把脉灯饰市场行情 浙江金华灯具市场调研手记

　　 金华市位于浙江省中部，下辖兰溪市、义乌市、东阳市和永康市4个县级市以及武义县、浦江县、磐安县3县。作为浙江省第四个大都市区，灯具市场的发展状况如何？本报记者特此走访了金华市区、永康市和兰溪市3个有代表性的灯饰城，调研灯具市场现状，把脉灯具市场行情，为行业提供第一手参考资料。

　　金华市区：龙腾市场人气旺

　　金华市区灯具照明商家主要集中在龙腾灯饰市场、恒瑞灯饰城和新浙中建材市场等地。其中龙腾灯饰市场位于双龙南街，开业距今近20年，与杭州沈半路灯具市场差不多，是金华市最老的灯具市场，也是金华人气最旺的灯具市场。虽然单店规模都不大，但这里汇集了大大小小品牌近70户商家。即使很多商家说生意不好，但记者在走访的过程中却发现，也许是由于周末，还是有很多顾客上门看灯、买灯。

　　位于双龙南街的龙腾灯饰市场

　　前（恒瑞灯饰城）现改名：龙腾精品灯具馆

　　新浙中建材市场

　　金华七星照明总经理 彭进勇

　　品牌效应带动销量上升

　　七星照明主要代理木林森照明、索正照明、龙顿照明、天正电工等品牌，今年业绩与去年同期相比上升了30%，主要是木林森照明、索正照明这两个品牌带动整体销量的上升；销售渠道以批发配送为主，在产品线丰富了的前提下，渠道经销商选择性增多。再加上渠道的下沉大大减少了中间环节的费用。在产品结构上，我们淘汰了一些竞争力不强、不知名和质量不太好的产品，今年计划增加一些新的商业照明产品。

　　2016年的市场竞争比较激烈，变化比较大，但也意味着我们的机会来了。我们会做好服务和创新，跟上照明行业变化的步伐。在开发乡镇市场时，我们会提供供优质的产品，配送及时，做好售后服务。

　　经典灯饰总经理 刘志远

　　压缩品种，做精做强

　　经典灯饰目前主要代理朗士、福田、米罗花灯和部分家居照明品牌，今年销量与去年同期相比下降了10%左右。销售模式主要以零售为主，占80%。销量下降主要是因为受到网络销售和联盟活动的双重冲击。考虑到我们店面只有200平方米左右，产品不能做得太杂，因此我们在压缩品种的同时，把同类产品做全。

　　2016年，我觉得行业两极分化现象会非常明显：好的越来越好，差的越来越好。我们要做好自身定位，缩小代理范围，把产品做精做好。比如电工，我们只做一款零售和一款工程，这样一来，我们的库存压力就会变小；客户选择余地变小，相对来说成交就变简单。在开发三四线市场渠道上，我认为品质放在第一位，性价比放在第二位。

　　金华豪门灯饰工程有限公司总经理 宋阳春

　　工程订单减少，转型走零售线路

　　豪门灯饰主要代理铭豪，米苏，阿尼玛，大唐宫，铂曼，天基，品上等品牌。今年总体销量与去年同期持平。在销售渠道方面，工程占30%，批发占10%，零售60%。基于现在工程项目付款方式不好，所以我们的工程量下滑较多，转型以零售为主。

　　在产品结构上，我们出售更接地气的产品，产品线缩小至蜡烛灯、欧式灯、云石灯范围，增加中式、现代、新中式及一些个性类的产品，走超市路线，做老百姓心中的大品牌。个人觉得灯具暴利时代已经过去，经得起比价格、比品质，才能是最后的赢家。

　　鸿雁电器金华市区代理总经理 吴爱芳

　　鸿雁电器受工程方欢迎

　　2000年，公司代理鸿雁。最初做照明优势不大，停了一段时间后，我们开始发力，公司又走上了正常轨道。目前来说，我们在鸿雁电器的经销商里应该名列前茅。销售渠道上，我们的零售占30%，工程70%。从短期来看，零售利润相对来说要比工程利润高一点，但是整体比下来，工程一个货车的销售额远远高于零售销售，因此我们一直走工程渠道。鸿雁电器的品牌在浙江这边也比较知名，很多项目都认可鸿雁电器。

　　永康市：经营情况逐年严峻

　　永康灯具商户大户都开在沿街，如：好易家灯饰连锁、英煌灯饰、华艺灯饰等规模较大一点的有10多家。专业配送有高鑫照明和经典灯饰两家，规模较小的商户大概有50多家，分别分布在五金城和沿街。

　　据了解，永康的灯具消费规模一年大概有3000到5000万的体量，但今年很多商家都表示，经营情况都不是很理想。以前客户上门价格问题不是很大，对款式也不那么挑剔，但现在随着社会的进步，受互联网的冲击，登门买灯的客户没有以前多了，有的客户进店来就拍照，和网上比价格。永康灯具经营情况一年比一年更严峻。

　　好易家灯饰连锁