消费者决定购买LED照明产品的4大因素

   一、LED照明产品与传统照明的区别特征

  LED照明作为照明行业的重要分支，因其价格较传统照明较高故目前主要市场还集中于政府采购，比如三部委半导体照明产品示范工程采购；上海世博会的相关项目；国家4万亿元拉动内需的铁路、公路、机场建设；“十城万盏”示范工程项目等方面都将给LED产业带来新的市场，特别是国家不断强化节能减排的政策，政府对LED路灯、LED隧道灯、交通轨道、景观建筑等基建节能照明采购需求逐年加大。虽然目前已有很多LED企业开始涉足LED室内照明，但从市场消费主体来看，政府采购主市场始终没变，故半导体照明营销更倾向于工业品营销，其品牌推广也该以工业品营销为主线开展。

  这样一来，我们完全照搬传统照明品牌打造思路去建设半导体照明品牌显然存在着“信息传递不对称”和“宣传策略偏移”的风险，分析LED照明产品较传统照明的区别特征：

  1、数量较少，金额较大，目标客户集中

  LED照明产品主要来自于政府、集团客户、工程机构等，因此客户数量相对传统照明产品的目标客户来说少很多。另一方面客户数量就显得较为集中，客户市场掌握在少数“巨头”手中，客户的单次购买相对金额较大，加之目标受众的分散对于打造行业品牌，锁定目标受众进行精准“接触点”传播成为关键。

  2、专业评估、理性分析，购买决策复杂

  LED照明产品特别是户外相关照明