除了低价 LED企业还能靠什么赢得市场

LED显示屏行业“价格战”“厮杀”的这几年，各大LED屏企利用触底的产品价格来抢占市场份额，掀起行业一阵阵低价浪潮，这种通过不断压缩产品利润空间的营销手段，致使整个LED产业满目疮痍，也令所有靠低价生存的LED屏人苦不堪言。不过近来，业内LED显示屏企纷纷开启转型之路，摈弃以往以价取胜的营销理念。那么，根据目前行业发展的新风口，LED企业还能靠什么赢得市场?

专利成为LED企业竞争“核武器”

随着中国经济发展进入新常态，经济发展动力越来越依赖创新驱动，知识产权保护和创新驱动在经济发展中，其重要性正被逐渐凸显出来。4月，美国Ultravision Technologies 公司提出337调查申请，指控艾比森、奥拓电子、洲明科技等11家中国企业对美出口/进口/销售的特定模块化LED显示屏(Modular Led Display Panels)侵犯了其专利权，请求委员会发布有限排除令和禁止令。这次美国企业提起的337调查申请也给了中国LED企业一个警醒，未来专利将成为企业竞争的“核武器”。可以预见，在未来，像国内市场这样通过“价格战”的方式竞争，获取市场份额的时代将不会是主要竞争手段。而以知识产权为主，依靠创新发展为动力，将成为未来竞争的新常态。

找准定位 走稳走快

近些年，在新媒体发展的推动与引导下，照明企业对于自身品牌的宣传开始由被动变主动，越来越重视品牌文化构建、品牌推广，这对于市场与品牌来说，是一件好事。但是不顾企业的实情，一味的追随成熟品牌的脚步，拿企业的弱势与其他品牌抗衡，几乎可以说是“以卵击石”不自量力。此时，精准的品牌定位，才是新兴品牌有效落地，并且生根发芽、茁壮成长的关键。精确的品牌定位，集中优势，抓好品牌推广工作，才能让新兴品牌在市场中脱颖而出。

落实解决“光污染”问题，赢得民心

光污染是继废气、废水、废渣和噪声等污染之后的一种新的环境污染源，主要包括白亮污染、人工白昼污染和彩光污染。光污染正在威胁着人们的健康。那么作为LED显示屏制造商，我们能为减少“光污染”做些什么呢?首先，我们应大力推广使用新型节能光源，从技术角度降低污染源的危害程度;其次，将LED显示屏产品与互联网结合，做到产品智能控制，使之能够根据环境需求调节其亮度及色彩等;最后，应培养专业的技术施工人员，给客户提供配套的技术支持服务，减少因为产品的不科学安装所带来“光污染”。

抓住细分市场，做大做强

无论你处在行业的上中下游哪个层面，总是没有足够的精力去应对行业的每一个细分市场。LED产业细分市场有很多，LED封装领域有小功率器件、大功率器件、COB光源等等，LED应用领域可分IR LED、UV LED、智能照明、植物照明、汽车照明、可见光通信以及LED服饰等七大细分市场，企业总不能做到面面俱到，应该集中精力实行专攻，做出企业特色，建设自身品牌，从而抢占差异化市场。

LED渠道优化 突围“一大法宝”

常言道“渠道为王，单品制胜。”在谈及LED时代发展的同时，当下是一个变化的时代，是方案整合的时代。在过往，企业的技术、成本可能一两年都不会有太大的变化，但在未来LED照明竞争如火如荼，你争我战之时，如果进行方案的优化，成本的降低可能远远大于销量的增加所带来成本的降低。同时，这也是一个让LED企业重新思考，产品力如何建立的时代。每个企业都应该考虑形成自我的产品力模型，不同阶段，不同类型的产品，有不同的性能侧重，体现出不同类别产品的特征，才能在LED的产品大战中步步领先。

中国要从工业制造大国变成智造大国，需要更多的企业脚踏实地地把产品做好。未来市场竞争会越来越激烈，大浪淘沙，那些真正能够留下来的企业都将是那些身经百战脚踏实地，实实在在做产品的企业，也只有这些企业才是中国未来“智造”的希望 。