LED照明时代 雷士如何巩固江湖地位？

　　 正在举行的巴西里约奥运会，作为国际泳联、中国跳水队赞助商的雷士照明，其标识“NVC”的LOGO出现在里约奥运会的跳水馆。

　　这不禁让人想起“雷士争权风波”。如果不是以前的股东风波，雷士照明作为一家照明企业，恐怕不会引起那么多的关注。在德豪润达成为雷士照明单一大股东、德豪润达董事长王冬雷接任雷士照明董事长兼CEO之后，雷士照明逐步摆脱纷扰，回归平静。

　　而今，雷士照明已经回到正轨，专注于转型发展。

　　雷士集团总裁张鹏8月9日下午在接受记者专访时透露，包括雷士照明及其他关联公司资产在内的“大雷士”，今年将加强上下游资源整合，力争总体营业收入冲击100亿元。

　　近年来，LED照明行业呈现蓬勃发展，最近欧普照明上市、木林森收购欧司朗光源业务……曾在传统照明时代称雄的雷士，如何在LED时代巩固江湖地位？

　　产业链整合

　　无论雷士照明、德豪润达，还是其它非上市公司资产，实际控制人都是王冬雷。“目前照明行业的竞争，不仅是产品、渠道的竞争，而是生态的竞争”，张鹏认为。

　　2015年，雷士照明的营业收入为38.5亿元，德豪润达的营业收入约45亿元，两者相加约为83.5亿元。张鹏认为，加上非上市资产，只要今年实现20%的增速，“大雷士”今年营收有望冲击百亿。

　　多年来一直跟踪LED照明行业的业内资深人士张宏标向记者分析说，智能化是LED照明的发展趋势，同时行业加快整合与优胜劣汰。去年，国内照明行业龙头企业的营收规模约30-40亿元，单纯依靠自己力量，今年冲百亿有难度。

　　据张鹏介绍，王冬雷正着手将雷士照明及其他关联公司资产在内的资产整合为“雷士集团”。其中，非上市公司资产主要以销售渠道为主，王冬雷对这些渠道有参股的、也有控股的。

　　照明进入LED时代，对芯片依赖度增加，德豪润达正积极发展LED芯片倒装技术。王冬雷希望打通从LED核心元器件、光源、智能控制和电源、家居照明、商用照明到市场终端的整条产业链。

　　在研发方面，因为LED芯片每3个月有变化，LED照明产品每6个月会有变化，现在让芯片研发部门提前参与照明产品研发，上下游联合规划的光电技术平台现已覆盖“大雷士”约60%的产品线，年底将会达到75%。

　　而在制造方面，因为德豪润达、雷士照明分别在光源和商用照明做得较为出色，若两者整合，可以发挥最大价值。

　　在销售渠道整合上，目前，雷士在全国有38个运营中心、3800个专卖店、上万个经销网点。张鹏认为，今年渠道会不断优化，在巩固商用照明优势的同时，增强家居照明的销售能力，并提升电商渠道的收入，实现“家居照明+商用照明”双轮驱动。

　　对于海外市场，雷士一直野心勃勃。雷士照明2015年年报显示，重点开拓印尼、中东、巴西、非洲等市场，但由于LED照明产品价格下降，使得去年雷士品牌照明产品的国际销售额同比下降10.1%至3.967亿元人民币。张鹏透露，“雷士下一步，是美国市场。”

　　保有量仅1/3

　　一直以来，品牌和渠道是雷士的优势。但是，过去几年的“风波”，多少影响到经销商的信心。

　　“我们正在不断优化方案，让经销商更好为用户服务”。张鹏表示，在线上渠道方面，经历了价格战后，照明企业逐渐转向品牌与服务之间的较量。雷士对线上、线下渠道的照明产品型号有区隔，线上平台还为线下经销商进行用户“导流”。

　　雷士在去年3000多家专卖店的基础上，2016年上半年又已新增加了近700家O2O体验店，面积增加了50%。

　　“新的渠道模式是用户驱动，消费者在网上了解到信息、在线下专卖店体验，运营商提供更好的售后服务支持。”张鹏认为，灯具是需要安装的，因此对线下渠道的依赖很强，线上与线下结合的O2O模式得到经销商的欢迎。

　　虽然行业增速放缓，但LED照明行业发展空间依然巨大。

　　“LED灯在国内普及了三年，保有量最多只有1/3。”张鹏认为，在灯具越来越标准化、方案化的趋势下，小企业缺乏优势，像中山古镇的许多小厂都关闭了，大品牌的优势突显。

　　“以照明产品为主的龙头企业中，雷士、欧普、阳光、佛照几家都在比拼”，张宏标说，雷士有品牌、渠道优势，但过去几年的风波影响了与德豪润达的整合效果与管理效率；佛山照明的技术和渠道根基扎实，其大股东从欧司朗转为国企广晟集团后，还要看职业经理人积极性的发挥；欧普上市后，预计将增强海外市场；而阳光照明则需要加强国内市场及海外自主品牌业务。

　　张宏标认为，目前国内几家龙头照明企业各有优势。木林森今年收购欧司朗光源业务、飞乐音响去年收购喜万年，以并购的方式，加快向百亿企业迈进，但这两家都不是以普通照明产品为主打的LED企业，木林森目前最大的收入来自LED封装，飞乐音响偏重照明工程。