商机：LED照明企业如何“稳抓”全球公共市政项目？

   时常记得一本书，叫《世界是平的》，结合本人过往负责真明丽全球工程业务，与全球众多业内客户深入交流的过程，与飞利浦，欧司朗等全球品牌竞争的工作经历，感悟颇深。在经济全球化浪潮之下，贸易、投资、技术、人才等壁垒逐步消除，所有的企业都必须，也有权利和义务去面对全球市场的竞争。就LED照明产业而言，由于人口、消费能力、消费习惯的原因，中国市场占全球市场份额的10%。因此，全球市场才是未来的主战场。

  改革开发30年以来，经济与文化交流显著加强。就个体而言，许多企业也积累了经验，储备了一定的人才与技术资源，客户资源。从事对外贸易的人素养也在不断提高。总而言之，中国社会、企业、人都在全方位逐步融入全球经济体系。但是，相比其他产业内历史悠久的跨国企业，我们不得不承认还有巨大的差距。从以下指标分析，中国LED业内企业只能算是初步国际化了，还远不足以达到全球化运作的水平。

  第一，海外市场销售额与利润贡献率与公司总销售额与利润相比，所占份额还比较低；

  第二，在欧美市场，主要还是以代工模式赚取微薄利润，没有品牌影响力。

  另外，就算是在巴西，墨西哥，俄罗斯等地区，中国品牌也还没有成为真正的首选品牌。

  参照人类工业发展历史，我们可以断定，未来的赢家一定是有效、充分地整合全球科技、人才、渠道、市场等资源的企业。随着中国本土竞争的加剧，有见识的中国企业家们应该将眼光投向全球市场——思考在下一轮竞争中，如何有效利用积累，设计全球战略规划，整合全球资源，成为产业真正的领导者，为人类光明事业与绿色能源事业做出贡献。