【国际照明展官网】订单骤降，LED外贸企业如何自救？

2020广州国际照明展即将在2020年6月9-12日在中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注国际照明展官网今日资讯：

　　据各地官方和权威媒体通报的数据显示，截至北京时间3月30日6时30分左右，全球新冠肺炎确诊病例累计718685例，累计死亡33881例。疫情在全球爆发后，多国封关、封境、封城，大量的跨境运输陷入停滞，3月本是外贸行业的“黄金月”，但很多厂商的外贸订单大量减少，还出现了暂停、推迟交付或者取消订单的情况。

　　中国消费市场还未恢复，爆发的全球疫情又打击了海外消费市场，内贸和外贸都处于不确定中，高度依赖出口的外贸企业面临考验。

　　1-2月中国灯具出口下降21%

　　对突如其来的疫情，中国打了上半场，海外正在打下半场。而对于外贸从业人员来说，他们打了全场。

　　以外贸为主的照明企业，今年的日子将会更加艰难。据海关总署最新发布的统计数据显示，中国 1-2 月出口同比回落 17.2%，进口回落 4%;贸易逆差 70.9 亿美元，而去年同期为顺差 414.5 亿美元。其中，2020年1-2月中国灯具、照明装置及零件出口金额为3557.3百万美元，同比下降21%。

数据来源：中商产业研究院数据库

　　在照明行业，有些企业在2020年前两月就没扛住。根据人民法院公开信息显示，2019年全国近30家照明灯饰企业发布破产公告，2020年前两个月有4家照明灯饰企业公布破产。

　　订单骤降

　　即使是勉强熬过2月的，到了3月，订单骤降，海外疫情的第二次冲击又来了。一外贸企业员工表示：2月份，客户一直关心我们好不好，生产受不受影响，能不能正常发货?我们拼命向客户证明都很好，一切都正常。3月份，我们一直问客户还好吗?订单还下吗?还能收货吗?

　　外贸老板们一直在担惊受怕：停工了，怕订单没法按期交货;复工了，怕员工不来;员工来了，怕订单不来;订单来了，怕原材料不来;货生产好了，怕海外客户不收货了。

　　这不是段子，这是活生生的现实。有数据显示，今年，有93%以上的外贸企业订单环比去年减少，其中超过55%企业订单下滑幅度达到50%以上。欧美市场是目前的出口重灾区。中山一家做智慧照明的企业总经理陈先生曾表示，灯具升级本来就不是刚需，现在受疫情影响较大欧美国家外贸订单正在大幅下降，外销行情很差。

　　受疫情影响，全球已有近200个国际展会取消或延期，第127届中国进出口商品交易会最近也确认不会如期举办。不能按原计划参加展会将加大承接新订单难度。

　　就连外贸行业的盛会，举办了126届的广交会也确定不能如期举办。3月23日，广东省政府新闻办举行发布会，通报新冠肺炎疫情和防控工作情况。会上提到“境外疫情输入风险较高，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办”，这当然是一个正确的决定，但不得不付出的代价就是外贸承压。

　　对外贸企业而言，获得新订单的机会大量减少。随着新冠疫情的蔓延,最终可能会带来市场萎缩，现金流枯竭以及汇率波动等诸多风险,而这些不确定带来的焦虑,也在外贸商和企业家之间传递。

　　稳外贸政策

　　国务院常务会议指出，维护产业链供应链稳定，及时协调解决制造业全产业链复工复产遇到的困难和问题，特别要保障在全球产业链中有重要影响的企业和关键产品生产出口。

　　中国现阶段贸易政策的核心是稳住外贸基本盘。今后，将千方百计落实好出口退税、出口信用保险、出口信贷等合规性政策工具，帮助外贸企业解决资金链紧张等突出问题。

　　此外，中国还将充分发挥跨境电商、市场采购在应对疫情、开拓多元化市场等方面的作用，支持建设一批高质量的海外仓，鼓励企业赴重点市场建立和完善国际营销网络。

　　3月19日，商务部办公厅、财政部办公厅印发《关于用好内外贸专项资金支持稳外贸稳外资促消费工作的通知》明确，外经贸发展专项资金要对受疫情影响较大的外经贸领域予以倾斜，加大对中小外贸企业的扶持力度;支持对外开放平台引资建设和边合区、跨合区“小组团”滚动开发;支持中西部和东北地区承接加工贸易等。

　　各地也都在陆续出台系列扶持政策帮助外贸企业共渡难关。面对国际展会纷纷延期或取消，浙江、甘肃等地则通过布局“线上展会”帮助外贸企业拓市场。

　　3月6日，广东省新闻办举行第39场新闻发布会，重点介绍广东省促进外贸稳定增长相关情况。广东省商务厅厅长郑建荣表示，为加大对外贸稳定增长的支持和保障力度，进一步提振外贸企业信心，稳住外贸外资基本盘，保障外贸产业链、供应链畅通运转，推动外贸稳定高质量发展，广东省委常委会、省政府常务会先后专题研究促进外贸稳定增长的措施，主要包括六方面的内容。

