佛山照明2016年LED产品销售额同比增长 44.43 %

　　2016年，国际国内经济增速放缓，经济下行压力较大，增长动力有限。对照明行业来说，虽然LED照明市场仍保持着较快的发展速度，但LED企业数量众多，行业竞争日趋激烈。

　　面对不利的宏观经济环境和激烈的行业竞争格局，佛山照明继续以“调结构、稳增长、重管理、增效益”为指导思想，按照年初制定的目标结合公司发展战略，加快产品研发，推动产品结构调整，加强产品销售布局，提升管理水平，较好地完成了公司年度经营目标。

　　2016年，佛山照明实现营业收入 336,645.50 万元，同比增长 17.03 %;其中LED产品销售收入 204,568.15 万元，同比增长 44.43 % ,传统照明产品销售收入129,353.91 万元，同比下降 9.51 % ;国内销售收入214,774.21 万元，同比增长11.66 %，国外销售收入121,871.29 万元，同比增长 27.84 %。实现利润总额 12.73 亿元(其中报告期内出售国轩高科股票取得的投资收益 8.53 亿元)，同比增长 2668.32 %;实现归属于上市公司股东的净利润 10.72亿元，同比增长 1907.92 %。

　　根据LED产品生命周期短，产品更新换代快的特点，佛山照明以消费者为中心，坚持加大研发投入和产品创新，持续构建具有竞争力的技术研发平台;强调用户调研、基础研究，通过自主研发与外部合作，细分产品市场，不断研发新产品并推向市场，力争改变公司大流通产品批发的形象。

　　2016年全年，佛山照明共计投入研发费用 11007 万元，较上年同期增加 18.49 %;申请专利61项，其中发明专利10项，实用新型专利33项，外观设计专利18项;完成195个大系列、合计1009个规格的新产品开发，269个规格的技术工艺改进。这些新产品的推出丰富了公司的产品线，提升了公司的市场竞争力，为公司的销售收入和利润带来新的增长点。

　　另外。佛山照明在2016年继续深挖渠道拓展，优化渠道建设。

　　国内销售方面，核心渠道与新兴渠道并举推进，在保持优势渠道的基础上，持续重点发展新渠道，如专卖店渠道、电商渠道、工矿渠道、机动车渠道均实现了较大幅度的销售收入增长。

　　报告期内，公司新增专卖店242家，累计专卖店928家;电商渠道方面紧跟天猫、京东步伐进行各项促销;工程商照方面，组建专门团队积极参与各种隐性渠道的工程项目。

　　海外销售方面，在品牌、客户、产品、地区方面均实现了突破。持续、大力推广FSL自主品牌，海外自主品牌销售额不断提升，2016年自主品牌FSL已在30多个国家和地区成功进行销售，FSL自主品牌销售额同比增长 66%;主动深挖客户需求，不断提高与现有大客户合作力度，并持续进行大客户开发工作;深度开发现有传统客户的LED业务，促使外销产品结构持续优化，LED产品销售额占出口销售额的比例达60%。

　　值得一提的是，2016年10月，佛山照明成立电工子公司，依托公司的品牌优势、渠道优势和丰富的生产运营及管理经验，大力发展电工产品，为公司将来照明产品与电工产品齐头并进的发展战略打下基础。

　　在产品方面，组建行业优秀的研发团队，为后期电工产品延伸打下坚实基础;在渠道方面，依托公司现有的渠道优势，整合渠道资源，运用具有激励性的销售政策，调动广大经销商的积极性。报告期内，公司电工产品销售收入7016 万元，同比增长90%。