2018/10/22
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高端市场风口全开！想要摆脱“低价”旋涡 LED屏企转型之路道阻且长
LED显示屏在中国发展已有数十载，在经历了若干年靠“低价”取胜的不理性阶段过后，整个LED显示屏行业开始降温，特别是近两年，消费者的消费行为逐渐回归理性，终端市场对产品质量、性能等各方面要求的不断提升，直接推动了整个LED显示屏产业发展的转型之路，业内各大LED显示屏企业纷纷摒弃“走量”、“走价”的传统营销理念，淘汰落后产能，转战“重品质、重服务”的高端应用市场。
LED显示屏产品应用不断升级，也进一步加快了LED显示屏行业的洗牌速度，将产能向具有技术及规模优势的公司集中，随着市场空间不断缩小，LED显示屏行业竞争愈发激烈。那么，在高端显示领域的这块全新蛋糕上，又将有哪些机遇与挑战在等着LED屏企呢?
高端市场风口全开 细分产品引领显示潮流
就2017年以来，从LED显示屏市场发展形势可看出，高端显示屏市场需求已经成为LED屏企群雄逐鹿之地，虽然其市场容量并不如常规LED显示屏广阔，但高端显示产品具备高毛利、场前景广阔等特点，再加上在国家政策推动及终端市场需求量的大幅度抬高下，无论是业内龙头企业亦或是刚步入LED显示屏的新兴企业，都将目光聚焦于高端显示市场，毫不犹豫地加入这个充满爆发力的“掘金”队伍。
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在高端显示领域独占鳌头的无疑是LED小间距产品。小间距LED显示屏应用领域广泛，主要应用在公共显示、安防监控、商务教育等领域，其中商用显示和公共显示占整体市场份额约70%。特别是近年来随着智慧城市、平安城市项目的建设，交通、安防以及军事领域指挥中心等高端定制化显示工程需求量逐步增长。
值得一提的是，随着传统安防的全面智能化转型，可视化日益成为行业焦点，大屏幕拼接屏已成为主流显示终端，尤其在平安城市和智慧城市等综合化的大型的安防项目中，拼接墙产品更是必不可少。相比其他显示产品，小间距LED显示的屏显著优势更为突出，不仅可以实现无缝拼接，并且安装方式灵活多样，屏体厚度薄，亮度高，能耗低，节省了高昂的灯泡更换成本，后期运维成本较低，因此迅速占领了以交通指挥控制室为代表的室内大屏应用领域的市场。
除此之外，智慧城市也加快智慧交通及智慧社区等信息显示系统的建设步伐，从而大力推动交通诱导屏、智慧灯杆屏、高速公路信息指示等细分LED显示屏市场份额的增长。从以上发展形势让我们清晰的看到，在各个应用领域中，随着产品技术的升级以及用户要求的不断多元化，常规LED显示屏正在向定制化的高端显示产品转型，这直接促进LED显示屏市场需求量的增长。未来，LED显示屏将继续向更大密度转换，向着智能化，标准化迈进，在此过程中，市场将被进一步打开。
国际市场大热 国内屏企抢占先机独占鳌头
中国制造的LED显示屏占了全球80%的市场份额，这是一个令国内LED显示屏从业者感到骄傲的数字，在这个数字的背后，除了表示中国是一个十分巨大的单量市场之外，也意外着海外市场是中国LED屏企重点目标市场。相较国内市场，国外市场对环保意识接受程度高，对产品的品质更加看重，对较高的价格接受程度也较国内更高，且与中国相比，海外市场的价格更高利润也更加丰厚，并且款项的回收周期也更短，这对于在国内饱受低价风波的LED屏企来说无疑是最好的出路。
如今，国际赛事、国际大型峰会论坛，甚至是大型商圈、音乐节等国际赛事越来越多对高端LED显示屏产品的需求量不断增多。如2018年一带一路、上合组织青岛峰会等国际会议召开，冬奥运、世界杯、亚运会等运动赛事相继举行，中国LED显示屏作为最耀眼的中国元素，频频亮相世界的舞台，向世界展现中国LED显示屏的高品质，也有助于提高世界市场对国内显示屏企业及产品的认可，为中国有技术研发实力、规模够大的LED显示屏企带来更大的市场空间。
当前海外市场已经形成以小间距、户外租赁、传统广告市场为代表的三大战场, 无论是智慧城市建设，或是一带一路、金砖五国的政策推进，都对我国LED显示屏行业的出口事业助力不小。在如此环境之下，国内LED屏企应把握时机，注重在海外市场的布局，扩宽销售渠道，打开品牌知名度。并且，除了重视产品品质及创新，积极开拓高端市场外，还应当逐步完善产业结构，渗入发展中国家市场，将中国LED显示屏品牌带入更广阔的区域。
产品转型之路道阻且长 LED屏企需全面升级
在这场LED屏产业升级的大潮流下，高端市场这块蛋糕会越来越大，无论是从市场需求还是净利润空间来看，高端市场都必将成为LED屏企掘金的绝佳圣地。不过，虽说高端市场千万般好，但是对于大多数从低端市场转型向高端市场的LED屏企来说，高端消费市场的复杂性、多变性，早就超出他们的预期准备，从而出现“水土不服”的症状，反而“赔了夫人又折兵”。因此，对于业内众多屏企来说，想要在高端市场稳住脚跟，还将要面临不少考验与挑战。
对于众多LED屏企来说，高端市场就等于高价格，只要单纯加大研发成本，提高产品品质就可以在这个市场很好的生存。实际上，真正的高端市场不能只是卖价格、卖产品，还得重新对高端客户的人群进行定义，从而更好的向市场卖服务、输送理念，做到把品的技术创新、营销服务和服务创新，与用户需求切实的对接起来，从高价格变成高价值;同时也要清楚，高端转型是一项长期而系统性的工程，不是短期内烧钱就可以解决的，必须要通过精耕细作，持续投入，以“润物细无声”的方式，培养高端产品的定义能力，提升高端品牌的用户认知度。此外，当前在高端LED显示屏市场上，LED显示屏企业必须要深度接触市场、了解市场的真正需求。
转型之路道阻且长，但是对于整个LED显示屏行业来说，向高端市场的转型，不仅LED显示屏企业优化产品结构，提升利润，同时也可以打破之前业内很多LED显示屏厂家一直沉迷低端市场低价争夺战的僵局，全面提升产业形象和信誉度。
就目前而言，还有少许企业依旧坚持低价走量的营销战略，摆在中国LED显示屏厂家转战高端路上的挑战还很多，当务之急，是必须要依靠价值型好产品成就品牌影响力，再通过品牌倒逼产品创新和迭代，最终构建面向用户需求的“价值产品+价值品牌”双轮驱动体系。
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