聊聊如何深挖千亿级智能LED市场

       2018年广州国际照明展即将在明年6月在广州·广交会展馆举行

研究和利用灯光的价值，不仅解决照亮的问题，更要解决舒适用光、情景用光、节能环保的问题，这就是调调（北京）科技有限公司董事长黄小军带领的团队正在做的事情。

黄小军前期也与很多房地产开发商有过接触，“他们都想象不出一盏灯还有什么深挖的价值”？但是在向地产商恒大做了产品展示与介绍之后，取得了非常好的效果：恒大集采部门的负责人来公司调研之后决定签单；2017年调调科技的智能LED也会进驻恒大的样板间。除此之外，华润、保利等排名靠前的房企也对调调科技的产品感兴趣。

不仅如此，这个融合了物联网技术和照明行业人才的团队，在国内首次提出系统的智能空间照明解决方案，为智能LED迭代传统照明做好了准备。“谋求2020年上市”是黄小军给公司设定的小目标。

千亿级照明市场未被深度挖掘

根据LEDinside最新报告显示，2015年全球照明市场规模达到了5500亿元人民币，同时LED在2008年至2016年期间市场份额逐渐增加，预计在2020年，LED将取代传统照明市场80％～90％的市场份额。早早预判到照明行业格局即将变化后，行业领头羊飞利浦、欧司朗、GE公司纷纷将LED产业分拆上市或引进战略投资者，并在智能LED领域投入大量研发资源。

中国房地产报：目前国内照明行业发展现状如何？

黄小军：现在行业内普遍认为，智能LED将成为下一代照明行业的标准，对传统照明市场完成迭代。因为传统照明行业准入门槛低，产品的高新技术含量低，在中国大约存在了上万家照明企业，但即便是排名前十位的照明企业，所占市场份额也不到10％。产品同质化严重、用户体验差、中高端的智能解决方案价格昂贵。

中国房地产报：解决照明行业的市场痛点正是调调科技创建的初衷吧？

黄小军：对。人们对光的需求远不止一种，不同色彩、色温的光被应用在各种不同的场景下，与情境、氛围、室内布置相呼应，以获得不同的效果。然而，目前市场上的产品无法提供简单智能的控光方式来满足人们的需求。一方面，大部分的灯不仅色彩单一且不可调节；另一方面少量的智能灯组解决方案又价格昂贵，以一栋100平方米的家庭智能灯饰安装成本为例，仅灯组的安装成本就高达8万～10万元。

调调科技希望将电灯与智能控制的壁垒打通，提出一套系统又易用的智能照明解决方案。调调的产品由超级电灯、超级开关、无线小开关与App组成，可动态组网，最多支持同时控制5000盏灯。我们总结了调调产品的三大特点：一是一灯多用黑科技，用情景灯光给功能空间带来价值；二是简单易操作，首次将无线控制引入照明领域，同时保留了物理开关；三是平民化的价格，基本上与普通LED产品价格等同，实现产品升级但并没有增加终端用户成本。

智能照明抢占家庭物联网入口

自2015年以来，广州、杭州等一线和新一线城市的地产新盘中，尤其是住宅新盘，安装智能家居系统已经很普遍。“使用无线通信技术的智能通用照明，将会是下一代照明产业升级的方向，并掌管智能家居的信息中枢与物联网的入口。”

中国房地产报：如何看待智能化在照明领域扮演的角色？

黄小军：情景化价值与智能化手段是调调产品的两大特色。其中，智能化是手段，并非目的，包括在智能家居系统中。目前大家总是将智能家居当作一个完整的产品，在我看来，只是实现人与居住环境交互的一个方式。这样的交互，到底哪些产品要互联，哪些不要；在联与不联之间，我们判断的主要依据是什么。我觉得判断的标准还是方便性，能够给人们生活带来多大的价值。从这个标准来看，现阶段很多功能我觉得是一个伪的智能家居需求。

我们现在专注在灯光这个领域，因为我们觉得灯光在人的居住环境中，重要性仅次于安防。安防与照明应该算同一个重要级别，剩余其他功能需求，都属于再往后一个级别。所以，在照明领域，在情景化照明与智能化领域，我们要做到最好，未来也可以介入做得好的智能家居照明系统，通过开放协议，大家共同来做。现在我们在技术上已经能够接入亚马逊智能语音助手Alexa，并准备接入其他国内的智能语音助手。

中国房地产报：智能照明接下来会朝什么方向发展？

黄小军：在智能家居全面布局中，智能照明是重中之重。由于在房间中分布最广泛、涉及的节点数量比较多，智能照明设备很有可能成为智能家居生态入口和智能家居信息中枢。去年，世界500强企业GE研发了新的智能照明产品，飞利浦和华为、小米均有合作，欧司朗也做了智能照明业务合并。可以看出来，如今跨国企业尤其注重中国市场的崛起，通过与中国企业的跨界合作，企图获得大数据并抢占家庭物联网入口。中国企业在这方面不能落后。

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