从物料开始分析LED灯珠差价从何来

　　 现在的LED人，真是越来越会玩了，而且有不少已经玩出花样了，真是市场乱象重生啊。1W的35MIL的灯珠你卖8毛，哈哈，我比你更牛，我卖2毛。

　　现在LED市场价格五花八门，质量参差不齐，很多原因就是在中国市场，产品外观差不多，没有什么专利，于是价格战导致了质量的参差不齐。好的价格好的品质大家都想要，但是市场上很难有这样的东西。

　　某位从2006年开始，在多家封装厂从事LED封装工程研发和技术管理工作，但现已离开LED行业的工程师LED行业的工程师，将其约8年来在LED灯珠封装厂工作所了解到的各种猫腻告诉大家，希望大家自己睁大眼睛，去选择好的LED灯珠产品。

　　LED灯珠是如何做出来的：

　　以仿流明大功率为例，LED灯珠由固晶、焊线、点胶、盖透镜灌胶、分光、包装等生产流程做出来的，各个环节都有不同的技术，但是技术不是主要的，原材料好坏才是主要的，原材料决定了价格，如1W的晶元35MIL的灯珠，有0.2元的，0.4元的，0.6元的，0.8元的，1元以上的等，他们的价格全部是合理的，没有什么暴力价格，就是原材料选用不一样造成的。

　　报料人在封装厂做工程师，什么样的原材料都见过，做品质的封装厂，做垃圾的封装厂等等，其都呆过，现在将他们的选材和价格揭露给大家，希望能有帮助。

　　LED灯珠为什么价格相差那么大：

　　以晶元35MIL的芯片为例。市场上有0.2-0.4元的1W的晶元35MIL的灯珠(基本是从封装厂搜罗过来的，重新分光的产品，一般是次品)，有0.6元左右的晶元35MIL的灯珠(一般是假晶元做的)，有0.8元的晶元35MIL的灯珠(一般用材比较普通的，不是很好的东西做的)，也有1元左右的晶元35MIL的灯珠(一般是选材比较好的，做品质的封装厂做的)。报料人将各封装厂选用怎么样的材料，做出什么样的产品告诉大家(以仿流明灯珠为例，其他灯珠也是同理)。

　　固晶流程猫腻：固晶就是将芯片固定在支架上，所用的主要材料就是支架和芯片，这里说下芯片和支架的好坏。

　　LED灯珠支架猫腻：目前市场上有铝支架、黄铜支架、紫铜支架等，铝支架最便宜，1W的仿流明的价格在0.06元左右，黄铜在0.12元左右，紫铜的在0.16元左右。铝支架导热最差，黄铜次之，紫铜最好(大家选择外壳散热很重视，电源好坏也很重视，外壳价格、电源价格很高，往往LED灯珠选择越来越差，本末倒置)。

　　目前市场上0.4-0.6元左右的灯珠，基本是铝支架做出来的，0.6-0.8元的，基本是黄铜支架做出来的，0.8-1元的，基本是紫铜支架做出来的。

　　就算是紫铜支架，渡银有40、60、80、100等，价格也相差很大，从0.13元到0.18元不等。0.8元左右的基本就是60渡银做的，1元的基本是80以上渡银做的。很多封装厂，承诺支架是紫铜的其实就是黄铜或者掺假的紫铜。

　　LED芯片猫腻：LED芯片现在市场上五花八门，以晶元35的为例，现在有很多灯珠是假晶元芯片做的，芯片尺寸、外观和晶元35的一模一样，但是芯片结构完全不一样，光衰和寿命也会不一样。

　　如正规晶元芯片在0.35元左右，而假晶元也就是高仿晶元在0.2元以内，价格相差很大。很多封装厂因为欺负灯具厂不了解芯片，所以将假晶元当真晶元销售，价格大概在0.6-0.8元左右，有些还卖0.9元。

　　正规的大功率芯片，也有不同的档次好坏，市场上芯片有专案品、正规品、大圆片、散片等。如某品牌35MIL芯片，正规品是0.35元左右，如果用好的材料去做，价格在1元钱左右，用差点的材料做，价格在0.8-1元左右；专案品是0.25元左右，散片是0.01元左右，大圆片也就是分选片，0.25元左右，这些做出来基本是0.4元和0.8元之间。

　　LED灯具，核心是LED灯珠，LED灯珠核心是LED芯片，同样是真芯片，价格相差很大。大家要睁大眼睛看清楚，差的芯片当然价格便宜。

　　焊线流程猫腻：焊线就是将芯片和支架用金线链接起来，用到的原材料是金线，目前市场上有合金线、金线两种，金线按照粗细又分0.7、0.9、1.0、1.2等，合金线做1W的成本在0.01元左右，金线如果是1.2的是0.07元左右，很多人做1W的，0.4-0.6元的1W的35MIL的所谓晶元灯珠，基本是合金线做的；0.8元左右的晶元35MIL的灯珠，金线基本是1.0金线，在1元左右的晶元35的灯珠，基本是1.2金线做的。

　　金的延展性很好，LED灯珠点亮关闭点亮关闭，热胀冷缩热胀冷缩，如果是合金线容易断死灯，如果是1.0的金线，寿命肯定比1.2的金线要短，但是简单检测是测试不出来寿命的，建议选用好的灯珠寿命长。

　　点粉流程猫腻：点粉流程主要是在芯片上涂上荧光粉，根据客户需求做出不同的白光色温。

　　用到的材料有荧光粉和荧光粉搅拌的胶水，一般好的荧光粉目前价格在8元左右每克，国内的比较低端的荧光粉，价格在1元每克，成本相差非常大；搅拌荧光粉的胶水，目前用的好的是4500元左右每公斤，很多国产的是1000元左右，成本也相差很大。差的荧光粉和胶水，在同等散热情况下，会出现色温漂移情况，建议不要用比较差的灯珠。

　　灌胶流程猫腻：在点粉后，在支架上盖上PC透镜，然后注入填充胶水。一般市场上大功率现在的填充胶有2种，一是果冻胶，二是隔层胶。果冻胶价格比较高点，在400元左右每公斤，从外观看，晶莹剔透，比较高端；另外一种隔层胶，有好坏之分，市场上80%的封装厂一般用的是80元每公斤的胶水，外观看有隔层。做品质高端的封装厂，一般是选用果冻胶来填充。

　　分光流程猫腻：一般根据客户的需求做的订单，做100K或，出客户92K左右，很多些封装厂做低端的，根本不分光，只把死灯打掉，其他的全部出给客户，出货率达到99%以上。这个也是价格差异的原因。

　　总结

　　从以上情况可以看出，那些只要求价格低拼价格选择供应商的灯具厂，他们并不是拿的东西好价格低，基本是原材料不一样造成的。

　　没有一个封装厂愿意亏本卖东西，也没有一个封装厂是暴利，只要价格压的很低很低，有些封装厂还能做的，基本就是换材料了。有些封装厂，太低价格，他们就不做了，这些是负责任的封装厂。