未来5-8年LED照明企业数量递减45%，阳光照明有意向通过并购实现百亿元目标

　　近日，阳光照明总经理官勇先生、财务总监周亚梅女士、董事会秘书赵芳华先生及部分公司股东和机构投资者，就2016年度现场业绩进行了面对面的公开说明。

　　作为G20-LED照明峰会成员企业，阳光照明发布《2016年年度报告》显示，2016年营业收入43.93亿元，同比增长3.18%;实现归属于上市公司股东的净利润为4.52亿元，同比增长21.67%。

　　LED照明经过近几年的快速发展与替换后，LED 照明发展速度放缓，尤其是门槛不高的 LED 下游应用领域，存在着较明显的结构性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，在宏观经济下行压力及激烈竞争的双路夹击下，大企业将通过并购重组进行扩张，增强市场竞争力，部分缺乏市场竞争力的中小企业将逐步退出，整个行业进入整合阶段。

　　行业统计的照明企业数量非常多，未来 5-8 年企业数量将递减45%，行业整合的大趋势是明显的，没有核心优势的企业必将被淘汰。

　　海外市场不可低估

　　国外存量市场中LED渗透率大概在12-15%左右，2017年预期会有20%左右。目前公司内销的增速不高，大概20%左右，内销以自有品牌为主，自有品牌的发展需要时间和客户的逐渐积累。

　　公司目前已分别在比利时、德国、美国、法国、澳大利亚、香港等成立了境外子公司，从事海外销售业务，通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。

　　2016年，非洲、大洋洲新客户的开拓做的比较好，主要是以前薄弱的区域增加了开拓的力度，目前效果有体现出来，其中非洲主要以零售为主，大洋洲以工程为主。

　　近年来海外市场保持相对较高增速,成为阳光照明业绩持续快速增长的支柱。2016年度主要市场营收占比分别为：欧洲 37.25%、北美洲 20.38%、亚洲 16.36%、中国 17.27%、拉丁美洲 4.01%、大洋洲 3.15%、非洲 1.58%。

　　有专利的新品是企业突破市场的利器，美洲市场能快速成长归功于去年的超级eco和灯丝灯市场需求的爆发，以及灯具新品的不断推出。

　　公司客户以飞利浦为主,在此基础上公司积极拓展包括品牌厂商,以及超市与其他销售渠道。公司完成在欧洲法国与德国渠道布局，初步形成欧美市场较为完善的布局。在丰富渠道的同时,公司着力拓展灯具产品占比。

　　产品创新与资本运作双驱动

　　阳光照明表示，2017 年全球经济形势不乐观，中国的供给侧改革才刚刚开始，同质化产能过剩严重。行业统计的照明企业数量非常多，行业整合的大趋势是明显的，没有核心优势的企业必将被淘汰。阳光照明在增强自己的核心竞争力的同时，将积极布局，谋划整合别的企业，通过外力共享来加快发展速度。

　　在2016高工LED年会上，众多企业纷纷表示，LED产业格局的大幕才刚刚拉开，上游已经做到了市场份额的集中，中游也快了，下游大幕刚刚拉开。

　　阳光照明总经理官勇表示，供应侧改革解决的是需要和生产之间不对等的问题，我们现在做的LED照明光源、灯具等等产品太一致、太相近，怎么来解决?

　　下一轮全球增长的机会可能来自于物联网，随着各类技术不断成熟和融合，照明也必然融入物联网系统中。公司将加大创新的投入，包括从产品设计原理创新、材料创新、智能照明结合创新。同时，结合外部创新资金和创新能力，实现借力和整合的效果。

　　公司计划到2020年实现百亿元销售目标，按公司正常的成长速度来看，要在未来几年实现100亿元的目标，有意向通过并购来实现百亿元的目标。

　　公司有在关注行业的资本运作变化情况，但是目前好的标的很难获得，公司在产业布局上还是重点在渠道的拓展上，包括工程照明、商业照明等领域。

　　成本控制与智能制造是大趋势

　　2016年第四季度开始出现了芯片涨价，目前来看还没有传导到应用领域的企业，但对应用领域企业来讲影响不大，大部分会被封装企业消化。未来芯片还有继续涨价的可能。

　　自动化效率提升，公司在球泡自动化方面1年内累计投入了10多条自动线。在冲压和电焊等工序上加大了机器人和机械手的运用，在喷涂机器人和自动化搬运小车的运用上也做出了初步尝试。同时，公司正在积极申报智能制造相关项目。

　　目前LED照明企业的人均生产总值已经“跌落到”传统制造业水平。怎么样把人均产值提高，怎么把工业4.0，自动化、信息化导到企业中来，这是今后的趋势。

　　人员成本和用工风险的压力都逼迫我们加快生产效率提升，积极结合外部的机器人和智能制造的新技术应用，明确各子公司、各产品种类的生产效率提升目标，各子公司都设定了年度人均产值目标。

　　目前，机器人技术发展非常迅速，把自动化改造与产品设计，工艺简化优化结合才能产生独特的持续的生产效率竞争力。所有子公司都制定细化到每月每条线减几个人的工作方案。