【2020光亚照明展新展期】LED显示屏厂商制胜关键：锁定目标客户群

2020光亚照明展新展期于2020年9月30-10月3日在中国进出口商品交易会展馆举行，邀您关注广州光亚照明展今日资讯：

　　“当前一线市场不是变差了，而是对手变强了;同样地，一线需求不是变少了，而是用户要求更多了.......”那么，面对这种持续的变化，LED显示屏企业如何能更好的抢夺用户并转化为产品销量呢?

　　当前，“用户需求真的是越来越多变”已经成为众多LED屏企公认的事实，任何一个显示屏品牌，即使是涉猎了众多细分领域的龙头屏企，想要搞定所有细分领域的用户也不现实，原因如下：

　　第一，终端市场上的客户对同一个品牌很容易产生认知度固化。就比如说，如果LED屏企本身就是定位高端市场的，那么突然转向渠道市场很容易影响市场品牌定位，稍不注意，不但不能开拓渠道市场，还容易丢失原本的高端市场份额;第二，同一家企业，渠道格局、市场推广、营销团队、售后等也是相对稳定的，突然变道，很容易“翻车”。

　　面对这种复杂的市场局面，以及多变、分化的客户群体。对于所有LED显示屏企来说，抢订单，绝对不是盲目的到处撒网，而是要学会锁定目标、精准营销、精准投放，实现效率转换的最大化。

　　定位产品品牌，找准目标用户

　　萝卜青菜，各有所爱。不同客户群体的需求不同，就带来了品牌和产品消费的差异化。所以，无论是LED屏企，还是经销商，都应该更加清楚地知道，必须要将市场分层和用户细分。重点就是要找到自己的目标用户。同样，对于经销商来说，也必须针对不同的品牌，开发不同的用户群体，找到不同的需求，才能避免“低价格”一条腿走路。

　　全面奋战一线市场，锁定用户范围

　　“用户在哪里，企业的活动就应该搞到哪里，零售服务网点就应该建到哪里。”事实上，对于所有LED显示屏厂商来说，解决市场增长问题的第一把钥匙，也是唯一一把钥匙，就是“找到用户、搞定用户、聚焦用户”。在这一点上，强力巨彩的“三公里服务圈”可以说是行业一马当先。

　　经营用户对于所有屏企来说，是一门大课题。但是，突破口却很清楚：那就是奔波在一线市场上，从各个人流聚集的场所，寻找自己的目标用户。当前，很多LED屏企的促销活动方式，无论是铺天盖地的让利促销广告，还是渠道返利，本质上就是“撒网捕鱼”过于粗放。接下来，还需要看准再撒网，让广告活动经费更加物超所值。

　　供应链上下合作，齐心抢夺目标用户

　　面对一线市场上的用户，供应商必须要上下同心同行，不能出现“一个在前面冲、一个在后面拉”的内耗局面。最近几年来，受到了市场需求下跌、OLED/LCD等竞争行业的频频冲击，很多LED屏企的渠道被同行或是其他显示屏行业抢夺，甚至造成了部分经销商们对市场失去信心，更没有将心思放在用户身上。

　　在这种情况下，LED屏企更需要尽快帮助经销商，重塑信心、重振未来，重新规划一线市场的发展、重新梳理目标用户的聚集区，通过一系列切实有效的市场活动，帮助他们了解用户、深入用户、洞察用户，才能促进行业进一步成长。

文章来源：LED显示渠道

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