LED：站在风口等风吹来

　　“站在风口上，猪都能飞起来”，早已作为商业的金科玉律被广为传诵。但猪常有，风常无。于是我们在感叹过去LED行业诸多天上飞猪的时候也往往哀叹命运的不公，惆怅世事的无常。鉴于老王最近正在修习一门叫做“灯丝灯”的武功，于是正好借此武功聊聊风和猪的关系。

　　首先，我们永远无法判断风到来的时间。2009年前后显示屏火爆，2011年前后是上市高潮，2012年之后照明产品风起云涌，但凡最近几年的从业者都能看到一个个细分领域的兴起，一个个传奇公司的诞生。然而回过头来看，又有几个人真正在事先就判断出了机会点的到来?

　　其次，在风起之前永远无法证明哪只猪是聪明的。对于LED行业来说，细分领域千千万万，即便都是照明，户内户外也千差万别。那么下一个风口到底会出现在什么地方，就是考验诸多企业决策者的大问题，而能够清晰辨别出来则需要过人的行业嗅觉。

　　再次，只有飞起来的猪才能被看到。行业中参与者众，而飞扬者寡。一个企业，一个人往往飞扬到一定的高度才能被大家所看到，所领略，所传诵。而在这个过程中大多数企业会倒下去。

　　以最近炒的沸沸扬扬的灯丝灯产品为例，赞扬有之，批评有之，争论有之。那么这个领域会不会成为行业中下一个风起的隘口呢?

　　笔者认为，答案是肯定的，原因大抵为：灯丝灯作为一种新的产品形态，它的优点是长久的，比如高光效、高显指、全角度照明等。这些优势是作为光的载体所具备的实实在在的优点，而非像外形、价格等拘泥于特定历史阶段的卖点。随着时间的推移，人对于有品质的光的追求将更加强烈，而这正符合了灯丝灯的前瞻性设计理念。

　　灯丝灯目前的很多缺点都是暂时的，比如成本高、良率低、技术不成熟等。这些缺点的确制约了产品的大规模生产和销售，那么，随着时间的推移这些问题能否得到彻底解决呢?答案确定无疑。成本高源于批量化不够，良率低源于自动化工艺比例低，技术不成熟源于时间的积累短，随着时间的推移，这些问题最终将会全部得到解决。于是老王坚定的认为，在一个时间维度的概念里，灯丝灯必将成为市场的主流，而且这种趋势不可逆。

　　于是下一个问题来了，灯丝灯盛行之风将在何时兴起?说实话，这个问题老王心里是没底的，也许几个月，也许几年。一个产品从出现到兴起需要诸多因素支持，比如技术成熟度、价格接受度、渠道完善度、厂家投入度等。而今天行业的参与者水平参差不齐，众多厂商各走各的路，各唱各的调，反而一定程度上阻碍了这个产业的发展。

　　任何一个产品，一个产业，它的爆发既需要市场条件的孕育，也需要参与者高超的操作技巧，而今天在这个产品中，至少笔者没有发现有足够能力的参与者。灯丝灯供应商更多的是以一种小农的心态，及一种浅尝辄止的心思在试水。于是老王呼唤大厂的介入，至少比笔者所在的柏狮要大，或者当前的参与者可以做某种程度的联合，放弃眼前利益，放弃“一城一地”的争执，一起理性的把行业做起来。

　　最后一个问题，风起时你是否在飞扬?这个问题比较残酷。既然灯丝灯最终将兴起，那么是否今天的参与者都将受益于行业红利呢?笔者看不一定。最终产业兴起的时候，也许大多数今天的参与者会被作为“先烈”被摆进“祠堂”，供人瞻仰而已，却无法真正获利。

　　在商业竞争中，先发优势往往不是决定性的，最终的胜出者也许会出现在三类企业中：一是掌握销售渠道的;二是掌握核心技术的;三是具备产能成本优势的。于是对号入座，我们能否把自己划到前面三类企业中呢?

    早已过而立之年，却一直无法做到委婉淡定，不知此文一出是否会得罪大佬无数，先行告罪。其实老王也是善意，至少愿意做一只等风吹来的猪。

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