大出口力度和加大国内市场销量。