　　一是支持生产型外贸企业稳定发展。包括通过支持技术改造、设立融资风险补偿资金池、新设综合保税区等措施来稳定加工贸易的产能保存量，也包括通过省重大项目专项指挥部和省领导联系跨国公司直通车的机制，协调解决项目落地用地用海、环境评价、配套政策等问题，加快重点外资项目落地扩增量，相应带动外贸进出口。“一方面我们稳加工贸易产能，保存量;另一方面加快重点外资项目的落地，来扩增量。”

　　二是积极开拓多元化国际市场。包括用好广交会等知名展会平台，并鼓励企业通过“粤贸全球”计划走出去开拓国际市场;利用出口信用保险等合规工具加大对外贸企业的防风险保障力度等。

　　三是积极扩大重点商品进口。主要是支持飞机融资租赁，支持液化天然气等清洁能源进口，以及建设药品和医疗器械、农产品等民生相关产品的进口平台。

　　四是支持服务型贸易企业发展壮大。主要包括促进市场采购贸易健康发展，全面提升跨境电子商务贸易水平，支持外贸综合服务企业发展壮大，支持广州、深圳开展国际中转集拼分拨业务等措施。

　　五是进一步提升金融财税服务外贸水平。主要是从落实国家专项再贷款等政策性资金安排和外汇便利，加大银行和保险业支持外贸力度，用足用好出口退税政策等方面加强服务保障。

　　六是提升跨境贸易便利化水平。主要是进一步提高通关效率、降低通关成本。

　　企业如何自救?

　　面对海外买家取消或是暂缓了海外订单，一位业内人士显得有点自暴自弃地说道，“外贸企业要做好未来3~5个月没订单的准备，一切为活下去做准备，并做好最坏的打算。能卖医疗、生活物资的就卖，不能的就裁员，把开支降到最低。一句话总结就是保证现金流。”有企业表示，现金流充裕的大公司和轻资产的小公司可渡过难关。

　　万博新经济研究院副院长、营商环境中心主任刘哲建议，外贸企业可以从四个方面来应对：“第一，要做好现金流相关业务的调整，适当压缩短期耗费现金流加大或现金流周转不好的业务。第二，做好内部业务条线的优化，集中力量保证企业具有核心竞争力的业务不受到中长期的影响。第三，进行市场渠道的再拓展和再整合，开拓内需市场，融入线上的新模式，创新销售市场和销售渠道。第四，积极与相关部门取得联系，用好用足支持中小企业的政策。”

　　“外贸牛”创始人肖碧祥，针对当下外贸企业面临的困境，提出五点建议：从生产的角度来看，尽量备足今后一段时间生产所需的上游半成品或原材料，谨防面临供应链中断难题;从需求的角度来看，重点做好主要出口国需求下降带来的产成品出口减少以及库存增加的风险准备;从管理的角度来看，加强内部风险控制、优化制度体系、强化客户资源的整合与管理和提升组织能力;从产业链的角度来看，加强全球生产及供应链的多国布局，对冲高度专业化分工带来的单一国家供应链的生产风险;从获客渠道的角度来看，线下展会获客已经行不通，各大B2B平台发布多项限制措施，布局独立站不仅是长远计划，更是当下刚需。

　　对于照明企业来说，现阶段也可以根据自身的情况进行转型转产。凯西欧光健康董事长吴育林就表示：实际上，新冠肺炎疫情虽然给全球经济和照明行业都带来极大的打击，但是也带来了新的商机：与防疫抗疫相关的产品，均迎来了市场大爆发!围绕这个中心点，这就是中国照明企业的新出路!首先，做杀菌消毒类照明产品。在疫情全球蔓延的状态下，疫情结束的时间将被拉长，杀菌消毒类照明产品的需求将得以持续。但是，现有杀菌消毒类产品还存在技术和应用的局限，如果照明企业在这方面获得突破，将迎来良好的市场机会。其次，做光健康类产品。太阳光是最健康的光，太阳光不仅可以杀菌消毒，还可以提高人体免疫力，是自然界抵抗各种病毒的最佳选项。光健康，以太阳光为参照物，全面模拟太阳光的功能，带给人类健康的光。最后，做智能非接触类照明产品。病毒通过各种物质接触人体，从而感染人体，因此全球专家都呼吁减少接触，勤洗手。照明产品智能化本来就是行业发展的必然趋势之一，这场疫情将大大推进智能化进程，非接触类照明产品及开关插座，必然获得更多青睐。

　　此外，在中国“新基建”热潮下，照明外贸企业也可以及时调整策略，将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区，同时开拓了企业原本的贸易范畴，适当发展内销客户，发展智慧照明、智能路灯等，深挖农村市场，加强线上推广，提高产品附加值。

文章来源：GDLED

2020广州国际照明展览会将展示多元化照明和LED技术方案，满足业内人士在采购、交流市场资讯和拓展商机方面的需求。2020年6月9-12日，与您相约中国进出口商品交易会展馆！展会更多资讯，详情请登陆国际照明展官网 https://gile.gymf.com.cn