LED照明电工企业为赢得市场放了哪些大招？

　　 上半年，不少电工品牌在竞争激烈的市场中激流勇进，取得了令业界瞩目的好成绩。下半年，为了继续抢占更多市场份额，各大电工企业纷纷放大招：深耕渠道、广推新品、强化宣传、培训团队……

　　狮盾电气

　　完善产品结构实施精益生产

　　今年上半年，狮盾电气保持高速的发展势头：首先，“走进狮盾”“跟着狮盾走”“狮盾带您游世界”“集中作业”等大型活动在全国范围火热开展，产品销售额较去年上半年同期增长40%；其次，狮盾电气在全国的销售网络不断完善，上半年销售网点增加1000多个，随着渠道网点的不断增加，狮盾电气在终端市场的品牌知名度和市场美誉度也不断增加；再则，狮盾电气不断加大产品的研发力度且成效显著，今年上半年，狮盾电气推出了六大新品系列，进一步完善狮盾电气产品结构，为消费者提供安全、时尚的开关插座产品。

　　与此同时，狮盾电气今年年初斥资3000多万元在中山小榄购置了占地面积40000多平方米的工业园，后期将继续投入3000多万元。新厂房建成后预计年生产规模将达到5亿元，为狮盾电气未来几年的发展奠定坚实基础。

　　下半年，狮盾电气将继续在全国范围内开展大力度的集中作业，为狮盾合作商家提供更好的服务；与此同时，狮盾电气还实施了“大客户培养计划”，通过扶持核心客户来进一步完善狮盾电气的产品销售网络。为了在激烈的市场竞争中保持更多核心优势，下半年，狮盾电气将升级ERP系统、引进OA系统，不断提升公司的后台服务能力。

　　狮盾电气营销副总经理任伟表示，今年，国内经济的不景气给电工行业带来一定的影响，整个行业的增长速度放缓。面对这种变化，狮盾电气首先要坚持产品创新，增加产品的附加值；其次，在销售方面，要对渠道精耕细作，完善产品销售网络；再者，要提高后台服务能力，实行精益化生产，降低生产成本，提高生产效率，在市场发展中“稳中求进”。

　　锦力电器

　　全面进行品牌战略升级

　　上半年，锦力电器取得了令业界瞩目的好成绩：推广方面，锦力电器在2016年上半年着重于线下经销商会议、厂商互动、集中拓展等活动，均取得了预想中的效果；品牌方面，锦力电器联手“中国十大品牌策划机构”，进行品牌升级战略合作，顺应市场变化，意欲实现“弯道超车”。

　　针对竞争日益激烈的细分市场，有着31年电工制造历史的锦力电器也需在细分市场上建立起自己的“防线”：树立产品标杆，同时，锦力电器下半年即将推出的“金玺”“美家”“尚家”等系列开关插座，预估能有效地在大流通渠道内打击各竞争品牌，并填补品牌在高端渠道的空缺，提高市场占有率。

　　锦力电器表示，相对于2016年上半年市场的低迷和不确定性，2016年下半年的电工市场将会逐渐趋向稳定，并呈现“回暖”迹象。下半年正值家装热季，相信电工市场的整体销售额相对于上半年会有所提升。针对电工行业的发展趋势，具有多年行业经验的锦力电器早在年初的时候就力推“CRM营销系统”和“品牌升级”两大项目：CRM系统在7月全面上线，让销售过程变得高效、社会化、自动化，实现精细化管理；品牌层面，在上半年着力推品牌升级项目，深入市场调研，下半年将进一步抢占市场话语权。

　　豪意电器

　　深化推进水电专区建设

　　豪意电器近十年愿景战略规划是“打造中国水电专营连锁领导品牌”，围绕这一战略目标，今年上半年，豪意电器在全国继续深化推进水电专区建设，并在专区样板市场建设、专区加盟、产品上市等多方面取得了显著成绩。例如，在新品上市方面，上半年，豪意电器新推出了“豪意健康饮水专用管”“豪意净水机”“尊龙”系列无边款开关插座、豪意安全排插等新产品，深受市场消费者欢迎。

　　据豪意电器董事长王炳银透露，今年下半年，豪意电器会继续推进豪意全国水电专区建设，吸引乡镇优质分销客户加盟，并对已加盟专区进行推广和维护，提升单店销量；加强对本年度新品（开关、排插、水管、净水器）的宣传推广，引导客户提升销售量，进一步提升豪意电器在终端市场的知名度。

　　今年，电工行业受一些品牌的跨界挤压，竞争更激烈，传统电工照明必须在产业结构和渠道建设上作出调整。面对这一市场变化，豪意电器将不断完善与深化“豪意水电专营连锁商业模式”，从产品、渠道和售后着力，将“水电一体化”深度推进下去。

　　卡西洛电气

　　用产品赢市场用服务赢销量

　　卡西洛上半年整体发展比较稳健，在大环境不景气的情况下，其在加大自身品牌建设的同时，也开始寻求给各大照明工厂贴牌，所以，上半年卡西洛整体销售任务完成率达到110%。同时，卡西洛与几大行业知名品牌签订了协议，在产品出口领域也加大了对中东、亚洲等区域的拓展。

　　据卡西洛电气中国区营销总监江河透露，下半年，卡西洛制定了周密而详细的市场规划：展开集中作业，加速市场开发。从7月份开始，卡西洛营销团队在全国展开了大力度、全方位的集中作业，并集中精力维护在全国各地拥有配送渠道及配送车辆的客户，助力其开发渠道网络。加快产品研发，维护重点客户。在产品研发方面，卡西洛非常重视产品研发团队的创新能力，加大了产品研发的资金投入，以期研发出更多迎合消费者需求且引领行业发展的好产品。目前，卡西洛电气自主研发了两款超大板开关和一款全行业首创的“竹子开关”，均是卡西洛创新力作。下半年，卡西洛的重点工作之一是全心全意维护好上半年合作的几大照明厂商，把卡西洛“诚信、专业、高效”的服务理念贯穿于工作的始终，用服务赢取销量。

　　合理备足库存，重视人才培养。下半年，国内市场进入传统的销售旺季，因此，卡西洛生产部将合理备足库存，确保旺季市场的产品供应。下半年，卡西洛还将强化对人才的培训力度，为打造高素质、高执行力的团队而不断努力。

　　小编有话说

　　唯有勤练内功 方能不败不破

　　上半年受大环境影响，市场整体相对疲软，但纵观狮盾、豪意、锦力、卡西洛等电工行业颇具知名度的几大品牌企业，它们凭借着敏锐的市场敏感度和“该出手时就出手”的强大执行力，在上半年均取得可喜成绩。这充分证明：“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。

　　下半年，随着竞争日趋“白热化”，电工行业将迎来更大的挑战，但是对于众多电工品牌来说，“大浪淘沙方显真金本色”。在产品研发上，不能“贪大求全”，要坚持走差异化路线，并以消费者需求为导向来进行产品的生产研发，同时，要关注智能化的发展趋势，让产品具备更多功能；在渠道拓展中，不能一味求快，要切实为合作商家提供更多更好的服务，唯有厂商共赢，才能走得更稳；在市场经营中，唯有脚踏实地、打稳基础、扎实强化内功，不断提升品牌竞争力，才能实现稳中求进，永葆企业基业长青。